禾賽科技成為車企眼中的香餑餑。
一、激光雷達(dá)海外最大訂單
國產(chǎn)激光雷達(dá)在海外爆單了。
3月12日，禾賽科技宣布，公司與一家歐洲頂級(jí)主機(jī)廠達(dá)成了多年獨(dú)家定點(diǎn)合作，為其下一代汽車平臺(tái)提供高性能超遠(yuǎn)距激光雷達(dá)，覆蓋其燃油車和新能源汽車的多款車型。
同時(shí)，禾賽表示，這是迄今為止海外前裝量產(chǎn)激光雷達(dá)領(lǐng)域規(guī)模最大的訂單。
據(jù)悉，就在前一日，禾賽科技發(fā)布2024年全年業(yè)績后，美股股價(jià)暴漲50.41%。
圖源：新浪財(cái)經(jīng)
其他汽車相關(guān)股票也大漲，極氪漲超18%，蔚來漲超16%，小鵬汽車漲超14%，理想汽車漲超7%。
公布的業(yè)績報(bào)告表明，禾賽成為全球首家實(shí)現(xiàn)全年盈利且經(jīng)營現(xiàn)金流為正的上市激光雷達(dá)企業(yè)。
公司全年實(shí)現(xiàn)營收達(dá)20.77億元（人民幣），同比增長10.7%；其中四季度營收7.2億元，同比增長28.3%。2024年出貨量猛漲，全年出貨超過50萬臺(tái)，同比增長126%。
與此同時(shí)，禾賽表示，目前已與22家國內(nèi)外汽車廠商的120款車型達(dá)成量產(chǎn)定點(diǎn)合作關(guān)系。
其中包括比亞迪、理想、小米、零跑、長城、長安、東風(fēng)、奇瑞、嵐圖等國內(nèi)主流車企。
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對(duì)于激光雷達(dá)技術(shù)，可能會(huì)稍顯陌生，其主要通過發(fā)射激光束并接收反射信號(hào)，生成厘米級(jí)精度的三維點(diǎn)云地圖，讓車輛能迅速感知到周圍障礙物細(xì)節(jié)。
可以說，它是智駕安全認(rèn)證的核心參數(shù)，也是L3級(jí)以上自動(dòng)駕駛不可或缺的硬件之一。
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作為業(yè)內(nèi)技術(shù)龍頭的禾賽，其產(chǎn)品包括面向高級(jí)輔助駕駛系統(tǒng)（ADAS）前裝量產(chǎn)領(lǐng)域的小巧型高性能遠(yuǎn)距激光雷達(dá)ATX、超高清超遠(yuǎn)距激光雷達(dá)AT512、超高清遠(yuǎn)距激光雷達(dá)AT128等，涵蓋長、中、短距離等各類激光雷達(dá)產(chǎn)品。
在智駕大趨勢(shì)由汽車“高配”向“標(biāo)配”轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，禾賽的熱度和關(guān)注度有目共睹。?
早先，2023年2月9日，禾賽科技于納斯達(dá)克上市，首日開盤大漲25% ，收盤漲超10%，一舉奪得26億美元的市值，被稱為“中國激光雷達(dá)第一股”。
其實(shí)，2023年登陸納斯達(dá)克時(shí)，手中已握三個(gè)“行業(yè)第一”：全球首家月交付破10萬臺(tái)的激光雷達(dá)公司、首家實(shí)現(xiàn)全年盈利的上市激光雷達(dá)企業(yè)、首家打入歐洲豪華車供應(yīng)鏈的中國廠商。?
而禾賽科技此次在海外鬧出的動(dòng)靜，可以說給激光雷達(dá)全球化進(jìn)程再度提速加碼，同時(shí)也是國內(nèi)智駕相關(guān)產(chǎn)業(yè)以“技術(shù)”爭海外市場(chǎng)的標(biāo)志性一步。?
二、禾賽創(chuàng)始人的技術(shù)執(zhí)念
創(chuàng)業(yè)的路總不平坦，禾賽科技的故事始于2014年。
畢業(yè)于海外名校的三個(gè)“技術(shù)宅”：李一帆、孫愷、向少卿，選擇了回國創(chuàng)業(yè)。
起初他們并未著眼于自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，而是選擇了當(dāng)時(shí)冷門的激光氣體檢測(cè)賽道，開發(fā)用于化工廠氣體泄漏監(jiān)測(cè)的傳感器。
由于資金壓力和市場(chǎng)有限，即便擁有過硬的專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)成果也并不可觀。
轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2016年。特斯拉Autopilot系統(tǒng)引發(fā)全球關(guān)注，谷歌Waymo宣布采購8000臺(tái)激光雷達(dá)。
此時(shí)，他們捕捉到市場(chǎng)對(duì)于自動(dòng)駕駛技術(shù)的期待，果斷轉(zhuǎn)身押注車規(guī)級(jí)激光雷達(dá)的研發(fā)。
2017年，首款32線激光雷達(dá)Pandar40。產(chǎn)品線數(shù)雖不及Velodyne旗艦款，但憑借10萬元級(jí)的定價(jià)和車規(guī)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，吸引到不少目光。
2018年，禾賽橫空推出Pandar64，擁有翻倍的線數(shù)和更低的價(jià)格，Pandar64成功收獲到百度的大規(guī)模采購。此時(shí)，禾賽首次實(shí)現(xiàn)由虧轉(zhuǎn)盈。
此后，禾賽進(jìn)一步推出了XT 系列、Pandar128、QT64 等多款不同性能和應(yīng)用場(chǎng)景的激光雷達(dá)產(chǎn)品，產(chǎn)品線不斷豐富，也為市場(chǎng)占有奠定了基礎(chǔ)。
2021 年是第二個(gè)命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，禾賽科技在 D 輪融資中籌得 3.74 億美元，并推出革命性產(chǎn)品AT128，將128個(gè)激光器集成到兩顆自研芯片上，點(diǎn)云密度達(dá)到每秒153萬點(diǎn)，成本卻降至4023元。
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因此，AT128收獲了來自理想 L9 的大型訂單，且此后上市的諸多新能源品牌中，皆能看到AT128的應(yīng)用身影，包括長安啟源E07、零跑C系列智駕版以及小米 SU7 Pro 和Max版。
據(jù)悉，在小米SU7發(fā)布后的北京國際汽車展覽會(huì)上，雷軍特地向眾人介紹了禾賽科技為小米SU7定做的激光雷達(dá)。
無疑，作為“金主”的雷軍的看好和支持進(jìn)一步助推了禾賽在智駕領(lǐng)域的品牌認(rèn)知。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，禾賽為理想L6/7/8/9以及理想MEGA五款車型，合計(jì)配套了23.8萬顆激光雷達(dá)，為小米SU7系列共計(jì)供應(yīng)了10.07萬顆激光雷達(dá)。
圖源：禾賽科技24年Q3財(cái)報(bào)
禾賽的成功，可以說是自身硬核技術(shù)和行業(yè)整體演進(jìn)的雙重驅(qū)動(dòng)。一方面，擁有自主研發(fā)能力并不斷迭代技術(shù)，是贏得來自小米、理想等頭部車企規(guī)模化訂單的關(guān)鍵；
另一方面，隨著新能源市場(chǎng)的飽和，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭從“電動(dòng)化”逐漸轉(zhuǎn)向“智能化”，也進(jìn)一步助推了激光雷達(dá)走向剛需。
三、競(jìng)爭才剛剛開始
眾所周知，車載激光雷達(dá)與特斯拉主張的以攝像頭為主的純視覺方案，長期爭執(zhí)不下。
馬斯克曾公開表態(tài)：激光雷達(dá)“成本高且依賴硬件”，屬于“拐杖”技術(shù)。
而禾賽科技此次斬獲海外最大訂單，恰恰說明海外市場(chǎng)對(duì)于激光雷達(dá)在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域作用的認(rèn)可。
前不久，也有消息稱特斯拉已設(shè)計(jì)了自己的激光雷達(dá)，并正在與大陸集團(tuán)合作，將雷達(dá)技術(shù)集成到其系統(tǒng)中。
當(dāng)然，這也并不意味著禾賽與特斯拉的路線之爭有高低之分。
換句話說，特斯拉的純視覺方案更多考慮到消費(fèi)級(jí)別車型的大規(guī)模量產(chǎn)，其核心邏輯是降低對(duì)硬件的依賴，進(jìn)而達(dá)到成本控制。
然而，禾賽主導(dǎo)的激光雷達(dá)技術(shù)，在特殊環(huán)境下的表現(xiàn)更優(yōu)，例如復(fù)雜路況、惡劣天氣、以及特定商用場(chǎng)合（如港口物流、干線貨運(yùn)），這些場(chǎng)景對(duì)安全性的追求更加極致，因此激光雷達(dá)明顯成為優(yōu)選方案。
更進(jìn)一步說，不同的應(yīng)用模式恰恰說明，激光雷達(dá)擁有自身的差異化定位和獨(dú)特的生存路徑。
但即便如此，對(duì)于禾賽而言，未來仍面臨長期嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭才剛剛開始。一方面，加入自研激光雷達(dá)賽道的車企不斷增加。
比如，蔚來自研的1550nm 激光雷達(dá)，強(qiáng)調(diào)300線分辨率與動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)，被應(yīng)用于ET7/ES7等旗艦車型。?
另一方面，行業(yè)競(jìng)爭日趨激烈，產(chǎn)品價(jià)格下探到千元級(jí)別，對(duì)于禾賽而言，成本的壓力與日俱增。
比如華為自研的96線車規(guī)級(jí)激光雷達(dá)，通過光電半導(dǎo)體工藝革新將成本壓縮至200美元級(jí)。?
當(dāng)然，禾賽也在積極尋找下一張“船票”，最近他們挑中了機(jī)器人業(yè)務(wù)。
例如，24年與云跡科技、普渡科技合作，為酒店配送機(jī)器人、清潔機(jī)器人提供導(dǎo)航雷達(dá)，覆蓋萬達(dá)酒店、海底撈等眾多場(chǎng)景，累計(jì)部署超10萬臺(tái)。
并且，在今年的國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)上，禾賽還發(fā)布了面向機(jī)器人領(lǐng)域的迷你型超半球3D激光雷達(dá)JT系列。?會(huì)上禾賽稱，該款雷達(dá)發(fā)布即交付，已向客戶交付超過2萬顆。
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顯然，禾賽正致力于將機(jī)器人業(yè)務(wù)打造成繼車載之后的第二核心業(yè)務(wù)。
不過，機(jī)器人業(yè)務(wù)是否是門“長遠(yuǎn)的生意”，未來能否成功實(shí)現(xiàn)反哺，還有待觀察。
綜上，硬核的技術(shù)和敏銳的商業(yè)嗅覺成就了禾賽今日的成績。但當(dāng)激光雷達(dá)競(jìng)賽中，有更多強(qiáng)勢(shì)參與者加入，能否守住商業(yè)擂臺(tái)，對(duì)于禾賽來說是未來的考驗(yàn)。
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