一、在海外熱賣(mài)
做跨境生意的人要知道，海外市場(chǎng)增量空間巨大，因此千萬(wàn)不能小瞧任何一個(gè)看似冷門(mén)的賽道，在這背后或許藏著大有商機(jī)的全球生意。
在“世界水晶之都”江蘇省東海縣，就上演了這么一出小眾產(chǎn)品書(shū)寫(xiě)造富神話的戲碼。數(shù)據(jù)顯示，2024年，東海縣水晶交易額達(dá)到460億元，每年狂銷(xiāo)3000萬(wàn)件。值得一提的是，東海水晶還深受外國(guó)人的歡迎，這座蘇北的小縣城也由此逆襲成為世界水晶的重要集散地，2024年跨境電商交易額為50億元。
東海水晶熱銷(xiāo)全球 圖源：先鋒連云港
在西方文化中，水晶被視為清潔心靈的器具，是宇宙能量的接收塔。許多外國(guó)人相信水晶具有治愈身心、保護(hù)健康的能量，因此愿意花費(fèi)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)水晶飾品或擺件，這就和中國(guó)人喜歡玉石一樣。
在能代表一定消費(fèi)潮流趨勢(shì)的TikTok上，其實(shí)就可以看到水晶的高熱度。打開(kāi)TikTok，與#crystals標(biāo)簽相關(guān)有多達(dá)370萬(wàn)個(gè)作品，帶有“#Crystalhealing”話題的作品高達(dá)80萬(wàn)條，視頻累計(jì)播放量超過(guò)了40億。來(lái)自谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，“Crystal healing”在谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索的熱度持續(xù)高漲，尤其是澳大利亞、新西蘭、新加坡、加拿大等國(guó)用戶對(duì)水晶治療的關(guān)注度非常高。
相關(guān)作品數(shù)量 圖源：TikTok
值得一提的是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上幾塊錢(qián)就能買(mǎi)到的水晶飾品，在海外市場(chǎng)卻能賣(mài)出高價(jià)。在亞馬遜平臺(tái)上搜索“crystals”，商品價(jià)格大多在9.99美元以上，部分商品的海外售價(jià)與國(guó)內(nèi)售價(jià)差甚至高達(dá)幾十倍。
二、水晶出海
對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，水晶出海無(wú)疑一條康莊大道，增長(zhǎng)空間巨大，利潤(rùn)空間也不小。水晶出海的魅力，首先體現(xiàn)在其廣闊的市場(chǎng)需求上，Linkedin數(shù)據(jù)顯示，光是水晶治療產(chǎn)品的全球市場(chǎng)價(jià)值就在2022年達(dá)到了8515萬(wàn)美元。
面對(duì)巨大的商機(jī)，自然少不了爭(zhēng)相入場(chǎng)掘金的玩家，美國(guó)一位名為Kaliesha Rae的三孩全職媽媽就是其中一員。據(jù)了解，Kaliesha Rae從小就對(duì)水晶很感興趣，長(zhǎng)大后便成為了一名水晶治療師。擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的她察覺(jué)到了水晶市場(chǎng)瘋狂涌動(dòng)的商機(jī)，于是創(chuàng)立了一家名為Mineral Fox的店鋪，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售水晶飾品。她的生意越做越紅火，在社交媒體平臺(tái)上收獲了大批忠實(shí)粉絲。
Mineral Fox主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Mineral Fox
如果要擴(kuò)大水晶產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，那么走品牌化道路或許是不錯(cuò)的選擇。當(dāng)品牌擁有一定的知名度，與消費(fèi)者建立起一定的情感聯(lián)系，人們往往都會(huì)愿意為品牌價(jià)值買(mǎi)單。
在這件事情上，已經(jīng)有人率先打樣，給出了一份參考答案，那就是TINY RITUALS品牌。品牌名的翻譯為“微小的儀式”，代表佩戴水晶是一件有儀式感的事情。打開(kāi)品牌官網(wǎng)，琳瑯滿目的產(chǎn)品映入眼簾，手鏈、耳環(huán)、項(xiàng)鏈等眾多樣式應(yīng)有盡有，好評(píng)如潮。品牌獨(dú)立站的建設(shè)也相當(dāng)?shù)轿唬?/span>在送禮物的高峰時(shí)期，Tiny Rituals獨(dú)立站甚至?xí)斋@近百萬(wàn)的流量。
好評(píng)如潮 圖源：Tiny Rituals品牌官網(wǎng)
作為跨境電商領(lǐng)域的一條黃金賽道，為賣(mài)家提供了豐富的掘金機(jī)遇。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。賣(mài)家需要不斷提升自身實(shí)力，把握市場(chǎng)脈搏，打造具有差異化的產(chǎn)品，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
未來(lái)，隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展和水晶文化的深入傳播，水晶出海將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間和無(wú)限可能。對(duì)于有志于在跨境電商領(lǐng)域掘金的賣(mài)家而言，現(xiàn)在正是布局水晶市場(chǎng)、搶占先機(jī)的最佳時(shí)機(jī)。
