一、做拉美人的耳機(jī)生意
耳機(jī)賽道一向擁擠，但聰明的賣(mài)家往往會(huì)另辟蹊徑。
國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌QCY就是這樣一個(gè)例子。根據(jù)市場(chǎng)分析公司Canalys發(fā)布的2024年全球真無(wú)線耳機(jī)（TWS）廠商排行榜，在拉美市場(chǎng)，QCY以5%的市場(chǎng)份額排名第五。而在拉美核心市場(chǎng)巴西，QCY更是以5%的市場(chǎng)份額排名第三，僅次于三星和蘋(píng)果。
QCY位列拉美Top5 圖源：Canalys
顯然，和榜單里的科技巨頭、耳機(jī)大牌相比，QCY并不具備品牌優(yōu)勢(shì)，但QCY能與這些巨頭們進(jìn)入同一榜單，恰恰也說(shuō)明了QCY本身的實(shí)力與眼光。
在決定做出海業(yè)務(wù)之際，QCY就有意避開(kāi)頭部品牌聚集的歐美市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而把目光放在了新興市場(chǎng)，東南亞、拉美等地區(qū)。
同樣，QCY開(kāi)發(fā)客戶也有自己的差異化戰(zhàn)略。比如在東南亞，年輕人口眾多，手游往往深受年輕人的喜愛(ài)，手游耳機(jī)自然成為一大高需求產(chǎn)品。于是QCY在入駐東南亞主流線上渠道后，便著手上架了第一批具有游戲模式、可實(shí)現(xiàn)音畫(huà)低延遲功能的T5藍(lán)牙耳機(jī)。
在拉美地區(qū)，雖然也有不少年輕人群，但消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品的綜合質(zhì)量。因此在這里，QCY用性能穩(wěn)定、功能齊全的性價(jià)比產(chǎn)品T13打開(kāi)市場(chǎng)。直到現(xiàn)在，QCY T13依然是亞馬遜巴西站點(diǎn)上的熱銷(xiāo)款。
QCY T13在巴西熱銷(xiāo) 圖源：Amazon
如今，經(jīng)歷了十多年的打拼與沉淀，QCY背后，東莞樂(lè)和電子有限公司已經(jīng)是全球市場(chǎng)上集產(chǎn)研銷(xiāo)于一體的知名耳機(jī)廠商，全球用戶累計(jì)超過(guò)3000萬(wàn)，年度出貨量一度超越華為，進(jìn)入全球前五。
二、耳機(jī)品牌扎堆出海
QCY的成功雖然矚目，但隨著耳機(jī)出海產(chǎn)業(yè)逐漸發(fā)展成熟，這樣的故事其實(shí)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。隨著跨境電商逐步進(jìn)入新階段，越來(lái)越多的賣(mài)家開(kāi)始意識(shí)到：光靠產(chǎn)品出海還不行，品牌名聲也得一起打出去。
比如耳機(jī)品牌EarFun。2019年，EarFun入駐亞馬遜，在耳機(jī)出海賽道里，起步算是較晚的一批。但市場(chǎng)排名從不按入場(chǎng)順序，只看實(shí)力。
經(jīng)過(guò)幾年的耕耘和蟄伏，EarFun迎來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)爆發(fā)期。2023年P(guān)rime Day期間，EarFun打出爆款，單品拿下2萬(wàn)筆訂單，銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)美元。如今，在歐洲市場(chǎng)，EarFun已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)第二梯隊(duì)；在亞馬遜德國(guó)站點(diǎn)，EarFun更是穩(wěn)坐類目Top2。
EarFun在亞馬遜德國(guó)站銷(xiāo)售火爆 圖源：Amazon
再比如國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌Shokz，憑借開(kāi)放式耳機(jī)設(shè)計(jì)，成功打入海外高端市場(chǎng)。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年Shokz開(kāi)放式設(shè)備在北美和西歐市場(chǎng)的出貨比例為31%，到2024年這個(gè)數(shù)字就已經(jīng)上升至39%。
此外，作為骨傳導(dǎo)耳機(jī)品類的開(kāi)拓者，Shokz在全球這一領(lǐng)域可以說(shuō)是一馬當(dāng)先。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個(gè)月，骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額Top3均來(lái)自Shokz。在整體市占率方面，Shokz在骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比接近6成。
Shokz骨傳導(dǎo)耳機(jī)暢銷(xiāo) 圖源：新華網(wǎng)
可以說(shuō)，無(wú)論是Shokz還是QCY，它們的成功故事都向所有出海人展示了中國(guó)品牌的掘金潛力。未來(lái)，在這樣一片需求高漲的市場(chǎng)上，誰(shuí)能更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者心思，誰(shuí)就能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
