喜歡用高價(jià)+大額coupon打法的運(yùn)營(yíng)輕輕地碎了。
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根據(jù)目前的消息，亞馬遜打算針對(duì)Coupon促銷(xiāo)工具實(shí)施一項(xiàng)新規(guī)定。
據(jù)多位賣(mài)家爆料稱(chēng)，亞馬遜招商經(jīng)理向賣(mài)家發(fā)出提醒，2025年1月16日之后，Deal將會(huì)抓取Coupon的折后價(jià)，也就是說(shuō)Deal不能高于T30 Coupon的折后價(jià)，新規(guī)將在所有站點(diǎn)實(shí)行。
亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)是亞馬遜后臺(tái)可自行設(shè)置的一個(gè)促銷(xiāo)功能，買(mǎi)家可以在產(chǎn)品頁(yè)面直接使用的優(yōu)惠碼。
由于使用門(mén)檻低、預(yù)算可控、日常和大促均適用等諸多特點(diǎn)，受到賣(mài)家普遍歡迎。在日常運(yùn)營(yíng)中，賣(mài)家經(jīng)常用來(lái)配合其他促銷(xiāo)工具打組合拳。
Coupon通常在亞馬遜購(gòu)物搜索結(jié)果頁(yè)面、商品詳情頁(yè)、促銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面、購(gòu)物車(chē)頁(yè)面等位置會(huì)有明顯標(biāo)志。
具體來(lái)說(shuō)，政策變化后，2025年1月16日前30天的優(yōu)惠券折后價(jià)將會(huì)影響最低價(jià)，秒殺價(jià)格將會(huì)受到影響，特別是對(duì)于那些設(shè)置了大額Coupon的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種影響將更為顯著。
這一調(diào)整讓許多賣(mài)家感到壓力倍增，按照以往，Coupon折后價(jià)本質(zhì)是打折促銷(xiāo)，而非直接的降價(jià)行為，不會(huì)改變購(gòu)物車(chē)價(jià)格，因此不會(huì)影響秒殺價(jià)格。
但如果實(shí)施新規(guī)，賣(mài)家對(duì)于Coupon尤其是大額Coupon的使用就要慎重了。秒殺(LD)、7天促銷(xiāo)(7DD)都要求折扣后的價(jià)格必須不高于過(guò)去30天(含)內(nèi)最低成交價(jià)的85折。
這意味著Coupon折后價(jià)將成為決定這一最低價(jià)的關(guān)鍵因素。
若Coupon的優(yōu)惠幅度設(shè)置得過(guò)于“大方”，可能會(huì)直接導(dǎo)致秒殺的價(jià)格被“鎖定”在一個(gè)較低水平，后續(xù)將對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間構(gòu)成極大威脅。
有賣(mài)家表示，秒殺活動(dòng)抓取Coupon折后價(jià)，這一規(guī)則早前在部分小類(lèi)目已經(jīng)有試點(diǎn)運(yùn)行，全面鋪開(kāi)只是時(shí)間問(wèn)題。
“加拿大早就影響最低價(jià)了。”
“到時(shí)候和國(guó)內(nèi)一樣，天天618價(jià)格。”
“設(shè)置優(yōu)惠券本身是為了引流，結(jié)果搞出這樣一出，以后干脆直接降價(jià)算了。”
截至目前，亞馬遜官方尚未就此事發(fā)表任何正式回應(yīng)或說(shuō)明，關(guān)于新規(guī)則是否會(huì)在所有站點(diǎn)全面推行，仍需靜待官方后續(xù)發(fā)布的正式信息。
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除了Coupon新規(guī)，亞馬遜還計(jì)劃推出一項(xiàng)新政策，該政策將對(duì)Prime會(huì)員專(zhuān)享折扣的設(shè)置產(chǎn)生影響。
自2025年1月7日起，Prime會(huì)員專(zhuān)享折扣功能將整合進(jìn)價(jià)格折扣管理工具（Price Discounts）中，簡(jiǎn)化了折扣的創(chuàng)建和管理。屆時(shí)所有的折扣設(shè)置都將通過(guò)這一統(tǒng)一的工具來(lái)進(jìn)行管理。
新的折扣管理工具，將為賣(mài)家提供一個(gè)更為統(tǒng)一和集中的管理平臺(tái)，與此同時(shí)，也伴隨著更為嚴(yán)格的規(guī)則要求：
1. 原先專(zhuān)為Prime會(huì)員設(shè)計(jì)的【Prime專(zhuān)享折扣】在調(diào)整后，其覆蓋范圍得到了擴(kuò)展——在【價(jià)格折扣】功能下，賣(mài)家現(xiàn)在可以選擇將折扣面向所有買(mǎi)家，或是僅針對(duì)Prime會(huì)員。
2. 值得注意的是，只有當(dāng)?shù)赇伒腇eedback評(píng)分達(dá)到至少3.5星時(shí)，賣(mài)家才能成功創(chuàng)建折扣。
若評(píng)分未達(dá)標(biāo)，不僅無(wú)法新建折扣活動(dòng)，現(xiàn)有活動(dòng)也將被終止。
操作路徑：【廣告】-【價(jià)格折扣】-【創(chuàng)建價(jià)格折扣】。
費(fèi)用說(shuō)明：
1.非促銷(xiāo)活動(dòng)期間：免費(fèi)，無(wú)需支付額外費(fèi)用。
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)期間（Prime會(huì)員日、黑五等）：收費(fèi)50美元/次（美國(guó)站）。
折扣持續(xù)時(shí)間：1~30天，可以自由設(shè)定折扣生效及結(jié)束時(shí)間。
權(quán)限設(shè)置：整合后的工具為主要用戶(hù)提供默認(rèn)權(quán)限，次要用戶(hù)的權(quán)限需手動(dòng)設(shè)置。權(quán)限級(jí)別分為“只讀”或“讀寫(xiě)”。
百運(yùn)網(wǎng)提醒，有幾個(gè)需要特別留意的重要節(jié)點(diǎn)：
2024年12月31日：Prime會(huì)員專(zhuān)屬折扣工具將停止接受新折扣的創(chuàng)建。
2025年1月1日：賣(mài)家將無(wú)法再通過(guò)原工具添加新的折扣信息。
2025年1月7日：Prime會(huì)員專(zhuān)屬折扣工具將全面下線，所有相關(guān)功能轉(zhuǎn)移至價(jià)格折扣工具。
由于亞馬遜這一年來(lái)頻繁變動(dòng)優(yōu)惠券政策，小編提醒各位賣(mài)家多關(guān)注官方最新消息，以便及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
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