1.賣家局限單一市場
隨著全球化步伐的加快，越來越多電商平臺正在快速開疆?dāng)U土，去往更多市場。但在這個關(guān)鍵時期，依舊有一些賣家不愿突破地域限制，繼續(xù)活躍在單一市場。
近日，Marketplace Pulse發(fā)布了一項研究，數(shù)據(jù)顯示，目前仍有69%的亞馬遜賣家局限于單一市場，僅6%的賣家拓展至六個或更多市場，真正覆蓋11個以上市場的全球化賣家不到1%。
近七成賣家局限單一市場圖源：Marketplace Pulse
這個數(shù)字顯然是令人震驚的，畢竟平臺賣家的選擇與亞馬遜恰恰相反，亞馬遜近幾年一直在不斷擴(kuò)張，目前已經(jīng)開設(shè)23個活躍市場。與此同時，為了給賣家們提供便利，還提供了全球銷售賬戶、定價策略、供應(yīng)鏈管理和貨幣轉(zhuǎn)換等支持工具。
但從現(xiàn)如今的情況來看，這樣的扶持并沒有太大作用，賣家們對市場擴(kuò)張依舊“不大感冒”。
具體來看，局限于單一市場的情況在美國市場尤為明顯，只有不到1%的美國賣家在北美以外地區(qū)銷售，即便是選擇在其他市場，也大多選擇加拿大（12%）、墨西哥（5%）等地，極少賣家涉足日本、德國或英國等更具潛力的市場。
至于原因其實也很簡單，那就是美國市場規(guī)模足夠大，據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜美國站的流量僅略低于其他22個市場流量總和。但對賣家來說，擴(kuò)張新市場是有風(fēng)險的，倘若回報與風(fēng)險不成正比，賣家自然不愿再冒這個險。
亞馬遜美國站流量足夠大圖源：Marketplace Pulse
2.多市場發(fā)展
客觀來講，全球化已經(jīng)成為一種趨勢，這對大多數(shù)亞馬遜賣家來說也是一大機(jī)會，隨著亞馬遜全球配送網(wǎng)絡(luò)的不斷優(yōu)化，扶持力度的提升，國際擴(kuò)張也將會是眾多單一市場賣家未來的首要任務(wù)之一。
舉例來說，小牛電動則從創(chuàng)立之初便采取了堅定的全球化品牌戰(zhàn)略，2016年初，小牛電動開始搭建海外團(tuán)隊，并選擇德國作為進(jìn)軍全球市場的首站。為了在向來以嚴(yán)謹(jǐn)著稱的德國市場站穩(wěn)腳跟，小牛電動不斷優(yōu)化，依照最嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對首款產(chǎn)品NQis進(jìn)行了多達(dá)72項改進(jìn)。
小牛電動官網(wǎng)圖源：global.niu
更重要的是，為了抓住更多消費商機(jī)，也為了降低對單一市場的依賴，小牛電動也開始進(jìn)入更多市場：2022年1月，小牛電動上線亞馬遜，在美、加、德、法、意、西等六個站點布局，在經(jīng)過一段時間的運營，得到用戶積極的反饋之后，便加快速度拓展英國站、荷蘭站、瑞典站和波蘭站。
現(xiàn)如今，全球化布局已成為小牛電動的第二增長曲線。
據(jù)其財報數(shù)據(jù)顯示，2024年小牛電動全年營業(yè)收入32.88億元，同比增長24%，其中國際業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼，收入占比提升至13.4%。光是在2024年第四季度，其海外銷量就達(dá)44,301臺，較去年同期的27,022臺增長65%，全年增幅達(dá)57%。
海外銷量亮眼圖源：百度股市通
總的來說，不把雞蛋放在一個籃子里，多市場發(fā)展對賣家來說益處多多，能夠更大程度分散經(jīng)營風(fēng)險，也能獲得更多的銷售機(jī)會和利潤增長點。
未來，多市場發(fā)展將成為跨境電商行業(yè)的必然趨勢，建議賣家們抓住這一機(jī)遇，積極拓展國際市場，實現(xiàn)全球化經(jīng)營。
