一、銷量爆表
在近年來全球健康意識不斷提升的背景下，保健品市場迎來了前所未有的發展機遇。特別是在美國，保健品已成為居民日常生活中不可或缺的一部分。這一趨勢不僅推動了行業的迅速擴張，也為眾多品牌提供了廣闊的發展空間。
新興品牌Zoyava便是其中一員，成立于2023年初的Zoyava，如今已然闖出了一片天。來自FastMoss統計的數據顯示，Zoyava在近一個月時間拿下了420.82萬美元的銷售額，銷量高達14.59萬件；從2023年9月至今，Zoyava更是斬獲了3811.19萬美金的銷售額，賣出超60萬件產品。
銷售數據一覽 圖源：FastMoss
要說Zoyava有何過人之處，那就不得不提其出色的營銷能力。
在營銷策略上，Zoyava充分發揮TikTok的流量優勢，通過達人帶貨、短視頻營銷等方式，迅速提升了品牌知名度和銷量。注重自營賬號運營的Zoyava，共開通了5個TikTok自營賬號，定期發布帶貨視頻和產品信息，吸引了對健康生活方式感興趣的用戶。同時，Zoyava還搭建了自己的獨立站，為用戶提供了更加便捷的購買渠道，用戶可以直接瀏覽和購買產品，無需跳轉至其他平臺。
品牌獨立站首頁 圖源：Zoyava品牌官網
此外，Zoyava還在TikTok賬號主頁上掛載了獨立站的鏈接和電話號碼，方便用戶隨時隨地進行聯系和購物。不過“打鐵還需自身硬”，在產品質量上，Zoyava好得沒話說，品牌嚴格把控原材料來源和生產工藝，確保每一款產品都符合高標準的品質要求。因此，Zoyava好評如潮。
二、保健養生市場
老實說，在TikTok上，保健品爆火已經不是什么新鮮事。“怕死的年輕人，愛上了保健品”，TikTok作為年輕人喜愛的社交平臺，其用戶群體與保健品的主要消費群體高度重合，為保健品的銷售提供了肥沃的土壤。
此前就有數據指出，在2024年的前八個月時間里，TikTok美區保健品市場一直處于穩健增長的狀態之中，連續八個月奪得TikTok美區月銷量冠軍的稱號。其中，僅僅是7月份，就有6個保健品類目賣家斬獲了百萬GMV。此外，來自超店有數的大盤數據還顯示，在2024年9月份的第二周，保健品銷售額環比增長11%，銷售額高達1100萬美金。
保健品類目接連成為銷冠 圖源：直擊跨境
保健品類之所以如此受歡迎，離不開背后巨大的消費市場需求的托舉。隨著生活節奏的加快和工作壓力的增大，全球范圍內“亞健康”狀態日益普遍，人們開始更加重視個人健康管理與疾病預防，對高品質、個性化保健品的需求與日俱增。
數據顯示，全球保健品行業規模在2023年就已經達到了驚人的1873億美元，美國是全球最大的成熟市場，所占比例為32.51%，位列第二的是中國市場，占比19.75%，緊隨其后的是歐洲和亞太地區。值得一提的是，這些市場的復合年均增長率在未來幾年都將保持較高的水準。
保健品市場規模 圖源：中健聯行公眾號
盡管保健養生市場在跨境電商領域展現出巨大潛力，但挑戰同樣不容忽視。產品質量參差不齊、假冒偽劣產品泛濫等問題，都是制約行業健康發展的瓶頸。因此，堅持品質為先，是贏得消費者信任的基礎。
展望未來，保健養生市場作為跨境電商領域的一片藍海，正展現出巨大的發展潛力和廣闊的市場前景。面對這片藍海，賣家需緊跟市場趨勢，精準把握消費者需求，不斷創新產品與服務，同時遵守國際貿易規則，確保產品質量與安全，方能在激烈的國際競爭中乘風破浪，揚帆遠航。
