一、年銷10億
誰說義烏小商品上不了臺面？從白牌到全球品牌，Rockbros（洛克兄弟）用實(shí)力證明了小商品也能帶來大生意。
Rockbros的創(chuàng)始人張新剛是一位騎行深度愛好者，2010年拿著30萬的啟動資金與同學(xué)在eBay上正式開啟了跨境之旅，Rockbros品牌應(yīng)運(yùn)而生。如今，Rockbros已從一個(gè)專注于騎行零配件的品牌，發(fā)展成為集多個(gè)子品牌于一體的綜合性運(yùn)動戶外集團(tuán)，年銷售額突破10億元，成為騎行配件領(lǐng)域的佼佼者。
洛克兄弟CEO張新剛 圖源：用靈感出海
起初，Rockbros主攻歐美市場，但很快發(fā)現(xiàn)東南亞市場潛力巨大，于是，Rockbros果斷將市場重心轉(zhuǎn)向東南亞，特別是騎行潛力巨大的菲律賓。在東南亞市場，Rockbros的產(chǎn)品迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。其騎行燈、手套、防曬裝備等產(chǎn)品，剛好填補(bǔ)了市場的需求空白。
其中，Rockbros的夜騎神器系列，尤其是高亮度防水車燈，成為了品牌的明星產(chǎn)品。這款車燈不僅亮度高，還具備防水設(shè)計(jì)，能在潮濕的環(huán)境中正常使用。此外，Rockbros還特別推出了使用可回收材料的車燈，既符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念，又能長時(shí)間使用，深受用戶喜愛。
防水車燈 圖源：Rockbros品牌官網(wǎng)
除了車燈，Rockbros的其他產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。在亞馬遜等電商平臺上，Rockbros的騎行手機(jī)包、騎行眼鏡、尼龍?zhí)ぐ宓犬a(chǎn)品常年占據(jù)所屬細(xì)分類目的暢銷榜Top位置。以騎行手機(jī)包為例，其售價(jià)僅為23.99美元，但已累計(jì)留評上萬個(gè)，評級高達(dá)4.5顆星。
二、成功自有門道
沒有人的成功是憑空而來的，Rockbros在全球消費(fèi)市場上的精彩表現(xiàn)離不開它對產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)的極致追求。
為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，Rockbros早早涉足生產(chǎn)端，布局供應(yīng)鏈上游。從2014年開始，Rockbros就組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。到2015年，Rockbros開始投資工廠，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全程把控。這種對細(xì)節(jié)的極致追求，使得Rockbros的產(chǎn)品在質(zhì)量上遙遙領(lǐng)先競爭對手。
投資工廠 圖源：Rockbros品牌官網(wǎng)
在營銷策略上，Rockbros更是走在了前列，它敏銳地意識到短視頻和直播是品牌傳播的新風(fēng)口。于是，Rockbros在TikTok等社交媒體平臺上積極布局，通過短視頻和直播的形式，展示產(chǎn)品的使用場景和性能特點(diǎn)。
站在風(fēng)口上才能飛得更高更遠(yuǎn)，Rockbros的騰飛少不了市場的托舉。近年來，戶外運(yùn)動在全球范圍內(nèi)掀起了一股熱潮，E-bike作為最具代表性的短途出行工具迅速得到了普及，吸引了無數(shù)品牌紛紛入局。來自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，E-Bike市場有望從2020年的250億美元增至2028年的485億美元。在電動出行的普及和騎行文化興起的背景之下，騎行配件市場也迎來大好發(fā)展機(jī)遇。
市場前景大好 圖源：Statista
經(jīng)過十多年的發(fā)展，Rockbros已逐漸成長為一個(gè)知名的國際品牌，海外業(yè)務(wù)越做越大，還連續(xù)多年在亞馬遜等電商平臺上占據(jù)熱銷榜Top位置。
值得一提的是，Rockbros的成功經(jīng)驗(yàn)值得其他跨境電商品牌借鑒。在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，只有不斷創(chuàng)新、注重品質(zhì)、緊跟市場趨勢，才能在競爭中脫穎而出。我們有理由相信，在未來的國際大舞臺上，將會涌現(xiàn)出越來越多像Rockbros一樣的中國品牌。
