一、銷量爆表
在近年來全球健康意識(shí)不斷提升的背景下，保健品市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。特別是在美國，保健品已成為居民日常生活中不可或缺的一部分。這一趨勢不僅推動(dòng)了行業(yè)的迅速擴(kuò)張，也為眾多品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。
新興品牌Zoyava便是其中一員，成立于2023年初的Zoyava，如今已然闖出了一片天。來自FastMoss統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，Zoyava在近一個(gè)月時(shí)間拿下了420.82萬美元的銷售額，銷量高達(dá)14.59萬件；從2023年9月至今，Zoyava更是斬獲了3811.19萬美金的銷售額，賣出超60萬件產(chǎn)品。
銷售數(shù)據(jù)一覽 圖源：FastMoss
要說Zoyava有何過人之處，那就不得不提其出色的營銷能力。
在營銷策略上，Zoyava充分發(fā)揮TikTok的流量優(yōu)勢，通過達(dá)人帶貨、短視頻營銷等方式，迅速提升了品牌知名度和銷量。注重自營賬號(hào)運(yùn)營的Zoyava，共開通了5個(gè)TikTok自營賬號(hào)，定期發(fā)布帶貨視頻和產(chǎn)品信息，吸引了對(duì)健康生活方式感興趣的用戶。同時(shí)，Zoyava還搭建了自己的獨(dú)立站，為用戶提供了更加便捷的購買渠道，用戶可以直接瀏覽和購買產(chǎn)品，無需跳轉(zhuǎn)至其他平臺(tái)。
品牌獨(dú)立站首頁 圖源：Zoyava品牌官網(wǎng)
此外，Zoyava還在TikTok賬號(hào)主頁上掛載了獨(dú)立站的鏈接和電話號(hào)碼，方便用戶隨時(shí)隨地進(jìn)行聯(lián)系和購物。不過“打鐵還需自身硬”，在產(chǎn)品質(zhì)量上，Zoyava好得沒話說，品牌嚴(yán)格把控原材料來源和生產(chǎn)工藝，確保每一款產(chǎn)品都符合高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)要求。因此，Zoyava好評(píng)如潮。
二、保健養(yǎng)生市場
老實(shí)說，在TikTok上，保健品爆火已經(jīng)不是什么新鮮事。“怕死的年輕人，愛上了保健品”，TikTok作為年輕人喜愛的社交平臺(tái)，其用戶群體與保健品的主要消費(fèi)群體高度重合，為保健品的銷售提供了肥沃的土壤。
此前就有數(shù)據(jù)指出，在2024年的前八個(gè)月時(shí)間里，TikTok美區(qū)保健品市場一直處于穩(wěn)健增長的狀態(tài)之中，連續(xù)八個(gè)月奪得TikTok美區(qū)月銷量冠軍的稱號(hào)。其中，僅僅是7月份，就有6個(gè)保健品類目賣家斬獲了百萬GMV。此外，來自超店有數(shù)的大盤數(shù)據(jù)還顯示，在2024年9月份的第二周，保健品銷售額環(huán)比增長11%，銷售額高達(dá)1100萬美金。
保健品類目接連成為銷冠 圖源：直擊跨境
保健品類之所以如此受歡迎，離不開背后巨大的消費(fèi)市場需求的托舉。隨著生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，全球范圍內(nèi)“亞健康”狀態(tài)日益普遍，人們開始更加重視個(gè)人健康管理與疾病預(yù)防，對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化保健品的需求與日俱增。
數(shù)據(jù)顯示，全球保健品行業(yè)規(guī)模在2023年就已經(jīng)達(dá)到了驚人的1873億美元，美國是全球最大的成熟市場，所占比例為32.51%，位列第二的是中國市場，占比19.75%，緊隨其后的是歐洲和亞太地區(qū)。值得一提的是，這些市場的復(fù)合年均增長率在未來幾年都將保持較高的水準(zhǔn)。
保健品市場規(guī)模 圖源：中健聯(lián)行公眾號(hào)
盡管保健養(yǎng)生市場在跨境電商領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大潛力，但挑戰(zhàn)同樣不容忽視。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫等問題，都是制約行業(yè)健康發(fā)展的瓶頸。因此，堅(jiān)持品質(zhì)為先，是贏得消費(fèi)者信任的基礎(chǔ)。
展望未來，保健養(yǎng)生市場作為跨境電商領(lǐng)域的一片藍(lán)海，正展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景。面對(duì)這片藍(lán)海，賣家需緊跟市場趨勢，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)遵守國際貿(mào)易規(guī)則，確保產(chǎn)品質(zhì)量與安全，方能在激烈的國際競爭中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
