1.日銷近萬(wàn)件

在如今這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，健康已然成為全球消費(fèi)者共同關(guān)注的焦點(diǎn)，而在TikTok Shop美區(qū)，又有保健產(chǎn)品迅速攀升至銷量榜單，成為了炙手可熱的“明星”。

近日，一款咖啡因含片在TikTok Shop美區(qū)火了，在11月21日當(dāng)天甚至售出9282單，直接登頂日銷量榜榜首。詳細(xì)來(lái)看，該款咖啡因含片源自Neuro品牌，產(chǎn)品中添加的咖啡因、維生素B6等成分能幫助提神，而含片的設(shè)計(jì)也讓使用更加便捷，符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣。

食品飲料銷量榜登頂 圖源：FastMoss

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，截至目前，這款咖啡因含片已售出22.11萬(wàn)件，總GMV超480萬(wàn)美元，與此同時(shí)，其商品熱度指數(shù)和人氣指數(shù)均保持在100，種種數(shù)據(jù)都表明了該產(chǎn)品相當(dāng)受歡迎。

而客觀來(lái)講，近兩年來(lái)保健品類目在美國(guó)一直很暢銷，Neuro的走紅也并非個(gè)例。舉個(gè)例子，同樣在本月上旬，知名保健品大賣(mài)Rosebella旗下的一款辣木膠囊，就以日售6627單的驚人銷量，沖上TikTok Shop美國(guó)站商品熱銷榜榜首。

辣木膠囊沖上TikTok熱銷榜榜首 圖源：FastMoss

相比本次咖啡因含片“提神”的作用，辣木膠囊的功效也大不相同，該產(chǎn)品精選辣木提取物作為主要成分，富含抗氧化物質(zhì)、抗炎成分，還有膳食纖維和生物活性化合物，能夠促進(jìn)消化健康，擁有多重功效。

但需要注意的是，賣(mài)家想要進(jìn)入美國(guó)保健品市場(chǎng)，產(chǎn)品必須滿足特定的標(biāo)準(zhǔn)和資質(zhì)要求。

2.保健品市場(chǎng)

近兩年，美國(guó)保健品消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)大，也一直在呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球保健品行業(yè)規(guī)模就為1873億，其中美國(guó)是全球最大的成熟市場(chǎng)，占比達(dá)到32.51%。

保健品市場(chǎng)規(guī)模 圖源：中健聯(lián)行公眾號(hào)

除了美國(guó)，很多國(guó)家對(duì)保健品的需求也在逐年遞增，一方面是因?yàn)椴糠謬?guó)家老齡化程度的加深，另一方面就是年輕人健康意識(shí)的增強(qiáng)。

但正所謂“長(zhǎng)江后浪推前浪”，隨著保健品牌、產(chǎn)品更加多樣多元，它們也憑借著各自的優(yōu)勢(shì)贏得了消費(fèi)者的青睞。但這樣的變化，對(duì)一些原本就存在的保健品大賣(mài)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，倘若沒(méi)有足夠強(qiáng)的實(shí)力應(yīng)對(duì)這些新玩家的沖擊，就只能遺憾退場(chǎng)。

今年年中，亞馬遜營(yíng)養(yǎng)保健品大賣(mài)Care/of正式宣布停止運(yùn)營(yíng)，并解雇全體員工。在官網(wǎng)公告上，Care/of表示：“我們探索了讓品牌繼續(xù)存在的選擇，但結(jié)局是失敗了。”

Care/of的告別信 圖源：takecareof

作為曾經(jīng)炙手可熱的保健品玩家，在創(chuàng)立之初Care/of有了一套極具個(gè)性化的銷售理念：讓客戶填寫(xiě)關(guān)于他們生活方式和價(jià)值觀的調(diào)查問(wèn)卷，再進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品組合推薦。而在其發(fā)展之路上，也受到了不少資本的青睞，在2018年，包括Juxtapose、Tusk Venture Partners、Bullish在內(nèi)的投資者向Care/of投資了2900萬(wàn)美元。

Care/of融資歷程 圖源：天眼查

即便來(lái)時(shí)的路再輝煌，隨著越來(lái)越多新的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)品牌出現(xiàn)，Care/of沒(méi)能經(jīng)受住沖擊，還是不可避免地倒下了。

總的來(lái)說(shuō)，盡管保健品跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，但賣(mài)家在出海過(guò)程中仍將面臨諸多挑戰(zhàn)，想要進(jìn)入海外保健品市場(chǎng)，必還是要遵守一系列嚴(yán)格的法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。