一、走紅TikTok
在流量時(shí)代，流量在哪里，生意就在哪里，許多賣家在TikTok的表現(xiàn)更是說明了這一點(diǎn)。
近期，江西贛州的一家智能電視工廠在TikTok上大放異彩，其賬號@factory_in_china不僅粉絲數(shù)突破50萬大關(guān)，更有單條視頻播放量突破千萬次的佳績，成為跨境電商領(lǐng)域的一匹黑馬。
江西工廠在TikTok 圖源：TikTok
這家工廠原本可能只是眾多中國制造企業(yè)中的一員，但憑借其獨(dú)特的TikTok營銷策略，成功地打響了海外市場招牌。在TikTok上，該工廠并未采取多賬號矩陣策略，而是將全部精力和資源集中在一個(gè)主要賬號上，通過精耕細(xì)作，不斷提升內(nèi)容質(zhì)量和用戶互動。
在視頻內(nèi)容方面，該工廠充分展示了智能電視的賣點(diǎn)和性能，通過硬核測試來凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢，如智能電視的輕薄、易彎曲特性，以及耐摔、耐砸和耐踩等。眾所周知，在TikTok平臺上，標(biāo)簽的使用對于視頻的傳播效果至關(guān)重要。這家工廠巧妙利用了#fyp和#wholesale兩個(gè)熱門標(biāo)簽，為工廠帶來了更多的潛在客戶和訂單。
真實(shí)測評視頻 圖源：TikTok
值得一提的是，這家工廠在TikTok主頁上直接放出了電話、微信和郵箱的鏈接，為消費(fèi)者提供了便捷的溝通渠道。一旦消費(fèi)者被視頻中的產(chǎn)品所吸引，就可以通過這些方式快速與工廠取得聯(lián)系，進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情或探討合作機(jī)會。這種轉(zhuǎn)化方式簡單高效，顯著提升了詢盤量，為工廠帶來了實(shí)實(shí)在在的訂單。
二、在TikTok出道
隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的快速崛起，這一社交媒體平臺不僅成為時(shí)尚娛樂的代名詞，更悄然成為中國工廠出海的新舞臺。眾多中國工廠紛紛抓住TikTok的流量密碼，集體在TikTok上出道，展現(xiàn)了中國制造的獨(dú)特魅力，也為跨境電商帶來了前所未有的新紅利。
比如說，一家來自東莞的珠寶工廠在TikTok上發(fā)布了一段僅5秒的珠寶加工過程視頻，卻意外獲得了超過280萬次的播放量。這段視頻展示的并非奢侈品牌那般精雕細(xì)琢的場景，而是充滿了簡單粗暴的“工業(yè)風(fēng)”。然而，正是這種真實(shí)、直觀的展示方式，讓海外網(wǎng)友對中國制造產(chǎn)生了濃厚的興趣。
東莞珠寶工廠的TikTok爆款視頻 圖源：TikTok
從珠寶加工到智能電視生產(chǎn)，從新材料研發(fā)到時(shí)尚配飾制造，各類中國工廠紛紛在TikTok上展示其生產(chǎn)流程和產(chǎn)品特色，將中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球。
這些工廠之所以能夠成為TikTok的新晉網(wǎng)紅，原因是多方面的。一方面，工廠本身具有一定的隱秘性，內(nèi)部樣貌往往不為外人所知，如今他們紛紛向外界展示自己，再加上優(yōu)秀的鏡頭語言，自然會引起觀眾的興趣。另一方面，TikTok本身就是一個(gè)巨大的流量池，無論男女老少都是它的受眾群體，截至2024年5月，TikTok全球月活躍用戶數(shù)已超10億。
TikTok全球月活躍用戶數(shù)超10億 圖源：backlinko
總的來說，中國工廠走出國門、遠(yuǎn)銷海外將是大勢所趨。而TikTok作為中國工廠走向全球的新舞臺，將為中國制造提供更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來，中國工廠需要不斷創(chuàng)新內(nèi)容形式、優(yōu)化內(nèi)容策略、增強(qiáng)互動與轉(zhuǎn)化能力，才能在TikTok上持續(xù)發(fā)光發(fā)熱，將中國制造的力量傳遞給全世界。
