一、全面開放

想掘金俄羅斯市場的賣家，這下又有新方向了。

近日，俄羅斯電商巨頭Wildberries宣布，已經(jīng)完成中國賣家入駐測試，現(xiàn)在所有賣家都可以自行注冊加入平臺，在Wildberries上拓展俄羅斯電商業(yè)務(wù)。

Wildberries向中國賣家全面開放 圖源：WILDBERRIES電商平臺

具體來看，Wildberries的入駐流程還算簡單，法人實體或個體工商戶都能注冊，賣家需綁定個人電話號碼，選擇特定的注冊區(qū)域，包括中國大陸、中國香港及澳門地區(qū)。

不過，需要注意的是，新注冊Wildberries的賣家需先繳納1萬元的保證金，其中包含了增值稅，支持微信或支付寶付款。Wildberries表示，保證金的主要功能是為了防止騙子上平臺零成本搞詐騙。

在新賣家注冊完成后，平臺將以獎勵金的形式把保證金返還至賣家的廣告賬戶余額，賣家可以使用這些獎勵金來推廣商品，具體的發(fā)放流程將分為三個階段：激活個人賬戶后發(fā)放30000獎勵金，3個月后發(fā)放30000獎勵金，再過3個月后發(fā)放60000獎勵金，總計120000獎勵金。

1萬元保證金返還形式 圖源：WILDBERRIES電商平臺

最后一步是等待個人賬戶激活，Wildberries表示，大概最多三個工作日就能激活完成，如果第二天還沒激活，可以創(chuàng)建咨詢請求。

去年8月，有消息傳出Wildberries向中國供應(yīng)商尋求合作，今年年初Wildberries開放中國賣家測試，年中又先后在寧波、金華、德州、廣州等6個城市舉行跨境電商交流會，現(xiàn)在臨近2024年尾聲，Wildberries終于邁出關(guān)鍵的一步。這一系列循序漸進的步驟，想必Wildberries是想拿穩(wěn)了這場合作。

二、中國商品涌入俄羅斯市場

事實上，近幾年，俄羅斯電商在跨境圈還算熱門，不少賣家都開始密切關(guān)注起俄羅斯市場動態(tài)，一些品牌和企業(yè)更是強勢登陸俄羅斯，把新業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

最顯而易見的一個例子就是由于西方制裁，不少歐美品牌和企業(yè)主動退出俄羅斯市場，這給中國企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。比如今年5月，占據(jù)俄羅斯市場近半份額的丹麥酵母公司科漢森宣布退出俄羅斯市場，隨后中國酵母生產(chǎn)商安琪酵母迅速跟進，成為俄羅斯最大的酵母供應(yīng)商之一。

安琪酵母俄羅斯官網(wǎng) 圖源：angelyeast.ru

另一方面，近年來中國商品在全球市場強勢崛起，尤其是一些頭部品牌，在海外已經(jīng)建立起了一定的品牌知名度和影響力，這其中的輻射面就包括鄰近的俄羅斯市場。比如國產(chǎn)游戲配件品牌雷神科技，在俄羅斯游戲鼠標(biāo)、鍵盤、耳機等多個垂類市場上，雷神科技的產(chǎn)品均闖進了銷量前五。

在這樣的發(fā)展趨勢下，大力籠絡(luò)中國賣家自然成為俄羅斯電商巨頭的新目標(biāo)。而從市場反應(yīng)來看，中國賣家也是樂于開拓新市場。今年一季度，在另一俄羅斯電商平臺Ozon的賣家招商峰會上，報名的中國賣家人數(shù)就達到3465人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平臺預(yù)期。

Ozon招商峰會因人多而延期 圖源：Ozon公告

不過，雖然俄羅斯市場有機會，但挑戰(zhàn)也是無處不在。比如年中，不少已經(jīng)開展俄羅斯業(yè)務(wù)的賣家都反映，自家貨款被嚴(yán)重拖欠。雖然最近一個月，這項問題有所緩解，但對賣家來說，一旦碰上，那就是大麻煩。

因此，對想要拓展俄羅斯跨境業(yè)務(wù)的賣家而言，入局前還得先摸清楚市場情況，尤其是支付環(huán)節(jié)。切勿盲目出擊，以免造成不必要的財務(wù)損失。