一、小家電走紅
跨境電商風(fēng)起十年，全球小家電賽道至今仍然十分火熱。不少小家電賣家也適時趕上了風(fēng)口，成功在海外嶄露頭角，業(yè)績節(jié)節(jié)高升。
瑞典高端家居設(shè)計公司——Aarke便是其中之一。具體來說，Aarke是由瑞典設(shè)計師Carl Ljungh和Jonas Groth于2013年共同成立，其品牌創(chuàng)立的初衷是通過設(shè)計制造高端的日常用品，在一點一滴之間改善人們的生活。如今，Aarke憑借一系列特點小家電產(chǎn)品，已經(jīng)發(fā)展成為國際聞名的大品牌。
Aarke兩位創(chuàng)始人 圖源：Aarke
值得一提的是，不同于大多數(shù)小家電品牌追求大眾市場的廣泛覆蓋，Aarke走的是高端路線，其產(chǎn)品講究北歐極簡主義風(fēng)格和前沿的工業(yè)設(shè)計，同時定價也處于市場較高水平。
舉例來說，Aarke一款電動溫控的不銹鋼水壺，外觀簡潔優(yōu)雅，在獨立站上原價為250歐元（約合人民幣1913元），在亞馬遜平臺上售價也要250美元（約合人民幣1817元）。即便定價遠(yuǎn)高于市場平均水平，該熱水壺依然取得不錯的銷售成績，近一個月在亞馬遜上售出了400多單，銷售額超過10萬美金。
不過，雖然Aarke水壺產(chǎn)品業(yè)績亮眼，但說到Aarke的王牌單品，還得是其研發(fā)的家用氣泡水機。
Aarke氣泡水機 圖源：Aarke
CNET在總結(jié)2024年最值得購買的氣泡水機時，就曾AarkeIII列為市面上外觀最時尚的氣泡水機產(chǎn)品。而從全球范圍來看，Aarke已經(jīng)是氣泡水機第二梯隊廠商，與Philips等品牌一同占有全球9.84%的氣泡水機收入份額。
二、強化品牌獨特性
如今的小家電市場，大賣家持續(xù)鞏固份額，新賣家又在不斷涌入，競爭激烈，千篇一律的產(chǎn)品非常容易被卷入同行的價格戰(zhàn)之中，唯有找到自己的品牌獨特性，賣家才能占據(jù)市場高地，享有充足的定價空間。
在這方面，Aarke就是高分答案。該品牌一是通過走高端路線提升了品牌形象為產(chǎn)品賦予了更高的價值感；二是聚焦氣泡水機小眾賽道，在特定領(lǐng)域內(nèi)建立專業(yè)形象，并吸引對健康生活方式有追求的目標(biāo)消費者。最終成功與市場上其他小家電商鋪形成差異，而與眾不同的品牌形象正是其高定價的勇氣所在。
Aarke與其他氣泡水機品牌價格對比 圖源：亞馬遜
當(dāng)然，每個類目的市場行情不同，塑造差異的方式也各有千秋。
就拿便捷式打印機品牌Phomemo來舉例。目前，全球超八成傳統(tǒng)打印機市場已經(jīng)被惠普、佳能等國際巨頭壟斷，小品牌難有出頭之日。對此，Phomemo創(chuàng)始人郭晉鵬找出了自己的創(chuàng)意解法，即用“互聯(lián)網(wǎng)＋消費電子”的思維做無墨打印機，將打印機產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通，走品牌差異化路線。
具體來說，Phomemo自主研發(fā)了一套完整的APP矩陣滿足用戶的打印需求，用戶可以通過APP任意編輯圖片，比如插入文字、表情，然后再進行打印。經(jīng)統(tǒng)計，截至目前，Phomemo的全球手機APP活躍用戶已經(jīng)超過700萬，同時在英國、美國等多個市場的教育類App榜單位列前三。
Phomemo打印機 圖源：Phomemo
總而言之，Aarke、Phomemo的成功經(jīng)驗也告訴我們一個道理，在擁擠的市場中，賣家只有洞察客戶需求、持續(xù)對產(chǎn)品進行創(chuàng)新等方式塑造品牌差異性，打造更具競爭力的賣點，才能夠立于不敗之地。
