1.Allegro地位穩(wěn)固

作為歐洲電商領(lǐng)域的一批黑馬，波蘭電商市場(chǎng)近兩年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭，而成Allegro作為波蘭本土最大的電商平臺(tái)，在當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)中的地位依舊十分穩(wěn)固。

近日，OC&C Strategy Consultants Polska根據(jù)2500名波蘭消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，發(fā)布了一項(xiàng)最新的調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，Allegro和Nike已經(jīng)連續(xù)第3年位列波蘭最受歡迎零售品牌前兩名。

Allegro排名第一 圖源：occstrategy

詳細(xì)來看，在這份榜單中，排名第三的是阿迪達(dá)斯，而宜家、Hebe和4F的排名相比上一年也有所進(jìn)步，分別位列第5、第6、第7。其中Zooplus是新上榜的品牌，上榜的很大一部分原因是其便捷的購買流程、高質(zhì)量客戶服務(wù)，讓消費(fèi)者對(duì)其有著極高的評(píng)價(jià)。

值得注意的是，除了一些排名前進(jìn)的賣家，也有一些玩家在本次榜單中處于下風(fēng)，例如折扣零售巨頭Lidl，這是其自2015年以來首次未能進(jìn)入前10，而上一年位列前10的Zalando，今年也跌出榜單。

話說回來，Allegro能在波蘭市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先于其他平臺(tái)，這并不是一件超出想象的事情，畢竟在波蘭，Allegro有著絕對(duì)的實(shí)力。據(jù)其此前交出的2024年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年Allegro三季度收入達(dá)到26億茲羅提，相較去年同期的24億茲羅提增長了7.8%，GMV也同比增長近10%，表現(xiàn)高于預(yù)期。?

第三季度財(cái)報(bào) 圖源：AIMGroup

其中，在波蘭本土市場(chǎng)，Allegro的收入就達(dá)到了23億茲羅提，同比大漲17.1%；與此同時(shí)，第三季度活躍買家數(shù)量超過1490萬，人均GMV同比上漲6.8%，達(dá)到每年3950茲羅提。

從多個(gè)方面綜合來看，都能清楚地發(fā)現(xiàn)Allegro在波蘭市場(chǎng)正在不斷向上發(fā)展。

2.波蘭市場(chǎng)

通常情況下，說到歐洲的電商市場(chǎng)，大家下意識(shí)會(huì)想起英國、德國這些傳統(tǒng)大國，波蘭很有可能是會(huì)被忽視的那一個(gè)。但近兩年，波蘭憑借亮眼的成績和突出的表現(xiàn)，正在扭轉(zhuǎn)這一觀念。

據(jù)Technavio此前發(fā)布的市場(chǎng)研究顯示，在2023年至2027年期間，波蘭電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長280.9億美元，復(fù)合年增長率將達(dá)到15.56%。?另外，今年9月，在波蘭整體零售下滑的情況下，其電商銷售額卻逆勢(shì)增長了4.6%，零售份額占比也從8月的8.3%增長至8.9%。

波蘭電子商務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告 圖源：Technavio

波蘭電商市場(chǎng)的不斷增長，讓Allegro也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)和原始資金，在本土發(fā)展已經(jīng)十分成熟之后，Allegro也在不斷擴(kuò)張，向外“走出去”。例如在今年10月，Allegro便宣布推出匈牙利站點(diǎn)，同時(shí)上線了匈牙利電商網(wǎng)站allegro.ho，為消費(fèi)者提供1.5億種產(chǎn)品選擇。

當(dāng)然，再這樣一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的熱土，Allegro面臨的競(jìng)爭也是巨大的。舉例來說，上個(gè)月亞馬遜波蘭站消息稱，已經(jīng)面向波蘭企業(yè)家推出本土品牌商店P(guān)olskie Marki ，為波蘭消費(fèi)者提供上千個(gè)本土品牌，產(chǎn)品類別覆蓋家居、化妝品、服裝和兒童用品等。而為了鼓勵(lì)波蘭賣家加入平臺(tái)，亞馬遜還提供了免除起始費(fèi)用和傭金等激勵(lì)手段。

波蘭本土品牌商店 圖源：Amazon.pl

另外，由于波蘭消費(fèi)者變得更加關(guān)注價(jià)格競(jìng)爭力，對(duì)便利性和實(shí)惠性的追求愈發(fā)明顯，這為Temu進(jìn)入波蘭市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)?shù)量變多之后，Allegro的壓力自然也會(huì)進(jìn)一步提升。

總的來說，像波蘭這樣正在強(qiáng)勁增長的市場(chǎng)，競(jìng)爭激烈是在所難免的，但只要做好服務(wù)，持續(xù)為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的商品，還是能夠有自己的一席之地。