一、牛脂護(hù)膚膏熱銷
顏值社會里，護(hù)膚的風(fēng)靡程度自不必說。只是市場太大，各種需求紛繁復(fù)雜，賣家要想脫穎而出，還得找準(zhǔn)合適的賽道。
最近，一款主打天然護(hù)膚的牛脂膏在TikTok美區(qū)火了。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，過去一周內(nèi)（1.2-1.8），這款牛脂護(hù)膚膏共賣出了1.89萬件，在1月5日當(dāng)天更是達(dá)成4904件的超高銷量，一度沖進(jìn)TikTok美區(qū)美妝個(gè)護(hù)熱銷榜前五。
牛脂護(hù)膚膏沖進(jìn)熱銷榜 圖源：FastMoss
據(jù)了解，這款牛脂護(hù)膚膏來自evilgoods小店，上架時(shí)間大約在2024年10月下旬，而且全店目前只有這一個(gè)商品。在短短兩個(gè)多月的時(shí)間里，其累計(jì)銷量就突破了5萬件，預(yù)估總銷售額達(dá)到148.79萬美元。
如此熱火的銷售成績，作為護(hù)膚膏的核心成分，“牛脂”功不可沒。一方面，牛脂屬于油基產(chǎn)品，不含水分，因此無需添加防腐劑；另一方面，除了牛脂，其他草飼牛油、麥盧卡蜂蜜、金盞花提取物等都是天然成分，不僅保濕功效強(qiáng)，而且讓人用得放心。
在TikTok上，可以看到不少博主在推薦這款產(chǎn)品，營銷風(fēng)格都是護(hù)膚產(chǎn)品的一貫套路，講成分、看使用對比，不少視頻流量都挺高，最火的一條視頻播放量已經(jīng)突破300萬。
博主推薦護(hù)膚膏 圖源：TikTok
當(dāng)然，能讓這款牛脂護(hù)膚膏沖上熱銷榜，合適的價(jià)格也很重要。目前，這款牛脂護(hù)膚膏的價(jià)格為30.79美元，包郵配送。對大部分護(hù)膚人群來說，這個(gè)價(jià)格算是中規(guī)中矩，嘗試門檻比較低。
二、用營銷沖擊市場
牛脂護(hù)膚膏爆火，說明天然護(hù)膚確實(shí)深受消費(fèi)者歡迎，這本身是一種需求趨勢。但除此之外，營銷也很重要。
比如美國一對夫婦，靠賣頸霜年?duì)I收千萬美金。事實(shí)上，頸霜并不算大眾剛需產(chǎn)品，但它能達(dá)成超高銷售額，這背后正是反映了營銷的重要性。既要讓有需要的人看見產(chǎn)品，又要讓本來不是很需要的人為其買單。
爆款頸霜 圖源：Echotik
首先是整合社媒的力量。比如這款頸霜，其品牌GoPure在TikTok、Facebook、YouTube等平臺上的發(fā)布內(nèi)容都各有側(cè)重點(diǎn)，TikTok負(fù)責(zé)營銷轉(zhuǎn)化；Facebook負(fù)責(zé)維系客戶；YouTube則負(fù)責(zé)解釋品牌，招攬更多優(yōu)質(zhì)新客。
其次便是放大正面評價(jià)。在GoPure獨(dú)立站，用戶使用評價(jià)是一個(gè)單獨(dú)的菜單欄。在GoPure的品牌介紹欄里，還有GoPure發(fā)布的品牌博文、時(shí)尚媒體發(fā)布的品牌推文、GoPure回饋社會的公益宣傳文章。雖然這些內(nèi)容看起來有些“王婆賣瓜”，但只要內(nèi)容是真實(shí)的，那效果自然也會不錯(cuò)。
除了這類常規(guī)營銷，賣家也可以通過其他方式來吸引消費(fèi)者注意，比如產(chǎn)品包裝。在年輕的護(hù)膚品牌里，Byoma走的就是這種路子，其包裝多采用鮮艷的顏色設(shè)計(jì)，在各大社媒平臺上吸引了不少年輕受眾。
Byoma熱銷保濕啫喱霜 圖源：Byoma
總的來說，護(hù)膚行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品內(nèi)容已經(jīng)很容易做到，中小賣家也能打造出優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品。但在消費(fèi)端，市場趨勢多變，消費(fèi)者喜好眾多，如何能恰好摸準(zhǔn)顧客的心思，便是賣家需要認(rèn)真思考的課題。
