一、做自己的品牌
從曾經(jīng)為他人做嫁衣的代工廠，到如今在全球清潔電器領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的行業(yè)巨頭，追覓科技用短短數(shù)年時(shí)間，上演了一場(chǎng)精彩逆襲記。
起初，追覓科技還是一家為小米做代工產(chǎn)品的代工廠，主要從事掃地機(jī)、吸塵器等智能家居清潔產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)。然而，代工模式的弊端很明顯：利潤(rùn)空間微薄、對(duì)品牌方存在高度依賴。于是，在積累了一定的資金和技術(shù)實(shí)力后，追覓科技毅然決定要做自己的品牌。2017年，追覓科技正式成立，標(biāo)志著其自主研發(fā)征程的開啟。
公司簡(jiǎn)介?圖源：追覓科技官網(wǎng)
成立第二年，追覓科技就踏上了全球化的征途，瞄準(zhǔn)歐美、日韓等市場(chǎng)全軍出擊。2020年，追覓科技第一代掃地機(jī)器人真正出海。而后，追覓科技進(jìn)一步加大在海外市場(chǎng)的投入，不僅積極與亞馬遜、速賣通、eBay等全球知名電商平臺(tái)展開合作，還大力布局線下渠道，與海外本地的零售商建立合作關(guān)系。
經(jīng)過長(zhǎng)期的精耕細(xì)作，追覓科技已經(jīng)在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，旗下產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)等。
在海外市場(chǎng)，追覓科技的市場(chǎng)份額相當(dāng)可觀：在德國(guó)，2023年其掃地機(jī)器人產(chǎn)品超過iRobot等老牌企業(yè)，成為市場(chǎng)份額第一的品牌，2024年Q1掃地機(jī)市占率突破40%并持續(xù)保持第一；在意大利，其洗地機(jī)H12 Pro上市后屢次獲得意大利亞馬遜洗地機(jī)類目銷量第一名；在東南亞市場(chǎng)，2023年第四季度追覓科技的掃地機(jī)和洗地機(jī)市場(chǎng)占有率均位居第一……IDC《全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告（2024年Q4）》顯示，2024年追覓科技掃地機(jī)全球出貨量同比增長(zhǎng)36.6%，排名全球第五。
追覓科技掃地機(jī)出貨量全球第五?圖源：IDC咨詢
在業(yè)績(jī)方面，追覓科技的強(qiáng)勁實(shí)力也是一展無遺。有數(shù)據(jù)指出，追覓科技2024年的營(yíng)收高達(dá)150億元，其中海外營(yíng)收超80億元。精彩的市場(chǎng)表現(xiàn)自然能夠獲得資本的青睞，2021年追覓科技拿下36億投資，一舉成為智能清潔家居賽道最大潛力融資項(xiàng)目。在2024年的胡潤(rùn)全球獨(dú)角獸榜單中，數(shù)據(jù)顯示，追覓科技的估值已經(jīng)到達(dá)200億元。
獲得資本青睞?圖源：追覓科技官網(wǎng)
二、全球生意越做越大
有機(jī)會(huì)的地方，就能看到追覓科技的身影。在清潔電器領(lǐng)域取得巨大成功后，追覓科技并沒有局限于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范疇，而是將目光投向了更為廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，開始跨界賺錢。
其中智能家電領(lǐng)域成為了其重點(diǎn)拓展的方向，一直以來不斷豐富產(chǎn)品矩陣。具體來看，在鞏固掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等清潔電器優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，追覓科技逐漸向其他智能家電品類進(jìn)軍，如智能空氣凈化器、智能吹風(fēng)機(jī)等。今年三月份，追覓科技宣布正式進(jìn)軍智能家電賽道，旗下全系智能產(chǎn)品將在AWE2025（中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)）首次亮相。
追覓廚電邀請(qǐng)函?圖源：追覓科技
追覓科技這一決定是明智的。當(dāng)前，智能家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片蓬勃發(fā)展的繁榮景象，消費(fèi)者對(duì)于智能家居生活的向往和需求與日俱增，這無疑為追覓科技的跨界發(fā)展提供了極為有利的市場(chǎng)機(jī)遇。
事實(shí)上，大賣跨界做生意這并不是什么新鮮事，許多跨境電商賣家紛紛踏上跨界之路，積極拓展業(yè)務(wù)版圖，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。除了追覓科技，安克創(chuàng)新也是一個(gè)很好的案例。
安克創(chuàng)新原本在充電設(shè)備領(lǐng)域取得顯著成績(jī)，擁有廣泛的市場(chǎng)份額和用戶基礎(chǔ)。但安克創(chuàng)新并不滿足于在單一領(lǐng)域發(fā)展，積極跨界進(jìn)入割草機(jī)器人和3D打印機(jī)領(lǐng)域，都斬獲了不錯(cuò)的成績(jī)。以它推出的全球首款個(gè)人級(jí)3D紋理UV打印機(jī)eufyMake E1為例，上線眾籌平臺(tái)Kickstarter短短12小時(shí)，就拿下了千萬美元眾籌金額。
安克eufyMake E1眾籌千萬美金 圖源：Kickstarter
對(duì)于企業(yè)而言，跨界發(fā)展是個(gè)很好的選擇，畢竟新的賽道意味著新的機(jī)遇。此外，跨界發(fā)展是一種有效的風(fēng)險(xiǎn)分散策略，如果一個(gè)跨境電商賣家僅依賴單一品類的產(chǎn)品銷售，一旦該品類市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，如受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者需求偏好突然轉(zhuǎn)變等不利因素影響，銷售表現(xiàn)將不可避免地受到?jīng)_擊，而全面發(fā)展能找到更多的增長(zhǎng)極。
話題回到追覓科技，它從代工廠到全球清潔巨頭，再到如今積極跨界布局業(yè)務(wù)，追覓科技在海外市場(chǎng)的發(fā)展之路可謂精彩紛呈，順利在全球市場(chǎng)中開辟出了一片屬于自己的廣闊天地。展望未來，隨著全球科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的持續(xù)升級(jí)，追覓科技有望繼續(xù)保持創(chuàng)新發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，在更多領(lǐng)域取得突破。
