市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是什么？應(yīng)該怎么進(jìn)行市場(chǎng)滲透？

市場(chǎng)滲透是現(xiàn)產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場(chǎng)。選擇市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的企業(yè)，它所依托的是現(xiàn)有產(chǎn)品，不會(huì)研發(fā)新產(chǎn)品，要通過(guò)一定的方法，在現(xiàn)有市場(chǎng)當(dāng)中不斷增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)量，從而保證企業(yè)能不斷發(fā)展，這就是市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率。目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品。這里所講的單一產(chǎn)品，主要就是指選擇市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的企業(yè)，不會(huì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，依托的都是現(xiàn)有產(chǎn)品。

試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得更大的市場(chǎng)占有率，目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。這里兩個(gè)關(guān)鍵詞在于營(yíng)銷(xiāo)手段、各種方法，其中各種方法其實(shí)就是各種營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略最核心的內(nèi)容就是營(yíng)銷(xiāo)組合，也就是4PS組合，因此這里所講的營(yíng)銷(xiāo)手段、各種方法，主要指的就是企業(yè)通過(guò)調(diào)整它的營(yíng)銷(xiāo)組合，來(lái)刺激現(xiàn)有市場(chǎng)當(dāng)中的顧客更多地消費(fèi)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。如果實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)了，就意味著現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)當(dāng)中的銷(xiāo)售就會(huì)越來(lái)越高，就保證了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，這就是市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的思路。具體方法如下。

首先，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品策略，這里的調(diào)整產(chǎn)品策略一般不涉及對(duì)產(chǎn)品本身所做的調(diào)整。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有的企業(yè)會(huì)通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品包裝來(lái)刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。

舉個(gè)例子，比如榨菜，過(guò)去榨菜的生產(chǎn)廠家在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，標(biāo)注的使用方法是很單一的，就告訴消費(fèi)者可以開(kāi)袋即食，而現(xiàn)在很多的榨菜生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品包裝上做了改進(jìn)，其中有個(gè)很明顯的改變就是，有一部分文字或者圖畫(huà)告訴消費(fèi)者，榨菜有新的使用方法，除了開(kāi)袋即食之外，還可以用榨菜做一個(gè)雞蛋湯，還可以把榨菜跟其他菜一起炒著吃，這就是產(chǎn)品包裝本身的改變。如果在產(chǎn)品包裝上增加了這些文字，它的作用就是說(shuō)告訴消費(fèi)者，還可以用不同方式消費(fèi)榨菜，消費(fèi)者看了之后發(fā)現(xiàn)，如果用榨菜做湯確實(shí)很好喝，他就會(huì)榨菜做湯，不再是只用于開(kāi)袋即食了，在無(wú)形當(dāng)中就增加了消費(fèi)者對(duì)榨菜的消費(fèi)量，榨菜這個(gè)產(chǎn)品本身沒(méi)有變化，僅僅是包裝發(fā)生了調(diào)整，就可以刺激消費(fèi)者對(duì)榨菜的消費(fèi)。

再比如一到節(jié)假日的時(shí)候，牛奶企業(yè)、飲料企業(yè)等都開(kāi)始紛紛推出禮品包裝，這就是包裝簡(jiǎn)單的改變，因?yàn)榘凑罩袊?guó)人傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，一到節(jié)假日的時(shí)候可能會(huì)去走親訪友，就不能空手而且，一般都會(huì)帶一些小禮品，如果沒(méi)有推出禮品包裝，只有常規(guī)銷(xiāo)售的小盒裝、散裝，一提起來(lái)也不方便，二看起來(lái)好像也不大氣，可能會(huì)感覺(jué)拿不出手。現(xiàn)在廠家就推出禮品盒，禮品盒看起來(lái)就會(huì)大氣一些，同時(shí)也方便攜帶，這就可以刺激消費(fèi)者在節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)禮品裝，也就促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售了。

其次，企業(yè)可以調(diào)整價(jià)格策略，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中企業(yè)可以把產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)下調(diào)刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。把產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)下調(diào)，產(chǎn)品本身是沒(méi)變的，伴隨著價(jià)格下調(diào)，市場(chǎng)當(dāng)中的消費(fèi)者就可能會(huì)增加對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，這也是典型的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

再次，企業(yè)可以調(diào)整促銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)組合的促銷(xiāo)策略，就是企業(yè)可以通過(guò)更多的促銷(xiāo)手段來(lái)刺激現(xiàn)有市場(chǎng)當(dāng)中的顧客，更多的消費(fèi)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。

促銷(xiāo)的核心專(zhuān)業(yè)解釋?xiě)?yīng)該是代表信息溝通，按照溝通使用的不同方法，當(dāng)談到促銷(xiāo)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中有典型的四大工具可以選擇，分別是廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)或營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系或公關(guān)宣傳。

最后，企業(yè)可以調(diào)整分銷(xiāo)策略，也就是渠道。企業(yè)要想擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)當(dāng)中的銷(xiāo)售，可以進(jìn)一步完善分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)渠道的完善，給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)最大的便利，消費(fèi)者自然就會(huì)增加消費(fèi)產(chǎn)品的頻率。比如某個(gè)企業(yè)A在北京市，主要是通過(guò)自己的專(zhuān)賣(mài)店體銷(xiāo)售產(chǎn)品，過(guò)去A的專(zhuān)賣(mài)店在北京市只有50家，覆蓋面肯定相對(duì)比較窄，肯定會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如果從分銷(xiāo)策略的角度要想增加消費(fèi)頻率，那么就要加大投資，進(jìn)一步擴(kuò)大A的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)模，極端的講，比如在北京市的大街小巷，每隔100米就開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)任何消費(fèi)者想買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，在任何地點(diǎn)一抬頭就可以看到A的專(zhuān)賣(mài)店，這就是給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品帶來(lái)了最大便利，伴隨著便利的增加，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望一定會(huì)增加，消費(fèi)的頻率就會(huì)慢慢地增加了。