一、賣(mài)魔方年入上億
這幾年，品牌出海潮如火如荼，小眾賽道里不斷涌現(xiàn)著新的黑馬選手，一些頭部玩家的風(fēng)頭也越來(lái)越盛。
魔方品牌GANCUBE就是其中之一。2014年，GANCUBE所屬公司廣州淦源智能科技有限公司成立；2019年，GANCUBE正式踏上出海之旅，短短幾年時(shí)間，就做到了行業(yè)頭部位置，被全球魔友譽(yù)為“魔方界的蘋(píng)果公司”。
GANCUBE所屬公司 圖源：天眼查
之所以能有這樣的成績(jī)，一個(gè)關(guān)鍵因素在于創(chuàng)始人自身的“魔方經(jīng)歷”。一方面，創(chuàng)始人江淦源是中國(guó)第一個(gè)魔方速擰比賽冠軍，其對(duì)魔方的競(jìng)技追求天然地塑造了后期創(chuàng)業(yè)對(duì)魔方產(chǎn)品的高質(zhì)量追求。
另一方面，也正是創(chuàng)始人本身對(duì)魔方競(jìng)技的著迷，讓GANCUBE的品牌核心受眾從一開(kāi)始就聚焦在了魔方“技術(shù)發(fā)燒友”這一群體，這也使得GANCUBE的發(fā)展方向天然地比本土化更進(jìn)一步，實(shí)現(xiàn)了圈層化，直接觸達(dá)全球各地的魔方“發(fā)燒友”。
GANCUBE簽約世界選手 圖源：GANCUBE
2019年，GANCUBE開(kāi)始產(chǎn)品渠道兩手抓，一邊大力推進(jìn)智能魔方研發(fā)，打造一系列可實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)、自動(dòng)歸位等多功能魔方；另一邊，GANCUBE重點(diǎn)發(fā)力海外渠道，開(kāi)辟歐美、東南亞、拉美等重要市場(chǎng)，把產(chǎn)品上線(xiàn)亞馬遜、Lazada、美客多等主流跨境平臺(tái)。
GANCUBE亞馬遜德國(guó)站熱銷(xiāo)魔方 圖源：amazon
截至目前，GANCUBE的魔方產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，公司年?duì)I收達(dá)到數(shù)億人民幣，在亞馬遜德國(guó)、西班牙等多個(gè)站點(diǎn)，GANCUBE的智能魔方均排在類(lèi)目第一；在泰國(guó)，GANCUBE的名次甚至能沖進(jìn)玩具類(lèi)目前三，僅次于樂(lè)高和泡泡瑪特。
二、小眾賽道頻現(xiàn)黑馬
不難發(fā)現(xiàn)，GANCUBE能成功，一是在堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域里深耕細(xì)作，二是注重品牌建設(shè)，走出高附加值的發(fā)展之路。對(duì)其他相似品牌來(lái)說(shuō)，這也同樣適用。
比如在手電出海領(lǐng)域，Olight就通過(guò)品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)了從代工廠到十億級(jí)品牌的華麗轉(zhuǎn)身。在打造品牌形象方面，Olight深喑核心受眾的重要性，主打一個(gè)用戶(hù)在哪里，活動(dòng)就辦在哪里。
例如在美國(guó)市場(chǎng)，Olight會(huì)在各個(gè)地區(qū)組織粉絲見(jiàn)面會(huì)，參會(huì)的粉絲基本都有一個(gè)自己用得最趁手的Olight手電產(chǎn)品，大家除了交流使用心得，還會(huì)一起討論品牌未來(lái)發(fā)展、對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)等。這樣一場(chǎng)活動(dòng)，不僅能最大限度地調(diào)動(dòng)客戶(hù)的積極性，建立用戶(hù)粘性，還能進(jìn)一步提高品牌名聲。
Olight粉絲活動(dòng) 圖源：Olight
再比如耳機(jī)出海品牌Shokz，其在品牌建設(shè)方面也是采用了類(lèi)似路數(shù)。作為一家主打中高端運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的品牌，Shokz邀請(qǐng)馬拉松奧運(yùn)冠軍做代言人，為各類(lèi)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)賽事提供贊助，為參賽選手提供限定紀(jì)念款產(chǎn)品，在一批潛在客戶(hù)眼前刷足了存在感。
Shokz成為UTMB越野跑賽事的官方指定耳機(jī)品牌 圖源：utmb.world
這些成功的出海品牌，無(wú)一不是找準(zhǔn)了自己的核心客戶(hù)，把最好的產(chǎn)品、最用心的營(yíng)銷(xiāo)都展現(xiàn)在這些客戶(hù)面前，有的放矢，深耕細(xì)作。對(duì)未來(lái)想要走出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦的品牌來(lái)說(shuō)，它們的成功或許也是一次良好的啟示。
