1、意外走紅

在互聯(lián)網(wǎng)時代，想要抓住社交媒體的流量風(fēng)口，就得學(xué)會講好產(chǎn)品故事。

近日，有一款名叫“Cookie”的姜餅人毛絨玩具在海外市場意外走紅，成為2024年圣誕節(jié)的大爆品，熱度節(jié)節(jié)攀升。

從產(chǎn)品外觀來看，Cookie姜餅人玩偶的設(shè)計其實并不出色，玩偶形態(tài)不夠靈動，做工也沒有亮眼的地方，而該產(chǎn)品的走紅，主要歸功于社媒博主Devin Silva的一篇帖子。

具體來說，不久前，Devin Silva在逛商店時偶然看到了這款毛絨玩具，第一眼就被“丑到”，但出于某種同情心理，Sliva還是選擇買下它，并且還給這款玩具取名為“Cookie”。

“我看到這家伙的第一眼就感覺好丑……然后不知為什么有點難過，就哭著把它買下來了。”

Sliva發(fā)的帖子 圖源：Instagram

“無心插柳柳成蔭”,Sliva沒想到，帖子一經(jīng)發(fā)布就迅速走紅，短短幾天不到就收獲超2700萬次觀看，點贊量超43萬，越來越多人開始關(guān)注到這個丑萌的姜餅人玩具。

“我遇到這種情況也會買下它的……這發(fā)生在我身上，我有一個只有一顆牙齒的藍色絨毛玩具。”

隨后，Sliva又發(fā)布了一系列和Cookie的生活日常，講訴了他對這個毛絨玩具從嫌棄到喜愛的情感轉(zhuǎn)變歷程，進一步推高了Cookie玩具的熱度。

發(fā)現(xiàn)這波熱潮后，Cookie的生產(chǎn)商Ty公司趁熱打鐵，為Cookie增加了更多具有吸引力的產(chǎn)品背景，一個笨拙可愛的姜餅小人形象躍然紙上，進一步拉高了消費者對Cookie玩偶的好感度，更多人因此加入到搶購熱潮中。

Cookie玩具爆火 圖源：TikTok

2、講好產(chǎn)品故事

截至目前，這款棕色姜餅毛絨玩具已經(jīng)在海外市場形成一股不小的熱潮，即使生產(chǎn)商Ty公司多次補貨，依然趕不上消費者的掃蕩速度，在Ty公司的官網(wǎng)上，Cookie產(chǎn)品的鏈接已顯現(xiàn)無貨狀態(tài)。

Cookie玩偶被搶購一空 圖源：Ty

讓我們回過頭來分析Cookie的走紅原因，Sliva的帖子將一個“不受歡迎的丑玩具”的Cookie帶到消費者眼前，這個略顯可憐的設(shè)定很容易讓人產(chǎn)生心理上的同情，希望它能獲得更多的關(guān)注和珍視。

而后期Sliva對Cookie的態(tài)度反轉(zhuǎn)又形成了一個完整且溫馨的故事線，這一轉(zhuǎn)變不僅增加了故事的情感深度，還和觀眾在情感上產(chǎn)生了連接，仿佛見證了Cookie的成長和價值被認可的過程。這個小小的姜餅人，由此擴大了它的影響力。

事實上，靠“講故事”為產(chǎn)品打開銷量是一種比較常見且有效的情感營銷策略，知名運動裝備品牌耐克對這招就屢試不爽。

在創(chuàng)立一開始，耐克就高喊“Just Do It”這一簡潔有力的口號，將運動精神和人們的生活態(tài)度緊密聯(lián)系在一起，并通過邁克爾·喬丹、科比·布萊恩特等運動員代言人的真實故事，將堅持不懈、放手去干等運動精神輸出，與廣大消費者產(chǎn)生共鳴。

耐克廣告show us again 圖源：TOPYS

總而言之，品牌做得好，故事少不了，即使是一個看似不起眼的產(chǎn)品，只要找到了正確的講述方式，也能打動無數(shù)人心，實現(xiàn)意想不到的成功。