一、開(kāi)放三個(gè)市場(chǎng)

隨著中國(guó)賣家在全球電商市場(chǎng)上地位和影響力的日益提升，正在不斷開(kāi)疆拓土的俄羅斯電商巨頭Ozon也越來(lái)越重視這股重要的賣家力量。

日前，Ozon平臺(tái)宣布進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)賣家的銷售地域，除了已經(jīng)開(kāi)設(shè)的俄羅斯、哈薩克斯坦和白俄羅斯以外，來(lái)自中國(guó)的商品的銷售版圖擴(kuò)大至亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦以及阿塞拜疆。

開(kāi)放三大市場(chǎng) 圖源：Ozon全球

這一戰(zhàn)略舉措不僅標(biāo)志著Ozon平臺(tái)國(guó)際化布局的進(jìn)一步深化，也為中國(guó)賣家提供了更為廣闊的商業(yè)機(jī)遇，助力中國(guó)商品走向全球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Ozon在這些新市場(chǎng)的拓展，預(yù)計(jì)將為中國(guó)賣家新增超過(guò)1000萬(wàn)的潛在客戶，市場(chǎng)潛力巨大。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年第三季度末，亞美尼亞市場(chǎng)的買家數(shù)量同比增長(zhǎng)近13倍，同期訂單數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)30倍；截至2024年第三季度，Ozon吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的買家數(shù)量同比增長(zhǎng)6倍，訂單數(shù)量同期增長(zhǎng)12倍。此外，在阿塞拜疆，Ozon平臺(tái)通過(guò)Unitrade銷售產(chǎn)品，目前已經(jīng)擁有超過(guò)20000名活躍買家。

Ozon在吉爾吉斯斯坦 圖源：Ozon全球

一系列數(shù)據(jù)無(wú)一不在說(shuō)明中國(guó)商品在這三大市場(chǎng)上擁有廣闊前景。值得一提的是，Ozon平臺(tái)在新市場(chǎng)的開(kāi)放過(guò)程中，還通過(guò)一系列政策調(diào)整和優(yōu)化，助力賣家運(yùn)營(yíng)。例如，自2025年2月11日起，Ozon新賣家無(wú)需支付保證金就可以注冊(cè)開(kāi)店，那些已經(jīng)支付保證金并且遵守規(guī)則的賣家還將獲得全額退款。

二、中國(guó)賣家成香餑餑

必須要承認(rèn)的是，如今中國(guó)賣家已成為國(guó)際電商舞臺(tái)中的各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相搶奪的香餑餑。不僅僅Ozon向中國(guó)賣家敞開(kāi)了大門，還有許多其他電商巨頭也紛紛拋出了橄欖枝。

2024年12月，在“2024年亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)”上，亞馬遜全球開(kāi)店表示，將于2025年向中國(guó)賣家開(kāi)放愛(ài)爾蘭站點(diǎn)，這是亞馬遜在歐洲向中國(guó)賣家開(kāi)放的第10個(gè)站點(diǎn)。同月，另一個(gè)俄羅斯電商巨頭Wildberries發(fā)布消息稱，已經(jīng)完成中國(guó)賣家入駐測(cè)試，現(xiàn)在所有賣家都可以自行注冊(cè)加入平臺(tái)在Wildberries上拓展俄羅斯電商業(yè)務(wù)。

Wildberries向中國(guó)賣家全面開(kāi)放 圖源：WILDBERRIES電商平臺(tái)

美國(guó)零售巨頭沃爾瑪、德國(guó)電商巨頭OTTO集團(tuán)旗下的全資子公司limango、美國(guó)寵物電商平臺(tái)Chewy等都向中國(guó)賣家發(fā)出了邀請(qǐng)函，希望借助他們的力量進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。正所謂“能者生存”，中國(guó)賣家能帶來(lái)的貢獻(xiàn)確實(shí)值得平臺(tái)爭(zhēng)奪這一股重要力量。

就拿中國(guó)賣家在亞馬遜上的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，可謂是為亞馬遜撐起了半邊天。根據(jù)Marketplace Pulse發(fā)布的研究結(jié)果，中國(guó)賣家在亞馬遜上的市場(chǎng)份額到2024年年底將增加到50%以上。在其公布的亞馬遜美國(guó)站TOP100賣家排行榜中，共有15位中國(guó)賣家登上榜單。無(wú)獨(dú)有偶，eCommerceDB曾經(jīng)指出，2023年中國(guó)賣家為亞馬遜貢獻(xiàn)了2010億美元，占亞馬遜總GMV的26%。

中國(guó)賣家占比持續(xù)攀升 圖源：Marketplace Pulse

當(dāng)然了，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入新的市場(chǎng)就意味著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，因此賣家們也需要做好充分準(zhǔn)備。一方面，深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和偏好，提供具有差異化的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。另一方面，要合理定價(jià)以確保競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)。

展望未來(lái)，跨境電商行業(yè)將繼續(xù)保持蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和全球貿(mào)易環(huán)境的進(jìn)一步開(kāi)放，中國(guó)賣家在全球跨境電商市場(chǎng)中的地位將更加穩(wěn)固。而各大跨境電商平臺(tái)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，也將繼續(xù)加大對(duì)中國(guó)賣家的支持力度，提供更多元化、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。