一、宣布下調(diào)傭金費(fèi)率

全球經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的呼聲越來(lái)越高，各家電商平臺(tái)為了抬高產(chǎn)品性價(jià)比，也是絞盡腦汁。

據(jù)悉，近日，俄羅斯知名跨境電商平臺(tái)Ozon發(fā)布了一則有關(guān)賣家傭金的公告，在公告中官宣一個(gè)振奮人心的好消息，Ozon將下調(diào)1500盧布（約合人民幣100元）以下商品的傭金費(fèi)率。

Ozon下調(diào)一百元以下商品的傭金費(fèi)率 圖源：Ozon全球

據(jù)公告介紹，由于俄羅線上消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的需求十分旺盛，平臺(tái)80%的產(chǎn)品售價(jià)都低于1500盧比，因此，Ozon有意進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而下調(diào)低價(jià)商品的傭金費(fèi)率就是計(jì)劃中的一環(huán)。

具體來(lái)說(shuō)，Ozon決定從12月1日起推出一項(xiàng)針對(duì)1500盧布以下商品的傭金下調(diào)策略，下調(diào)后的傭金比例最高不超過(guò)12%，價(jià)格高于1500盧布的商品不適用。

值得一提的是，由于商品使用的物流方式不同，具體傭金的比例也有所不同。以家居園藝、美妝與健康、服裝與配飾三個(gè)大類為例，凡是低于1500盧布的商品，使用自發(fā)貨（rFBS）的商品調(diào)整后的傭金費(fèi)率為12%，使用半托管（FBP）服務(wù)的商品費(fèi)率則調(diào)整為11%。

Ozon傭金費(fèi)率調(diào)整明細(xì) 圖源：Ozon全球

二、低價(jià)成突圍關(guān)鍵

事實(shí)上，Ozon下調(diào)低價(jià)商品傭金這招可以說(shuō)是用心良苦，一方面，此舉實(shí)打?qū)嵉販p輕了平臺(tái)賣家的成本壓力，給賣家騰出了更多降價(jià)空間；另一方面，對(duì)于商品價(jià)格略高于1500盧布的賣家來(lái)說(shuō)，為了自己能符合降傭條件，這部分賣家大多會(huì)選擇將商品價(jià)格調(diào)整至1500盧布以內(nèi)，這無(wú)形中又加強(qiáng)了平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

客觀來(lái)看，盡管降低傭金會(huì)對(duì)平臺(tái)收益產(chǎn)生影響，但結(jié)合俄羅斯消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，這一策略的長(zhǎng)期效應(yīng)更值得我們期待。

Yandex Market和市場(chǎng)研究公司GfK Rus聯(lián)合發(fā)布的俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告就指出，過(guò)去一年，有76%的俄羅斯消費(fèi)者購(gòu)買了打折商品，而被問(wèn)及“吸引網(wǎng)購(gòu)的原因”時(shí)，被選擇最多的一項(xiàng)也是“折扣優(yōu)惠”，緊接著是免費(fèi)送貨、商品折扣和返現(xiàn)。

吸引俄羅斯人網(wǎng)購(gòu)的主要原因 圖源：Yandex Market

由此可見，低價(jià)已經(jīng)成為俄羅斯電商市場(chǎng)突圍關(guān)鍵，Ozon有所布局也是意料之中。

如今，全球經(jīng)濟(jì)不確定性增加，使得消費(fèi)者的購(gòu)買力受到限制，他們更加傾向于選擇性價(jià)比高的商品和服務(wù)，這種消費(fèi)趨勢(shì)的變化不單體現(xiàn)在俄羅斯市場(chǎng)，而是成為了一種全球現(xiàn)象。

在此基礎(chǔ)上，越來(lái)越多電商平臺(tái)開始同Ozon一樣，提供符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下消費(fèi)者期望的產(chǎn)品和體驗(yàn)。以亞馬遜為例，不久前，亞馬遜低價(jià)商城amazon haul正式啟動(dòng)上線，提供包含多個(gè)品類的廉價(jià)產(chǎn)品，個(gè)別價(jià)格甚至低于Temu。超高的性價(jià)比也讓該商城獲得消費(fèi)者青睞，上線沒(méi)多久就有賣家日出千單。

亞馬遜低價(jià)商城haul正式上線 圖源：亞馬遜

總而言之，在通貨膨脹高企的當(dāng)下，價(jià)格實(shí)惠的商品和服務(wù)才是王道，各大平臺(tái)為搶奪下沉市場(chǎng)煞費(fèi)苦心。而對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，盡可能優(yōu)化成本、靈活定價(jià)也成為保持競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，畢竟只有站在消費(fèi)者的角度想問(wèn)題，賣家的生意才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。