一、賣家單量可觀
在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜一直以其強(qiáng)大的市場影響力和完善的平臺服務(wù)吸引著全球賣家。近日，亞馬遜推出的低價商城項目再次掀起了行業(yè)的波瀾，讓不少賣家看到了新的機(jī)遇。
日前，亞馬遜低價商城已經(jīng)在移動端正式上線，官方名稱為Amazon Haul。據(jù)已入駐的賣家透露，低價商城上線初期，流量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，不少賣家在短短幾天內(nèi)就實現(xiàn)了銷量的快速增長，甚至實現(xiàn)了日出千單的驚人業(yè)績，開啟了爆單模式。目前，亞馬遜低價商城僅支持移動端，PC網(wǎng)頁版還未開放。
有賣家已經(jīng)爆單 圖源：CC站外推廣
還有賣家表示部分商品已經(jīng)賣斷貨，“人與人的悲歡并不相通”，有賣家沉浸在爆單的喜悅之中，也有賣家入駐低價商城之后的出單效果并不理想。這或許與賣家的選品有關(guān)，加上低價商城還處于內(nèi)測階段，等到日后全面放開應(yīng)該就會慢慢好起來。
低價商城的火爆并非偶然。據(jù)悉，低價商城的商品價格大多在10美元及以下，部分商品甚至不到1美元，以高性價比吸引了大量下沉市場消費者。而在足夠低價的同時，亞馬遜還推出了多種優(yōu)惠方案，如25美元內(nèi)免運費、50美元節(jié)省5%、75美元節(jié)省10%等，進(jìn)一步刺激了消費者的購買欲望。
多種優(yōu)惠方案 圖源：亞馬遜
值得一提的是，有賣家表示，盡管商品價格較低，但通過優(yōu)化成本和提高效率，仍然能夠保持較高的利潤率。
二、便宜貨仍然吃香
當(dāng)前，消費降級已然成為不可忽視的主流趨勢，越來越多的消費者開始收緊錢包，更加注重性價比，選擇價格更為親民的產(chǎn)品。
來自花旗銀行委托OnePoll進(jìn)行的一項調(diào)查顯示，現(xiàn)在的美國消費者越來越精打細(xì)算，性價比高的商品成為了他們的網(wǎng)購首選，71%的受訪者表示在網(wǎng)購時價格是最重要的影響因素，這一比例高于“產(chǎn)品質(zhì)量”的46%。此外，有60%的消費者在網(wǎng)購前還會尋找優(yōu)惠折扣，另外有53%的人直接表示只會購買打折商品。
價格成最重要的考量因素?圖源：OnePoll
這種消費行為的轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)在日常消費品上，也深刻影響著跨境電商市場的格局。
曾經(jīng)，高端、奢侈的商品是跨境電商平臺競相追逐的焦點，而今，低價、實用、性價比高的商品正逐漸成為新的增長極。
速賣通作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，緊跟市場趨勢推出了“一元購”等促銷活動。通過低價引流，速賣通成功吸引了大量新用戶，同時也提升了老用戶的活躍度。沃爾瑪作為全球知名的跨境電商平臺，同樣沒有錯過這一機(jī)遇，在美國市場平臺推出了一個名為BetterGoods的自有品牌，商品價格大多在2美元到15美元以下不等。
沃爾瑪?shù)蛢r自有品牌 圖源：沃爾瑪
值得注意的是，消費降級并不意味著消費品質(zhì)的下降，而是消費者在選擇商品時更加注重實用性和性價比。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是始終都不能打折扣的，跨境賣家們還是要嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)。
總的來說，消費降級雖然給跨境電商市場帶來了一定的挑戰(zhàn)，但同時也孕育了新的機(jī)遇。低價商品作為這一趨勢下的受益者，正逐漸成為跨境電商平臺的新藍(lán)海。對于廣大跨境電商從業(yè)者而言，把握這一趨勢，積極調(diào)整策略，將有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)躺賺的夢想。
