1.走向海外
隨著全球顏值經(jīng)濟(jì)的興起，彩色隱形眼鏡，也就是我們所說的美瞳，也迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。近年來，國產(chǎn)美瞳品牌憑借技術(shù)創(chuàng)新、營銷策略等優(yōu)勢在海外發(fā)展得風(fēng)生水起，交出了優(yōu)秀的成績單。
Just4kira是一個定位為專業(yè)的彩色隱形眼鏡品牌，旨在為時尚達(dá)人提供高品質(zhì)、外觀時尚的產(chǎn)品。從其主頁中就能發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的色彩選擇很多，能夠滿足大多數(shù)對時尚和個性化有較高要求的消費(fèi)者。
Just4kira產(chǎn)主頁 圖源：just4kira
詳細(xì)來看，該品牌所屬公司成立于2020年，主要銷售的就是隱形眼鏡及其周邊相關(guān)產(chǎn)品，just4kira是其主營品牌，憑借潮流的元素和設(shè)計(jì)，該品牌在海外收獲了許多粉絲的喜愛，在隱形眼鏡銷售行業(yè)中也有著不錯的發(fā)展。
值得注意的是，改品牌在海外能夠被消費(fèi)者喜歡也不是沒有原因的，它有著自己獨(dú)特的差異化亮點(diǎn)。近視的消費(fèi)者都知道，很多時候左眼和右眼的度數(shù)是不一樣的，這種情況想要買隱形眼鏡就只能買兩幅自己換著用結(jié)，但它能夠定制左右眼度數(shù)不同的美瞳，解決消費(fèi)者的這一痛點(diǎn)。
左右眼度數(shù)定制服務(wù) 圖源：just4kira
另外，除了產(chǎn)品本身，其營銷手段也可圈可點(diǎn)。以剛剛過去的圣誕節(jié)為例，在節(jié)日到來之前，該品牌就在社媒上展開了促銷活動，通過免費(fèi)贈送商品或服務(wù)來吸引顧客，為圣誕促銷造勢。
2.全球美瞳市場
客觀來講，隨著年輕人對個性化和個人滿足需求的關(guān)注逐漸增強(qiáng)，全球美瞳市場正在逐漸擴(kuò)大。
據(jù)GlobeNewswire的數(shù)據(jù)，2023年全球美瞳市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了46.9億美元，預(yù)計(jì)到2033年，市場規(guī)模將達(dá)到98.2億美元，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。
美瞳市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：GlobeNewswire
據(jù)博士眼鏡的2023年財(cái)報顯示，隱形眼鏡類目的價格毛利率達(dá)40.19％。除此之外，還有一些數(shù)據(jù)稱該市場的毛利率高達(dá)60%，雖然這一數(shù)據(jù)的真實(shí)性有待考究，但可以肯定的是，該品類毫無疑問是一個高消耗、高利潤的市場。
在這樣巨大的機(jī)會面前，選擇出海的玩家也不在少數(shù)，例如以北美市場為主要戰(zhàn)場的TTDEYE。為了迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，TTDEYE開發(fā)了多種夸張的花色，提供超過500款鏡片，滿足更多人的需求。
夸張的美瞳顏色 圖源：TTDEYE官網(wǎng)
截至目前，TTDEYE的產(chǎn)品已經(jīng)在全球十幾個國家有售，并且收獲了百萬用戶的喜愛，甚至被稱為“有色隱形眼鏡里的快時尚”。
值得一提的是，相比其他品類，因?yàn)槊劳侵苯咏佑|眼睛的所以要求會更加嚴(yán)格，不是所有賣家都有資格生產(chǎn)和銷售的，必須獲得許可。在TikTok Shop東南亞，賣家更是只有通過TikTok Shop有限的“定邀”流程并獲得批準(zhǔn)后，才能銷售這些商品，比如隱形眼鏡和美瞳產(chǎn)品僅在越南允許定邀售賣。
美瞳銷售需獲許可 圖源：天眼查
總的來看，美瞳行業(yè)的確是個利率高、前景不錯的市場，但競爭也比較激烈且門檻較高，想要進(jìn)入這個賽道的賣家，還是要增強(qiáng)差異化競爭力，才能在海外獲得更好的成績。
