一支鋼筆漂洋過海，一年拿下6000萬元訂單

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一、一年出口千萬元

在鍵盤打字盛行的今天，鋼筆可能早已被人們遺忘。對普通人來說，這可能只是寫作方式的改變；但對企業(yè)而言，這或許就是一場生死考驗。

上海翎墨文具便是鋼筆行業(yè)的幸存者。2014年，創(chuàng)始人李均決心創(chuàng)辦自己的鋼筆品牌，翎墨。在此之前，李均已經在鋼筆行業(yè)打拼了十多年。從2007年到2014年，李均的鋼筆代工廠生意一路紅火，年營收從200萬漲到上千萬。

上海翎墨文具制造圖源：天眼查

但風光背后，問題也隨之而來。一邊是行業(yè)內價格競爭風氣盛行，導致市場上假冒偽劣鋼筆眾多，加上代工廠定價話語權低，利潤被一再縮減；另一邊，互聯網行業(yè)蓬勃發(fā)展，無紙化辦公日益普及，鋼筆行業(yè)增速不得不減緩。李均創(chuàng)辦的品牌水妖也沒能在這場“鋼筆混戰(zhàn)”中留存下來。

在這樣的市場沖擊下，轉型做外貿便成了翎墨的新方向。2017年，翎墨開始上阿里國際站，做鋼筆B2B業(yè)務。頭兩年，翎墨都是摸著石頭過河，畢竟跨境貿易流程紛繁復雜，單是跑通整個流程就需要些時間。

翎墨的一款迪拜暢銷鋼筆圖源：alibaba

2019年，翎墨的鋼筆出口額穩(wěn)定在幾百萬元；到2020年，翎墨出口實現爆發(fā)式增長，直接邁入千萬元行列，全年出口額達2000萬元；2023年，翎墨出口額繼續(xù)增長，突破6000萬元。

除了出口額一路飆升，翎墨的海外客戶群也越擴越大，從全球各地的中小經銷商到歐美的一線奢牌，翎墨的鋼筆生產成本一度高達千元。在阿里國際站上，翎墨的產品定價也是高于行業(yè)平均水平。

翎墨暢銷高單價鋼筆圖源：alibaba

二、文具企業(yè)出海

翎墨的發(fā)展史事實上也是眾多文具企業(yè)的縮影。一方面，國內需求在降低，市場發(fā)展空間大不如前；另一方面，國內文具制造供應鏈強，價格普遍較低，多數企業(yè)只能走量沒法走價。這樣一來，向外生長，走出國門就成了不少文具企業(yè)謀生的新方向。

據中國文體用品協會統計的海關數據，2020年，我國文教辦公用品出口額為近幾年最低，從2021年開始，實現大幅增長，2023年達到歷史最高水平。2024年出口額略微回落，但依然是歷史第二高位。（每年數據均為前9個月數據）

文教辦公用品出口數據圖源：中國文體用品協會

其中，美國是最重要的出口市場，2024年1-9月，累計出口額48.7億美元。此外，荷蘭、馬來西亞、新加坡、越南市場雖然出口額不算高，但同比增幅較為明顯，說明文教用品出海還有較大增長空間。

而在過去幾年的增長期內，一批國產企業(yè)也順勢而為，在海外市場打響了品牌名聲。

比如千岸科技旗下的文具品牌ohuhu，在海外多個主流社媒平臺上，ohuhu累計吸引了數十萬粉絲；在亞馬遜、獨立站等各渠道，ohuhu的年收入累計達到4億元。其綜合影響力在一眾出海品牌中都能排得上名號。