1.一天賣出上萬(wàn)件
現(xiàn)如今汽車已經(jīng)不再是稀罕物，特別是在一些海外市場(chǎng)，大多家庭都有一輛或多輛汽車，因此汽車用品市場(chǎng)也迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
日前，TikTok馬來(lái)西亞小店ideco旗下一款汽車擋風(fēng)玻璃遮陽(yáng)傘掀起了一股購(gòu)買熱潮，特別是在2024年12月31日這一天，更是賣出了超14000件的好成績(jī)，刷新了紀(jì)錄。
日銷上萬(wàn)件 圖源：GoodsFox
從功能上看，該產(chǎn)品最要的作用就是遮陽(yáng)、隔熱，能為駕駛者遮擋紫外線，為車內(nèi)營(yíng)造舒適清涼的環(huán)境。并且在TikTok平臺(tái)的加持下，大量的用戶關(guān)注到這一產(chǎn)品，該產(chǎn)品的銷量也有繼續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)。
而憑借這款高實(shí)用性產(chǎn)品出圈的店鋪ideco，也在馬來(lái)西亞表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)顯示，其自營(yíng)號(hào)有上萬(wàn)個(gè)粉絲，并且與多位達(dá)人合作，為宣傳產(chǎn)品提供了更多的渠道。
TikTok小店情況 圖源：Fastmoss
汽車用品市場(chǎng)體量龐大，擋風(fēng)玻璃遮陽(yáng)傘也只是其中相當(dāng)細(xì)分的一個(gè)類目，在此之前，也有一些更小、更容易被忽視的品類，也成功破圈有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。例如洗車的速干毛巾，就算是這樣一個(gè)平時(shí)可能會(huì)被忽視的小玩意，在兩個(gè)月前也有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了月銷2.1萬(wàn)件，總銷售額達(dá)到約100萬(wàn)美元的驚人成績(jī)。
洗車毛巾銷售火爆 圖源：Echotik
2.細(xì)分賽道爆款頻出
坦白來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在汽車已經(jīng)不僅僅是簡(jiǎn)單的代步工具，更像是一種個(gè)性化表達(dá)與生活品質(zhì)的象征。由于消費(fèi)者對(duì)汽車生活品質(zhì)追求的不斷提升，更多細(xì)分賽道出現(xiàn)了，再加上TikTok的巨大流量，賣家也有了更多的機(jī)會(huì)獲得成功。
在TikTok上，不少汽車產(chǎn)品都長(zhǎng)期受到大家的青睞，例如車載香薰、車載音箱、車載掛繩、車載手機(jī)支架等。舉例來(lái)說(shuō)，CE Craft Company一款售價(jià)5美元左右的懸掛式車載香薰，除了日常的視頻宣傳，也會(huì)通過(guò)直播帶貨帶動(dòng)銷量提升，如今其產(chǎn)品在TikTok美區(qū)類目細(xì)分榜中也穩(wěn)居前列。
CE Craft自營(yíng)賬號(hào) 圖源：TikTok
另外，在汽車用品賽道大火的同時(shí)，也有機(jī)智的賣家靠它獲得第一桶金。例如汽車裝飾配件品牌Invalid.jp的創(chuàng)始人Jayson Siu，在創(chuàng)造這個(gè)品牌時(shí)還在讀高中，但這并不妨礙他靠著小貼紙收獲大生意。
說(shuō)起其品牌內(nèi)貼紙的爆火，同樣離不開(kāi)TikTok的助力。2021年10月，Jayson Siu在TikTok上發(fā)布的一條LED汽車發(fā)光車貼展示視頻火了，炫酷的效果讓該視頻的點(diǎn)擊量很快超過(guò)900萬(wàn)，也為其帶來(lái)了單日上萬(wàn)美元的收入，據(jù)了解，當(dāng)時(shí)一天銷售額最高達(dá)到12000美元。
LED汽車發(fā)光帖 圖源：TikTok
要知道，起初Jayson Siu只是把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)副業(yè)，但在巨大的流量和訂單量面前，Jayson Siu繼續(xù)加大在TikTok等社交平臺(tái)上的傳播，把“賣汽車貼紙”這件小事發(fā)展成營(yíng)收百萬(wàn)美金的事業(yè)。
總的來(lái)說(shuō)，隨著人們需求的不斷變化，未來(lái)或許還會(huì)有更多精細(xì)化的差異。對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，想要在該賽道獲得長(zhǎng)久成功，還是要時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)變化，并且找到自身產(chǎn)品特點(diǎn)，才能在海外市場(chǎng)有更好的發(fā)展。
