1、南非地頭蛇阻力依舊

在南非這片古老而神秘的土地上，亞馬遜、Temu等外國電商平臺還是沒辦法打過本土“地頭蛇”Takealot。

過去一年谷歌搜索趨勢數據表明，盡管亞馬遜、Temu、SHEIN等國際電商平臺紛紛下場競技，并在短期內獲得過一定關注度，但從搜索熱度和用戶行為的長期走勢來看，南非本土電商平臺Takealot的主導地位依舊無法撼動。

四大平臺在南非搜索趨勢?圖源：Google trends

去年5月7日，亞馬遜南非站Amazon.co.za正式上線，受益于前期“新手保護機制”，亞馬遜當周（5.5-11）搜索量飆升，搜索次數達到69次，比Takealot的54次多了15次。

然而這股熱度很快就褪去了，在接下來的幾周里，Takealot的搜索量明顯增加，5.19-25日一周內攀升至69次。而同期亞馬遜、Temu和SHEIN的搜索量明顯下降，分別為28次、22次和37次。

去年黑五期間的搜索量更能證實這一說法，11.24-30日期間，Takealot的搜索量高達100次，是黑五當周唯一出現大幅增長的平臺，當時亞馬遜、Temu和SHEIN的搜索量僅為28、23、38，差距明顯。

從南非電商市場整體競爭格局來看，Takealot憑借本土優勢依舊遙遙領先；SHEIN進入南非市場早于亞馬遜和Temu，因此整體表現更優；Temu和亞馬遜的表現則不相上下，搜索量基本維持在20-30之間。

不過，這并不意味著Takealot可以高枕無憂。母公司Naspers坦言：“Takealot面臨增長緩慢的宏觀經濟環境，以及來自亞馬遜和Temu等新玩家日益激烈的競爭，這減緩了Takealot的增長。”

Takealot一系列舉措也展現了其危機意識：在亞馬遜傳出要進入南非市場的時候，Takealot就擴大投資，押注物流建設，還推出一項名為“TakealotNow”的小時達服務。

推出TakealotNow 圖源：BusinessTech

到了亞馬遜南非站上線的那一周，該平臺還推出與亞馬遜Prime會員類似的訂閱服務——TakealotMore，消費者可享受到免費送貨、訂單自提等服務。頻頻對標亞馬遜的物流服務，可見為了守住市場份額，Takealot還是相當拼的。?

2、亞馬遜的出路在何方

所謂“天下熙熙攘攘，皆為利來利往”，亞馬遜、Temu等電商平臺在南非電商市場打得火熱，是因為這片土地正爆發出巨大的商機。

作為非洲互聯網普及率最高的地區，近些年南非電子商務正加速崛起。根據《南非2023年在線零售報告》，2023年南非在線零售額漲幅高達30%，達到500億南非蘭特（約合27億美元）。

鮑勃集團的總經理Andy Higgins更是大膽預測，未來幾年南非在線零售所占的市場份額將從5%增至10%，逐漸與全球電商發展趨勢接軌。

南非電商市場前景大好?圖源：BIZ community

作為全球最大的電商平臺，亞馬遜自然不愿放過這個機會。自去年5月份上線南非站點后，亞馬遜一直動作頻頻。

去年9月，亞馬遜在南非展推出一個全新的本土市場“Shop Mzansi”，該店面將為消費者提供數千種不同類別的商品，包括美妝個護、戶外裝備、家居和廚房用具等多個品類。同時亞馬遜還計劃在南非上線Prime服務，不過目前具體細節還在敲定中。

亞馬遜南非站官網頁面?圖源：Amazon

亞馬遜對南非市場如此重視，但表現依然不理想，有業內人士對此歸結于產品服務不足和價格較高等原因。在南非，亞馬遜尚未開通Amazon Prime訂閱服務，也沒有上架任何熱門產品，例如電視、Ring安全設備或kindle電子書閱讀器等，且產品數量和種類有限。

此外，一些科技產品從亞馬遜美國站購買并進口到南非，甚至比直接從南非站購買要便宜。不少南非消費者表示，“他們終于在南非推出了亞馬遜，但這里卻什么也沒有，而且現有的商品價格過高”。

南非站與美國站部分產品價格對比?圖源：mybroadband.co.za

Andy Higgins曾指出，亞馬遜在南非市場的推出不太可能立即引起轟動，而是需要時間來積累影響力。對于亞馬遜來說，其在南非市場面臨的主要挑戰在于，能否將在其他市場積累的技術和經驗成功應用于南非，因為南非有自己的獨特之處。

目前亞馬遜在南非還未形成明顯的核心競爭優勢，因此對它來說，南非市場還是塊“燙手的山芋”。該不該繼續做，又要怎樣調整發展策略，以此來發揮自身的競爭優勢，這是個值得深思的問題。