一、賣家單量可觀
在跨境電商領域，亞馬遜一直以其強大的市場影響力和完善的平臺服務吸引著全球賣家。近日，亞馬遜推出的低價商城項目再次掀起了行業(yè)的波瀾，讓不少賣家看到了新的機遇。
日前，亞馬遜低價商城已經(jīng)在移動端正式上線，官方名稱為Amazon Haul。據(jù)已入駐的賣家透露，低價商城上線初期，流量就遠遠超出了預期，不少賣家在短短幾天內(nèi)就實現(xiàn)了銷量的快速增長，甚至實現(xiàn)了日出千單的驚人業(yè)績，開啟了爆單模式。目前，亞馬遜低價商城僅支持移動端，PC網(wǎng)頁版還未開放。
有賣家已經(jīng)爆單 圖源：CC站外推廣
還有賣家表示部分商品已經(jīng)賣斷貨，“人與人的悲歡并不相通”，有賣家沉浸在爆單的喜悅之中，也有賣家入駐低價商城之后的出單效果并不理想。這或許與賣家的選品有關，加上低價商城還處于內(nèi)測階段，等到日后全面放開應該就會慢慢好起來。
低價商城的火爆并非偶然。據(jù)悉，低價商城的商品價格大多在10美元及以下，部分商品甚至不到1美元，以高性價比吸引了大量下沉市場消費者。而在足夠低價的同時，亞馬遜還推出了多種優(yōu)惠方案，如25美元內(nèi)免運費、50美元節(jié)省5%、75美元節(jié)省10%等，進一步刺激了消費者的購買欲望。
多種優(yōu)惠方案 圖源：亞馬遜
值得一提的是，有賣家表示，盡管商品價格較低，但通過優(yōu)化成本和提高效率，仍然能夠保持較高的利潤率。
二、便宜貨仍然吃香
當前，消費降級已然成為不可忽視的主流趨勢，越來越多的消費者開始收緊錢包，更加注重性價比，選擇價格更為親民的產(chǎn)品。
來自花旗銀行委托OnePoll進行的一項調(diào)查顯示，現(xiàn)在的美國消費者越來越精打細算，性價比高的商品成為了他們的網(wǎng)購首選，71%的受訪者表示在網(wǎng)購時價格是最重要的影響因素，這一比例高于“產(chǎn)品質量”的46%。此外，有60%的消費者在網(wǎng)購前還會尋找優(yōu)惠折扣，另外有53%的人直接表示只會購買打折商品。
價格成最重要的考量因素?圖源：OnePoll
這種消費行為的轉變，不僅體現(xiàn)在日常消費品上，也深刻影響著跨境電商市場的格局。
曾經(jīng)，高端、奢侈的商品是跨境電商平臺競相追逐的焦點，而今，低價、實用、性價比高的商品正逐漸成為新的增長極。
速賣通作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，緊跟市場趨勢推出了“一元購”等促銷活動。通過低價引流，速賣通成功吸引了大量新用戶，同時也提升了老用戶的活躍度。沃爾瑪作為全球知名的跨境電商平臺，同樣沒有錯過這一機遇，在美國市場平臺推出了一個名為BetterGoods的自有品牌，商品價格大多在2美元到15美元以下不等。
沃爾瑪?shù)蛢r自有品牌 圖源：沃爾瑪
值得注意的是，消費降級并不意味著消費品質的下降，而是消費者在選擇商品時更加注重實用性和性價比。因此，產(chǎn)品質量是始終都不能打折扣的，跨境賣家們還是要嚴格把守質量關。
總的來說，消費降級雖然給跨境電商市場帶來了一定的挑戰(zhàn)，但同時也孕育了新的機遇。低價商品作為這一趨勢下的受益者，正逐漸成為跨境電商平臺的新藍海。對于廣大跨境電商從業(yè)者而言，把握這一趨勢，積極調(diào)整策略，將有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)躺賺的夢想。
