針鋒相對，互不相讓。

1.SHEIN啟動爆單計劃

在跨境電商的戰場上，從來不缺新故事。

繼去年推出300城產業帶計劃和上新半托管模式后，SHEIN在跨境電商領域又有大動作了。

2月12日，SHEIN宣布啟動2025“爆單計劃”，面向國內廣大跨境商家提供百億級站內外流量扶持。

所謂“爆單計劃”，是基于全球超過150個國家和地區消費市場的研究而產生，主要通過整合歐美、中東、日韓等地區在內的數十個關鍵消費節點，為平臺賣家提供指引，助力他們定向開發具有潛質的優質商品，獲取到一個從選品到爆發的全鏈路增長解決方案。

據了解，該計劃廣泛適用于全托管及半托管模式的賣家群體，允許賣家依據主營類別，諸如家居、3C電子產品、服飾、美妝產品及配飾等，并結合目標市場的特性，迅速定位并鎖定高轉化率的海外銷售場景，從而進入“爆單計劃”的支持范圍。

SHEIN官網

當賣家報名加入“爆單計劃”后，即可享受站內多樣資源位，同時官方也將投放站外引流，強化產品及品牌曝光，簡化賣家爆單進程，助力其迅速孵化出“跨境明星網店”與“跨境明星品牌”。

對SHEIN來說，此番推出“爆單計劃”主要希望幫助更多國內商家開拓國際市場，提升其品牌在國際舞臺上的影響力。目前，“爆單計劃”已面向全品類全模式開放，賣家可長期參加。

據官方透露，早前廣州一家新興服飾品牌參與了該計劃的測試運行，在年初齋月銷售活動中取得了單日180萬美元的銷售業績。

該品牌表示，在“爆單計劃”的推動下，其來自中東市場的訂單占比首次突破了40%。

由此可以預見，隨著“爆單計劃”的全面展開，SHEIN將為更多賣家的電商出海提供強有力的支持。

話說回來，近兩三年間，為應對Temu等競爭對手的挑戰，SHEIN除了推進上市計劃，還著重于加快平臺化進程、拓寬全品類范圍以及深化本地化布局。

這個過程中，SHEIN采用全托管與半托管模式，吸引更多第三方商家加入，希望能實現從快時尚電商到綜合性電商的轉型。

2023年6月，SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計劃，希望能在三年內賦能一萬家賣家實現年銷售額超百萬美元，同時助力十萬中小賣家年銷售額突破十萬美金。

圖源：SHEIN

據統計，“希有引力”2024全國產業帶賦能計劃去年已覆蓋300余座城市的產業帶。

而在這一年，SHEIN啟動了中國500城產業帶出海計劃，預期三年內深入全國500個城市的產業帶，助力電商出海。

需要注意的是，SHEIN的“爆單計劃”雖為新舉措，但其實也是平臺化戰略上的一次重要延伸與優化，為的就是讓SHEIN攪動更大的市場，加速其在海外的布局與擴張。

當前，SHEIN正處于上市的關鍵節點，每一步決策都顯得尤為關鍵和重要。

?2.SHEIN與Temu競爭升級

新的一年，不只是SHEIN有大動作，Temu也開展了新的戰略部署。

上月初，有賣家爆料，Temu即將上線站內廣告功能，當前處于內測階段。

賣家爆料視頻截圖

同月20日，Temu正式開放站內廣告功能，該功能隨機灰度覆蓋部分的商家，被覆蓋到的商家，可以在其商家后臺的側邊欄中，發現并訪問“商品推廣”的全新入口。

此前，在這一功能內測期間，Temu對賣家提出了三個具體要求：其一，賣家必須是美國本土店或美國半托管店的運營者；其二，賣家需保持高度活躍并擁有良好的銷售業績；其三，賣家要有參與站內廣告投放的意愿。

從設定的條件來看，Temu對內測賣家的要求相對寬松，主要是為了挖掘致力于長期運營的賣家。

對Temu而言，引入廣告機制并提升資源利用效率，可以響應不同賣家群體的多元化需求，確保流量能夠更精準地流向那些需求迫切且資本雄厚的賣家。

對部分賣家而言，這是一個絕佳的契機，能夠助其打破流量限制，拓寬利潤空間，有效提升轉化率。

而除了開放站內廣告，Temu還在加大對歐洲市場的拓展力度，通過上線多個半托管站點，進一步提升平臺在歐洲市場的影響力。

李響了解到，Temu即將推出的半托管站點包括：哥倫比亞站、挪威站、菲律賓站、阿聯酋站以及瑞士站。

同時，四個全新的本土站點也將陸續亮相，即奧地利本土站、韓國本土站、日本本土站以及加拿大本土站。

這一系列站點的上線，將進一步推動Temu在全球市場版圖中的拓展。

不僅如此，近期還實現了多項功能的升級，其中一鍵修改存量商品原產國/原產地的功能現已全面對外開放。

為確保在架商品信息的完整性，平臺將對缺少原產國/原產地信息的店鋪，每日推送一次一鍵修改的彈窗提示，直至所有商品完成修改并在消費者端成功展示。

盡管上述Temu的行動與SHEIN的各項計劃在具體操作層面并未明顯重合，但從本質上講，兩者都在加速推進海外市場的全面覆蓋，從商品質量把控、全球物流履約到售后服務保障等多個維度進行深入布局。

在這一共同目標下，SHEIN與Temu的新一輪市場競爭已然全面展開。

據Sensor Tower發布的《2024年電商應用及電商相關品牌市場洞察》顯示，2024年，Temu在2024年實現了全球下載量的飛躍，達到了驚人的5.5億次，與去年相比激增69%。截至2024年12月，Temu的全球累計下載量已逼近9億，在全球電商應用中下載量與增速都是獨占鰲頭。

圖源：Sensor Tower

相比之下，SHEIN位列第二，雖同樣表現出色，但與Temu已出現一定的差距。

此外，根據Sensor Tower發布的《2025年移動市場報告》顯示，Temu是2024年全球下載量最高的購物應用程序。

從當前數據來看，Temu似乎更勝SHEIN一籌，這也促使SHEIN必須不遺余力地提升自身的綜合競爭力，以應對市場挑戰。

這一背景下，“爆單計劃”應運而生，成為了SHEIN在海外市場上迅速拓展其業務版圖的重要一環，也預示著SHEIN與Temu之間的競爭將邁入一個更為激烈、全新升級的階段。

3.電商出海遠比想象中復雜

2025年，跨境電商行業正經歷結構性變革。

據eMarketer最新預測，全球電商增速將從2023年的9.1%放緩至6.8%，存量市場的零和博弈愈演愈烈。

在流量紅利消退、價格戰邊際效益遞減的今天，出海電商正面臨”既要降本增效，又要構建差異化壁壘”的雙重考驗。

如此考驗下，SHEIN與Temu之間的競爭態勢愈發明顯，但將對方僅僅視為對手或許并不是眼下最為重要的事情。

實際上，積極尋求著自身的差異化競爭優勢，在優化供應鏈管理、提升用戶體驗以及品牌建設等方面多下功夫，共同應對來自行業巨頭亞馬遜的挑戰，才是更為重要的事情。

去年年底，亞馬遜正式上線了低價商店“Amazon Haul”，并迅速向美國部分客戶開放，這大大加劇了全球電商競爭。

面對亞馬遜的強勢入局，SHEIN與Temu根本無暇顧及彼此間的細微競爭，而是需要找到抵御巨頭沖擊、實現共同發展的新路徑。

這個過程中，SHEIN、Temu乃至其它跨境電商平臺都必須保持高度的警覺與專注，全力以赴。

當前，全球電商市場波動頻繁、局勢動蕩，各平臺均面臨著巨大的挑戰與不確定性，他們要想實現長遠發展，不僅要加強市場多元化布局、確保合規運營，還得提升供應鏈的彈性與韌性、加大技術投入，實現多維度的戰略調整與創新。

只有這樣，才能在動蕩的市場環境中尋得一條出路。