一、賣家成本大幅調(diào)整
著急做生意的Ozon，開始頻繁出招。
近日，Ozon放出消息，將從今年4月7日起，大幅下調(diào)賣家銷售成本，降低FBO賣家（Ozon官方物流）的物流成本，以及部分類別的銷售傭金。
Ozon下調(diào)賣家銷售成本 圖源：allo.tochka
先是降低商品從賣家到Ozon倉庫即主干物流的基本費(fèi)率，對(duì)于體積在0.1-1升以內(nèi)包括不足0.1升的包裹，收費(fèi)為43盧布，原先為63盧布；超過1升的包裹，每多出1升加收10盧布；體積超過190升的包裹收費(fèi)為1933盧布，原先為1953盧布。
據(jù)Ozon透露，此次費(fèi)用下調(diào)將為體積在0.1-1升區(qū)間的包裹節(jié)省大約30%的物流成本。在Ozon倉庫中，這類包裹的占比接近50%。
與此同時(shí)，多數(shù)類別的銷售傭金也將下調(diào)。具體來看，大多數(shù)類別的銷售傭金都將下調(diào)1-2個(gè)百分點(diǎn)；少部分類別的銷售傭金降幅將達(dá)到約10個(gè)百分點(diǎn)，例如維生素和膳食補(bǔ)充劑，從18%降低至11%。
不過，傭金下調(diào)只是短暫的，到5月底截止，同時(shí)也有部分類別商品面臨傭金上漲，這其中大件商品占多數(shù)，自行車、健身器材、家具、大型家電等6個(gè)品類的銷售傭金將增加2個(gè)百分點(diǎn)。
此外，同一時(shí)間，Ozon還將推出新的物流指標(biāo)，平均訂單交付時(shí)間。據(jù)了解，這一新指標(biāo)將以賣家過去28天的訂單交付時(shí)間為依據(jù)，算出平均配送時(shí)間。不同的平均配送時(shí)間對(duì)應(yīng)不同系數(shù)（從1.025-1.8），平臺(tái)將根據(jù)該系數(shù)計(jì)算基本運(yùn)送費(fèi)率。也就是說，賣家的平均配送時(shí)間越長(zhǎng)，物流成本也將隨之增加。?
Ozon引入新物流指標(biāo) 圖源：shoppers.media
二、謀求更大發(fā)展
降低銷售成本，提高交付標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)平臺(tái)來說，這無疑是促進(jìn)賣家銷售，提高客戶滿意度的有效方式。作為常年排行老二的電商平臺(tái)，Ozon自然也希望通過這些政策，獲得更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
據(jù)Ozon最新發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2024年平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)64%，達(dá)到2.875萬億盧布，全年EBITDA為正，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的401億盧布。照這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，Ozon預(yù)計(jì)，今年平臺(tái)GMV的同比增幅將達(dá)到30%-40%，調(diào)整后的EBITDA達(dá)到700-900億盧布。
Ozon2024年業(yè)績(jī)大漲 圖源：Ozon
當(dāng)然，對(duì)未來的增長(zhǎng)預(yù)期不能僅停留在紙面，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，還得把信心落在實(shí)踐上。2月中旬，Ozon宣布向中國賣家開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆站點(diǎn)。這不僅是擴(kuò)大中國賣家的銷售范圍，也是為Ozon市場(chǎng)爭(zhēng)取更高的銷售業(yè)績(jī)。
2月底，Ozon在俄羅斯開設(shè)首個(gè)海關(guān)物流中心，所有進(jìn)入俄羅斯的進(jìn)口商品都可在這里完成清關(guān)并發(fā)往客戶手中，既能有效集結(jié)Ozon進(jìn)口商品，又能降低跨境賣家的交付時(shí)間。
Ozon開設(shè)首個(gè)海關(guān)物流中心 圖源：Ozon
值得一提的是，同一時(shí)間，Ozon還大幅降低了新賣家入駐門檻。從今年2月11日起，新賣家注冊(cè)O(shè)zon平臺(tái)，將免收保證金。此前，所有新賣家以及長(zhǎng)期不活躍的賣家，都需向平臺(tái)繳納2400元的可退還保證金。
這種種措施表明，Ozon正在大舉擴(kuò)張著電商版圖。至于30%-40%的GMV增長(zhǎng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，結(jié)果值得期待。
