一、沃爾瑪會員周定檔

眼看著關(guān)稅變化即將引發(fā)漲價潮，沃爾瑪選擇提前做一波促銷。

近日，沃爾瑪敲定會員大促（Walmart+week）時間，從4月28日持續(xù)至5月4日，屆時沃爾瑪將推出限時優(yōu)惠、免費送貨等會員福利。

沃爾瑪會員大促定檔 圖源：corporate.walmart

和以往相比，今年的沃爾瑪會員周顯然來得更早。一些業(yè)內(nèi)人士認為，這可能是沃爾瑪在關(guān)稅沖擊下急于尋求的一片“安全港灣”，因為會員計劃正在成為拉動沃爾瑪流量及營收增長的關(guān)鍵引擎。

沃爾瑪最新財報顯示，截至今年1月底，在沃爾瑪美國線上渠道，會員消費支出占總支出的近50%。平均下來，沃爾瑪會員的下單量是非會員用戶的兩倍，購買金額是非會員用戶的近三倍。

沃爾瑪會員客戶支出更高 圖源：CNBC

雖然目前，沃爾瑪仍未透露其會員訂閱規(guī)模，但據(jù)市場研究公司Consumer Intelligence Research Partners估計，截至今年1月底，沃爾瑪會員用戶規(guī)模大約2500萬，相比2022年增長兩倍多。

值得一提的是，中高收入人群正在成為沃爾瑪會員計劃的中堅力量。沃爾瑪首席執(zhí)行官Douglas McMillon在去年11月的財報會議上曾透露，收入超過10萬美元的客戶在該季度貢獻了75%的市場份額增長，并且這種趨勢已經(jīng)維持了好幾個季度。

毫無疑問，會員計劃已經(jīng)成為沃爾瑪賺錢的一種新方式，尤其現(xiàn)在關(guān)稅影響蔓延，沃爾瑪更需要用會員增長來抵抗可能出現(xiàn)的負面影響。

二、應(yīng)對關(guān)稅沖擊

單一個會員計劃來抵抗關(guān)稅影響，其實還不夠，沃爾瑪也很清楚這點。

但與其坐以待斃，不如主動出擊。在風險還沒降臨之前，沃爾瑪必須先把底牌一一備好。

沃爾瑪首席增長官Seth Dallaire透露，隨著會員收入持續(xù)擴大，公司利潤增長快于銷售額增長，高出的利潤能讓沃爾瑪保持低價優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)向投資其他領(lǐng)域，這是一個良好的循環(huán)。

此外，沃爾瑪客戶規(guī)模龐大，通過分析客戶消費行為，總結(jié)報告，沃爾瑪還能向廣告商提供信息服務(wù)，這也是沃爾瑪目前除會員計劃外的另一項高增長業(yè)務(wù)。

沃爾瑪廣告業(yè)務(wù)增長 圖源：CNBC

當然，這只是沃爾瑪內(nèi)部的調(diào)整策略，要全力抵抗關(guān)稅影響，沃爾瑪還把希望寄托在供應(yīng)商身上。

3月初，有消息傳出，沃爾瑪要求中國供應(yīng)商降價，美國關(guān)稅每漲一次，供應(yīng)商就得降價10%，這顯然是“霸王條款”。但沃爾瑪不死心，3月被約談后，4月繼續(xù)提出上述要求。不難看出，沃爾瑪應(yīng)對危機有自己的決心。

沃爾瑪要求中國供應(yīng)商降價 圖源：channelnewsasia

但無論如何，負面影響在所難免。在今年2月發(fā)布最新財報之時，沃爾瑪就表示，未來一年公司營收將明顯放緩，按固定匯率計算，預(yù)計公司營收將增長3.5%-5.5%。作為對比，2025財年（2024年2月1日-2025年1月31日），沃爾瑪調(diào)整后按固定匯率計算的營收增長了9.7%。

綜合來看，面對眼下的局勢變化，沃爾瑪顯然已經(jīng)做好了應(yīng)對準備。至于準備的結(jié)果如何，那就需要時間來檢驗。