用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。從構成上看毛利是收入與營業成本的差，但實際上毛利率反映的是一個商品經過生產轉換內部系統以后增值的那一部分。

毛利大小通常依賴于下列因素：

市場競爭

所謂物以稀為貴，如果市場上沒有此類產品，或此類產品很少，或此類產品與市場上同類產品相比，其質量、功能價值更具優勢，所以產品的價格自然是采用高價位策略，反之如果是經營大型產品或陽光業，市場飽和了，那么只能取得隨大流的銷售價格，獲得平均銷售毛利。

公司營銷

為擴大市場份額，還是有其他理由考慮，如是要擴大市場占有率，則可采取先降價開放市場，當市場占穩后，再根據市場認同度重新調整定價策略，若要盡快收回投資，企業就可能以較高的價格打入市場，然后采取逐步滲透的策略，

對于成熟的產品，一般都實行價高量小、價小量的回報方式，如何在價格和銷售之間找到平衡，以獲得最大的利潤，是企業進行營銷策劃必須面對而不能回避的重要問題。

凈利潤和毛利潤的區別

1、定義不同

（1）凈利潤是指企業當期利潤總額減去所得稅后的金額，即企業的稅后利潤。凈利潤是一個企業經營的最終成果，凈利潤多，企業的經營效益就好；凈利潤少，企業的經營效益就差，它是衡量一個企業經營效益的主要指標。

（2）毛利潤是指主營業務收入只減主營業務成本，看主要經營項目的盈利水平。

2、計算公式不同

（1）凈利潤=利潤總額-所得稅費用

利潤總額=營業利潤+營業外收入-營業外支出

營業利潤=營業收入-營業成本-稅金及附加-銷售費用-管理費用-財務費用-信用減值損失-資產減值損失+公允價值變動收益（-公允價值變動損失）+投資收益（-投資損失）+其他收益+資產處置收益（-資產處置損失）

營業外收入是指企業發生的與其日常活動無直接關系的各項利得。

營業外支出是指企業發生的與其日常活動無直接關系的各項損失。

（2）毛利潤的計算公式為：毛利潤=收入-成本

凈利潤的結轉

先將余額轉入未分配利潤

借：本年利潤

? ?貸：利潤分配——未分配利潤

按利潤總額的10%計提法定盈余公積金

借：利潤分配——未分配利潤

? ?貸：盈余公積

根據公司情況自主決定是否計提任意盈余公積金

借：利潤分配——未分配利潤

? ?貸：盈余公積

向股東分配利潤

借：利潤分配——未分配利潤

? ?貸：應付股利

如果本年利潤賬戶為借方余額，表明本年度經營結果為虧損，則將期余額直接結轉至利潤分配賬戶，留待以后年度彌補。

借：利潤分配——未分配利潤

? ?貸：本年利潤

利潤的構成

利潤是指企業在一定會計期間的經營成果，包括收入減去費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等。其中收入減去費用后的凈額反映的是企業日常活動的業績。直接計入當期利潤的利得和損失，是指應當計入當期損益、最終會引起所有者權益發生增減變動的、與所有者投入資本或者向所有者分配利潤無關的利得或者損失。