一、奔赴跨境電商
在跨境電商風(fēng)起云涌的今天，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始走上轉(zhuǎn)型之路，尋求新的增長點(diǎn)，以期在全球市場中占據(jù)一席之地。巨星科技，作為手工具行業(yè)的龍頭，正是其中的佼佼者。
巨星科技，這家曾經(jīng)以代工業(yè)務(wù)為主的外貿(mào)企業(yè)，在面對全球貿(mào)易市場競爭加劇時，敏銳地捕捉到了跨境電商的機(jī)遇。2015年，巨星科技正式加入亞馬遜，邁出了跨境電商轉(zhuǎn)型的重要一步。在亞馬遜平臺上，巨星科技表現(xiàn)非凡，其旗下WORKPRO品牌還獲得了亞馬遜“年度商采創(chuàng)贏品牌”獎項(xiàng)。
品牌獲獎 圖源：巨星科技官微
然而，轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。巨星科技深知，要在競爭激烈的跨境電商市場中脫穎而出，必須要有強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)能力和自有品牌的建設(shè)。
因此，巨星科技非常注重自有品牌的打造，它采取了“海外并購+原生品牌”雙輪驅(qū)動的策略。一方面，通過并購海外知名品牌，快速獲取品牌優(yōu)勢和市場份額；另一方面，巨星科技也大力發(fā)展原生品牌，如WORKPRO、SWISSTECH等，這些品牌不僅在線上銷售，還成功打入歐美知名工具連鎖渠道，為品牌帶來了更廣闊的知名度和影響力。
旗下品牌 圖源：巨星科技官網(wǎng)
此外，巨星科技在研發(fā)方面也十分舍得投入大量的經(jīng)費(fèi)。據(jù)悉，巨星科技每年投入營收的3%左右用于新品研發(fā)，特別是在電動工具這一新興板塊上，加大了投入力度，以提升自身的競爭力。
二、發(fā)展自主品牌
有一句話是這樣講的：“在未來的跨境貿(mào)易中，沒有品牌完全不能想象。”的確如此，中國賣家逐漸深刻意識到了這一點(diǎn)，不再滿足于僅作為世界工廠的角色，越來越多的中國賣家和巨星科技一樣從幕后走向了臺前，積極打造屬于自己的品牌，并且取得了不錯的戰(zhàn)績。
廈門衛(wèi)浴品牌瑞爾特便是其中一員。最開始，瑞爾特也是為那些國際品牌提供代工貼牌服務(wù)，雖然干得不錯，但它從來沒想過要一直依賴代工發(fā)展。2021年，瑞爾特正式開啟自主品牌建設(shè)之路；2023年全年?duì)I收高達(dá)21億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至全球80多個國家和地區(qū)；2024年，瑞爾特簽約了李雪琴為首位品牌代言人。
李雪琴為品牌代言人 圖源：瑞爾特品牌官網(wǎng)
可以說，在自主品牌的這條道路上，瑞爾特一路順風(fēng)，也由此說明它的這條路走對了。此外，背靠小米的華米科技也是打造自主品牌的尖子生代表之一。
能成為小米的代工廠，實(shí)力可想而知，但這并不能滿足華米科技的熊熊野心，于是先后推出了許多自主品牌的可穿戴智能設(shè)備。2016年，華米科技正式發(fā)售Amazfit赤道系列智能手表，意味著其正式踏上發(fā)展自護(hù)品牌的征程。到了2018年，華米科技成功敲鐘美國紐交所，是中國首家登陸美國資本市場的智能硬件創(chuàng)新公司。
Amazfit產(chǎn)品 圖源：Amazfit亞馬遜官方店鋪
一系列事實(shí)證明，品牌的力量在跨境貿(mào)易中不容小覷，可以說是中國跨境賣家在未來貿(mào)易中的一大核心競爭力。展望未來，隨著全球貿(mào)易格局的深刻變化和新興市場的不斷崛起，中國跨境賣家在自主品牌發(fā)展道路上將迎來更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
