1.貢獻(xiàn)增大

過去一直被忽視的印度下沉市場，已經(jīng)爆發(fā)出了巨大的商機(jī)。

近日，Redseer發(fā)布了一則報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，印度電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)將在2029財(cái)年增至1620億美元，相較2024財(cái)年的640億美元增長近1000億美元，成為僅次于中國和美國的全球第三大電商市場。

印度電商市場迅猛增長 圖源：financialexpress

實(shí)際上，在此之前就有數(shù)據(jù)展示了印度電商市場的發(fā)展情況。據(jù)科爾尼研究公司的數(shù)據(jù)顯示，到2030年，印度的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到8000億美元，電商商品交易總額也將增長到3500億美元。

印度電商市場持續(xù)增長 圖源：ceoworld

顯然，隨著印度消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成，該市場未來很長一段時(shí)間都將處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。?

值得注意的是，在這份報(bào)告中透露了一個(gè)消息：印度廣大二三線城市的消費(fèi)者們，將更多地參與到電商購物中來。無獨(dú)有偶，Redseer在本次發(fā)布的報(bào)告同樣指出，二線及以下城市正在成為電商增長的核心動(dòng)力。

詳細(xì)來看，Redseer報(bào)告顯示到2029財(cái)年，二線及以下城市貢獻(xiàn)將接近65%的電商訂單量，并且這還沒有觸頂，該需求有望隨著消費(fèi)者生活水平的提高而持續(xù)增加。

在剛剛過去的2024年，二線及以下城市的節(jié)日購物支出已經(jīng)有了顯著的提升，增長了13%，比傳統(tǒng)意義上的一線城市增長還多。從品類上來看，除了日常生活用品，電子產(chǎn)品、家電等品類也不斷出現(xiàn)在他們的購物清單中，有極大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

2.下沉市場崛起

客觀來講，當(dāng)一線城市發(fā)展到一定程度之后，速度變慢是很正常的，而二三線城市為代表的下沉市場，就自然有了更多展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。

早在之前亞馬遜大印度節(jié)的戰(zhàn)報(bào)中，就能發(fā)現(xiàn)下沉市場開始爆發(fā)的苗頭。據(jù)亞馬遜公開數(shù)據(jù)顯示，在活動(dòng)期間其平臺(tái)的客戶訪問量達(dá)到11億次，創(chuàng)下歷史最高紀(jì)錄，有400多萬新顧客首次在亞馬遜上購物，其中超過80%的新客戶來自二線或二線以下城市。?與此同時(shí)，在大促的熱門品類中，智能手機(jī)、消費(fèi)電子、美容產(chǎn)品等類目，來自二三線城市的訂單數(shù)量也大大增長。

各品類銷售情況?圖源：亞馬遜官網(wǎng)

而除了印度，還有其他市場同樣出現(xiàn)了類似的狀況，例如南非。更驚人的是，已經(jīng)有玩家洞悉到這一變化，并開始悄悄發(fā)力。此前Takealot宣布，將在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)加大投入，通過聘用私人購物顧問、增加物流倉庫數(shù)量的方式，在該市場占據(jù)先機(jī)，贏過其他競爭對手。

押注下沉市場 圖源：IndexBox

這一決定無疑是正確的，畢竟正如Jumia首席執(zhí)行官Francis Dufay所說，“非洲14億人口中有一半以上居住在大城市以外的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，這些地區(qū)零售、電商銷售服務(wù)未完善，但消費(fèi)者需求卻非常旺盛。”

但機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往是相伴相生的，想要布局下沉市場、農(nóng)村等地區(qū)，就要不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施，以及承擔(dān)高昂的物流成本。但無論怎么說，對賣家而言這是一個(gè)很明顯的信號，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)行改變，才能在海外電商市場有更好的發(fā)展。