TikTok電商在2024年完成了超400億美元的銷售額，其中東南亞市場(chǎng)份額提升，但美國(guó)表現(xiàn)不及預(yù)期。新的一年，TikTok電商團(tuán)隊(duì)制定了近100%的增長(zhǎng)目標(biāo)。其中，美國(guó)市場(chǎng)被寄予了最多的期待，增速目標(biāo)接近200%。
一位TikTok電商人士稱，該目標(biāo)有一個(gè)核心前提，即TikTok未來(lái)還能在美國(guó)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。如果TikTok最終不得不撤離美國(guó)，電商團(tuán)隊(duì)的重心將會(huì)轉(zhuǎn)移至東南亞，這里是TikTok電商除美國(guó)之外最重要的市場(chǎng)，目前為TikTok電商創(chuàng)造了最多的銷售額。
2025年，TikTok電商也將加速進(jìn)入更多國(guó)家，以對(duì)沖失去美國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，TikTok今年將在意大利、德國(guó)、法國(guó)三個(gè)歐洲國(guó)家上線電商業(yè)務(wù)，此外還會(huì)進(jìn)入巴西和日本。
分地區(qū)來(lái)看，2024年，TikTok電商在東南亞各國(guó)的總銷售額在300億美元左右，占其總銷售額的50%以上，泰國(guó)、越南等國(guó)都超額完成了既定目標(biāo)。
東南亞盡管有著不錯(cuò)的電商滲透率，但當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)力與美國(guó)天差地別，且成長(zhǎng)潛力遠(yuǎn)不如美國(guó)。2024年TikTok美國(guó)電商只發(fā)展了一年，日均銷售額便已達(dá)2000萬(wàn)美元左右，幾乎追平上線三年的印尼電商。同時(shí)，美國(guó)電商一單均價(jià)接近30美元，遠(yuǎn)高于印尼電商的5美元。
歐洲方面，2025年起，TikTok電商將進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)。這些國(guó)家的用戶有消費(fèi)力，但零售業(yè)的線上化率和直播電商的普及率不高。TikTok電商進(jìn)入英國(guó)已四年，目前的年銷售額體量?jī)H東南亞地區(qū)的1/15。一位TikTok人士透露，“內(nèi)部對(duì)這些新進(jìn)國(guó)家的預(yù)期不算很高，在未來(lái)不短的一段時(shí)間里，英國(guó)仍然會(huì)是這里的天花板。”
此外，美國(guó)市場(chǎng)也存在著增長(zhǎng)難題。消息稱，TikTok美國(guó)電商的直播銷售額占比目前不足20%，大部分由短視頻貢獻(xiàn)，而抖音電商的直播銷售額占比已高達(dá)70%。TikTok電商團(tuán)隊(duì)調(diào)整了算法以適應(yīng)美國(guó)國(guó)情，比如降低主播對(duì)直播時(shí)長(zhǎng)的要求，即便他們直播時(shí)播不夠1小時(shí)，也能夠獲得足夠的曝光流量;其次是加大力度優(yōu)化算法能力，通過(guò)更精準(zhǔn)地推薦直播間來(lái)彌補(bǔ)因主播開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)短而帶來(lái)的損失。國(guó)內(nèi)的一些MCN機(jī)構(gòu)赴美發(fā)展，也豐富了TikTok電商的主播供給。
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