當(dāng)前，市面上的收款工具公司有很多，但比較有影響力的主要有以下幾家：PingPong, World First, Lianlian(連連支付)，網(wǎng)易跨境支付，Payoneer等，下面我就連連支付和pingpong哪個(gè)好？服務(wù)、費(fèi)率等做一個(gè)簡單的對比。

PingPong 的發(fā)展歷程和商業(yè)模式的優(yōu)劣勢

　　PingPong是杭州的一家公司，應(yīng)該算是對亞馬遜賣家?guī)椭畲蟮囊患沂湛罟ぞ撸?016年橫空出世，以“1%的力量”為宣傳語，一下子把整個(gè)亞馬遜收款領(lǐng)域的費(fèi)率從原來的3%拉低到1%，一年下來為亞馬遜賣家節(jié)省了足以億計(jì)的費(fèi)用，當(dāng)然，也正有此，點(diǎn)燃了跨境收款領(lǐng)域費(fèi)率的競爭，當(dāng)前，PingPong的官方公布費(fèi)率依然是1%，但對于收款金額大的賣家，還是可以和官方協(xié)商，爭取得到一定的費(fèi)率優(yōu)惠的。另外，PingPong的客服絕對是所有收款工具中最好的，沒有之一。

　　杭州呯嘭智能技術(shù)有限公司(簡稱PingPong)是一家中國人創(chuàng)立的全球收款公司，致力于為中國跨境電商賣家提供低成本的海外收款服務(wù)。

　　PingPong及其依法設(shè)立的子公司PingPong US, PingPong HK, PingPong EU及PingPongJP在對應(yīng)各監(jiān)管地區(qū)域接受金融監(jiān)管部門監(jiān)督，合法開展業(yè)務(wù)。境內(nèi)資金由央行授予資質(zhì)的國內(nèi)第三方支付及跨境支付機(jī)構(gòu)處理。

　　業(yè)務(wù)：主要服務(wù)于中國優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家，提供全球收款服務(wù)，對接包括亞馬遜，wish，eBay，shopee等十幾個(gè)電商平臺，覆蓋美國，日元，歐元，英鎊等多國幣種。

PingPong 公司商業(yè)模式的優(yōu)劣勢

　　1、布局海外

　　早于其他中國支付機(jī)構(gòu)布局海外市場，2017年獲得在PI牌照及盧森堡CSSF頒發(fā)的Payment Instituion牌照，美國多州頒發(fā)的Money Transmitter License牌照。

　　香港MSO牌照，香港海關(guān)頒發(fā)的Money Service Operator牌照。日本JPSA會員，JapanPayment Service Association頒發(fā)的會員認(rèn)證，少數(shù)能與國際一線清算行合作的中國支付公司，比如花旗，德意志等等。

　　2、深耕于跨境電商出口行業(yè)

　　落地產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)，特別是亞馬遜和wish，了解賣家的需求，在產(chǎn)品設(shè)置上面推出跨境鏈金融產(chǎn)品，直接縮短賣家賬期，增加回款周期，同時(shí)配套退稅產(chǎn)品：福貿(mào)，對于中國優(yōu)質(zhì)工廠型賣家增加其回款利潤，設(shè)計(jì)貼合賣家需求的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品光年和福貿(mào)退稅產(chǎn)品。

　　3、本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　作為中國第一家專業(yè)提供跨境收款服務(wù)的跨境支付平臺，Ping-Pong在建立之初就定位了高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立了完善的服務(wù)T隊(duì)，高響應(yīng)機(jī)制。

　　4、發(fā)展劣勢

　　作為中國收款機(jī)構(gòu)，在境外業(yè)務(wù)市場牌照相對齊全的情況下，中國市場開展業(yè)務(wù)的牌照遲遲沒有落地，對于業(yè)務(wù)的發(fā)展來說始終是一個(gè)不小的隱患。

　　龐大的廣告投放成本和人員工資成本，使得凈利潤空間減少，對于初創(chuàng)型公司來說，規(guī)模化效應(yīng)更能吸引投資者的注意力，但是持續(xù)盈利的能力更是投資者持續(xù)投入的關(guān)鍵。

連連支付的發(fā)展歷程

　　Lianlian(連連支付)也是杭州的一家公司，算是中國國內(nèi)收款的集大成者，國內(nèi)的很多支付通道都是連連母公司的，隨著跨境電商資金市場蛋糕的壯大，連連被作為專門用來開拓跨境收款的公司出現(xiàn)，在費(fèi)率上，連連有一定的優(yōu)勢，經(jīng)過申請，可以做到0.7%，但也要根據(jù)賣家的收款金額大小決定，連連當(dāng)前發(fā)力還是比較猛的，但由于在跨境收款領(lǐng)域起步稍晚，所以，總客戶量不算太大，不過費(fèi)率和服務(wù)都還是不錯(cuò)的。

　　連連銀通電子支付有限公司(簡稱“連連支付”)成立于2003年，總部杭州，主要通過互聯(lián)網(wǎng)和移動手機(jī)等渠道為國內(nèi)C端用戶和B端商戶提供第三方支付結(jié)算業(yè)務(wù)，從2013年開始布局跨境匯兌業(yè)務(wù)，或者跨境人民幣牌照和跨境外匯支付業(yè)務(wù)許可證，先后和PayPal、world first建立合作，承接國內(nèi)出口業(yè)務(wù)國內(nèi)資金的結(jié)匯和分發(fā)。2016年開始，全面布局跨境支付業(yè)務(wù)，與亞馬遜等平臺展開合作，為國內(nèi)跨境電商賣家提供全球收款服務(wù)。

連連支付商業(yè)模式及優(yōu)勢劣介紹

　　1、商業(yè)模式

　　2017年，連連支付正式上線跨境收款產(chǎn)品。連連支付為跨境出口電商賣家提供收款、付款、多店鋪統(tǒng)一管理、VAT繳納等一站式跨境金融服務(wù)。支持全球6個(gè)結(jié)算幣種。

　　在跨境支付業(yè)務(wù)上，連連支付累計(jì)服務(wù)了全國30萬跨境出口電商賣家。上線英鎊、歐元、日元、澳幣、加幣等的收款服務(wù)，免費(fèi)繳納五國的VAT稅費(fèi)。連連在中國香港、美國、英國、歐洲、巴西、東南亞等地設(shè)立海外公司，擁有當(dāng)?shù)氐暮Ｍ饨鹑谂普铡?/p>

　　2018年上線的實(shí)時(shí)到帳功能最快2秒，連連研發(fā)反洗錢反欺詐雙引擎系統(tǒng)為全球跨境賣家提供一站式綜合解決方案。

　　2、優(yōu)勢

　　深入垂直領(lǐng)域，專注于移動支付領(lǐng)域，致力于為企業(yè)提供專業(yè)的定制化支付解決方案，服務(wù)范圍涉及跨境貿(mào)易、電商、航旅、出行、物流、教育、房產(chǎn)、汽車、保險(xiǎn)、基金、文化等20余個(gè)行業(yè)國內(nèi)持牌，連連支付擁有中國人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》、中國人民銀行核準(zhǔn)的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)資質(zhì)、國家外匯管理局浙江省分局批準(zhǔn)的跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)資質(zhì)，同時(shí)是中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的基金銷售支付結(jié)算機(jī)構(gòu)。連連支付是中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)首批戰(zhàn)略合作伙伴，中國支付清算協(xié)會常務(wù)理事單位。

　　3、劣勢

　　推出低于1%的市場定價(jià)，以價(jià)格競爭策略進(jìn)入市場，同時(shí)大面積廣告投入和地推人員費(fèi)用投入，在成本和費(fèi)用控制上面存在很大的問題。

　　核心價(jià)值能力沒有體現(xiàn)，在競爭力上缺少自己的特色，基礎(chǔ)服務(wù)能力沒有和其擴(kuò)張能力相匹配。

　　以上是我在過往運(yùn)營中與各家跨境收款工具接觸的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，一家之言，供大家參考選用。總體來說，沒有哪一家是絕對的好，也沒有哪一家是絕對的差，因人而異。