一、銷量爆表
在跨境電商的浪潮中，總有一些品牌能夠憑借其獨特的產品和創新的營銷策略脫穎而出，成為行業內的黑馬。
家用健身品牌Flybird便是眾多佼佼者之中的一員，憑借其一款振動板健身機，在TikTok平臺上單日狂賣3.9萬臺。在黑色星期五大促期間，品牌自營直播間GMV占比達到27%，其中有三個直播間直接沖進TikTok類目榜單前十位置。
過往戰績 圖源：TikTok Shop跨境電商
Flybird品牌的誕生源于創始人Shane Draw的親身經歷。2016年，作為健身愛好者的Shane Draw因過敏性鼻炎無法適應健身房環境，試圖購買家用器械卻始終找不到合心意的。為此，他親自上陣設計出了Flybird品牌首款折疊式重量訓練椅，一經上線就在亞馬遜平臺斬獲了不錯的成績。
在嘗到甜頭之后，Flybird的產品線越做越豐富，涵蓋了振動板、踏步機、可調啞鈴等家庭場景化器械。截至2024年，其產品已服務超1萬個家庭。此次在TikTok上大放異彩的振動板健身機，正是Flybird品牌產品線中的明星產品。這款健身機通過全身振動來提高肌肉力量、靈活性和新陳代謝，同時也有助于放松肌肉和緩解疼痛，滿足了廣大健身愛好者的需求。
產品線越發豐富 圖源：Flybird品牌官網
同質化愈發嚴重，“酒香不怕巷子深”已經不再適用，因此做好推廣營銷的工作至關重要。在這方面，Flybird品牌敏銳地捕捉到了TikTok這一新興社交電商平臺的潛力，玩轉場景化直播、產品展示短視頻。
二、背后的商機
Flybird的騰飛實際上離不開市場的托舉。隨著全球健康意識的不斷覺醒，健身已成為人們日常生活中不可或缺的一部分。特別是在后疫情時代，家庭健身作為一種便捷、高效的鍛煉方式，正逐漸受到越來越多消費者的青睞。
這一趨勢從市場規模就能窺見一二。來自Global Market Insights發布的數據顯示，2024年全球家庭健身器材市場規模就已經達到119億美元，預計這一數字到2032年時能夠增長至667億美元，復合年增長率為4.7%。值得一提的是，這一增長不僅體現在市場規模的擴大上，還體現在產品種類的豐富和智能化水平的提升上。
市場規模預測 圖源：Global Market Insights
從產品種類來看，家庭健身器材已經涵蓋了有氧運動器材、力量訓練器材、功能性健身器材和智能健身器材等多個品類。在智能化方面，家庭健身器材正不斷融入先進的技術元素。
風口愈發火熱，有玩家已經在這里開辟出一條致富路，成立于2022年的智能健身品牌AEKE便是其中之一。2023年，AEKE先在國內發布首款產品，而后向外延伸，推出海外版運動鏡AEKE Smart Home Gym K1。2024年年底，售價1998美元的AEKE K1上線海外眾籌平臺Kickstarter，24小時產品眾籌金額突破20萬美金，第30天達成百萬美金。
AEKE運動鏡眾籌金額遠超預期 圖源：Kickstarter
面對家庭健身器材市場的機遇，跨境電商賣家需要采取積極的應對策略以抓住市場紅利。通過深入了解市場需求、注重產品質量和服務、利用社交媒體和網紅效應以及關注政策法規和合規問題等方面的努力，賣家有望在這一市場中取得顯著的成績并實現可持續發展。
