1.創(chuàng)業(yè)賣帽子

一些事情看起來吃虧，但只要摸清本質(zhì)，反而更容易賺到錢。

2012年，Zachary Quinn和Brian Keller聯(lián)手創(chuàng)立了Love Your Melon品牌，彼時(shí)他們還在美國明尼蘇達(dá)大學(xué)就讀，這個(gè)品牌也只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)課堂項(xiàng)目，誰也沒想到，短短幾年時(shí)間Love Your Melon就能成長為年銷百萬頂帽子的國際品牌。

品牌主頁 圖源：Love Your Melon

2012年成立的Love Your Melon，在2015年年初收入就突破了千萬美元，2017年更是高達(dá)3150萬美元。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前該品牌年收入已經(jīng)達(dá)到近6000萬美元，折合下來約4.3億元人民幣。

從品牌的成長史來看，起初的知名度并不高，只是在校園內(nèi)進(jìn)行傳播，事情的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2013年，Love Your Melon開始借助Facebook和Instagram這些社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，并迅速火出圈。截至目前，Love Your Melon在社交媒體上已經(jīng)擁有大量的忠實(shí)粉絲，光是在Facebook上的粉絲就有150萬。

收獲大量粉絲 圖源：Facebook

除此之外，Love Your Melon 還與多個(gè)知名 IP 的聯(lián)名合作，例如與芭比合作推出經(jīng)典粉色元素的帽子單品，讓品牌更好連接年輕女性市場；與哈利·波特聯(lián)名推出帶有學(xué)院徽章和魔法元素的帽子，深受魔法世界粉絲的追捧；與迪士尼聯(lián)名合作帶來了一系列經(jīng)典角色設(shè)計(jì)的版帽子和配飾，吸引了大量兒童的喜愛。

迪士尼聯(lián)名帽子 圖源：Love Your Melon

而隨著品牌不斷發(fā)展壯大，Love Your Melon也在不斷拓寬領(lǐng)域，除了帽子，圍巾、手套、頭巾等配飾也成為Love Your Melon發(fā)力的對象，滿足消費(fèi)者更多需求。

2.商業(yè)模式加分

說到Love Your Melon的成功，有一個(gè)重點(diǎn)不應(yīng)該被忽略，那就是他的商業(yè)模式——買一捐一。

在Love Your Melon的主頁上可以看到，他們承諾品牌每賣出一頂帽子就會(huì)為美國每個(gè)與癌癥作斗爭的兒童捐贈(zèng)1美元，這一商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)無疑是新鮮的，因此讓品牌快速獲得了市場的關(guān)注，大量志同道合的消費(fèi)者便成為了品牌最忠實(shí)的用戶。

買一捐一模式?圖源：Love Your Melon

值得注意的是，這也并不是Love Your Melon的專屬，還有很多發(fā)展不錯(cuò)的品牌同樣使用的是買一捐一的商業(yè)模式。

亞馬遜及獨(dú)立站大賣Bombas，主營的產(chǎn)品是襪子，Bombas也承諾過，消費(fèi)者每購買一件產(chǎn)品，品牌就會(huì)向無家可歸者捐出一件。這種不同，讓Bombas有了更清晰的記憶點(diǎn)，也為品牌賦予了獨(dú)特的形象，截至2024年，Bombas的估值已經(jīng)達(dá)到1億美元，累計(jì)銷售額更是超過10億美元。

Bombas主頁 圖源：Bombas

另外，美國DTC品牌THINX也是“買一捐一”模式的追隨者，THINX承諾每賣出一條內(nèi)褲，便會(huì)通過烏干達(dá)的AFRIpads捐出一條。慢慢的，THINX也從一個(gè)銷售生理褲的小眾品牌成長為穩(wěn)居生理褲品類第一名，在行業(yè)內(nèi)也頗具盛名。

現(xiàn)如今，消費(fèi)者的很多需求都能夠得到滿足，品牌想要受到認(rèn)可自然需要花更多的心思，將情感和與產(chǎn)品結(jié)合，不斷做創(chuàng)新，或許會(huì)是品牌推廣的一個(gè)好方法。