1.一年入賬70億元
近年來，越來越多消費者開始養(yǎng)寵物，而隨著經(jīng)濟水平提升，愿意給寵物提供更好生活的消費者也越來越多，寵物經(jīng)濟自然也迎來了爆發(fā)式增長。
在蓬勃發(fā)展的市場中，有些品牌就精準抓住消費者的需求，收獲了成功的果實，例如亞馬遜寵物鮮糧類目頭部品牌Freshpet。
Freshpet寵物鮮糧?圖源：Freshpet
2006年，Scott Morris、Cathal Walsh 和John Phelps共同創(chuàng)立了Freshpet，F(xiàn)reshpet首次引入了“鮮糧”的概念，成為北美首家專注于新鮮冷藏寵物食品的企業(yè)。
現(xiàn)在很多養(yǎng)寵家庭都對“毛孩子”的健康十分重視，也愿意花更高的價格買寵物的健康，F(xiàn)reshpet看準了這一點并開始大力布局：其產(chǎn)品只使用新鮮、完整的原料，以真肉作為首要成分，搭配新鮮的水果蔬菜，采用溫和烹制的方式，而且不添加任何防腐劑，保證足夠健康。
產(chǎn)品成分健康?圖源：Freshpet
另外，2007年之后Freshpet還將業(yè)務(wù)延伸至美國、加拿大以及其他地區(qū)的數(shù)千家沃爾瑪線下門店，并同步在沃爾瑪電商平臺上架，不僅成為了沃爾瑪Best Seller榜單常客，更是亞馬遜同類目中的最高評分產(chǎn)品。
除了主打的Freshpet品牌外，公司也在不斷擴大品牌矩陣，旗下已經(jīng)擁有Dog Joy、DogNation、Spring & Sprout等多個子品牌，不同的品牌適合不同品種的寵物，消費者還能根據(jù)寵物的年齡、體重等基本情況更具體選擇產(chǎn)品，更加全方位滿足細分市場的個性化需求。
更讓人意想不到的是，由于鮮糧的屬性Freshpet的產(chǎn)品需冷藏保存，品牌還構(gòu)建了創(chuàng)新的冰箱銷售網(wǎng)絡(luò)體系，通過與多家冰箱制造商深度合作，自主設(shè)計并推出了系列專屬寵物商用冰箱品牌，更大程度上保證了產(chǎn)品的新鮮。
正所謂“不會有白干的事，也不會有無用的努力”，在Freshpet一系列努力之下，上一年Freshpet也收獲了巨大的成功，首次實現(xiàn)凈盈利。
據(jù)其2024年財報數(shù)據(jù)顯示，Freshpet公司實現(xiàn)總營收9.752億美元（約合人民幣70.6億元），同比增長27.2%，實現(xiàn)凈利潤4690萬美元（約合人民幣3.4億元），毛利率高達40.6%。
2024年Freshpet公司業(yè)績 圖源：Freshpet
對此次財務(wù)業(yè)績表現(xiàn)，F(xiàn)reshpet首席執(zhí)行官 Billy Cyr?表示：“對于 Freshpet 來說，2024財年是突破性的一年，不僅繼續(xù)實現(xiàn)了投資者對Freshpet 預(yù)期的非凡凈銷售增長，同時還實現(xiàn)了非常強勁的利潤改善——甚至超過了我們在兩年前設(shè)定的2027財年的一些目標，并且首次實現(xiàn)了全年正向的凈利潤。”?
與此同時，F(xiàn)reshpet也發(fā)布了對于2025年及更長期的營收指引。根據(jù)Freshpet估算：2025年的總營收將在11.8億美元至12.1億美元之間，與2024年相比增長21%-24%；而到2027年，F(xiàn)reshpet預(yù)計將實現(xiàn)18億美元的年營收，繼續(xù)鞏固其在寵物鮮糧行業(yè)的領(lǐng)先地位。
2.爆火的寵物賽道
不得不說，“它經(jīng)濟”的火熱給很多跨境賣家提供了一展身手的機會，也有不少品牌吃到了這波紅利，悄然崛起。
舉例來說，寵物用品品牌Petlibro在海外有著十分亮眼的成績：從2019年成立至今，Petlibro幾乎常年穩(wěn)居亞馬遜品類榜首位置。而其所屬的深圳樂木駱科技有限公司也深受資本市場的看好，接連斬獲紅杉資本、深創(chuàng)投等機構(gòu)的巨額融資。
說到Petlibro，就不得不講講他們的王牌單品“智能喂食器”了，其實此前很多消費者都曾面臨同樣的難題，就是無法一直陪伴在寵物身邊，定時定量的喂食問題難以解決，而Petlibro智能喂食器就能很好解決這一問題。
2024年，Petlibro旗下帶攝像頭的升級款喂食器榮登亞馬遜BS榜TOP1，一個月賣出了9000多單，得到了大量消費者的喜愛。從設(shè)計上來看，這款喂食器采用的是全封閉設(shè)計，配備一鍵開啟的頂蓋、長達30天的長效續(xù)航等優(yōu)勢，能夠很好解決定時定量給寵物喂食的問題。
智能喂食器?圖源：Petlibro品牌官網(wǎng)
而除了這種更加剛需的產(chǎn)品，一些看似可有可無，但卻能夠給消費者帶來情緒價值的寵物相關(guān)產(chǎn)品也開始突出重圍。
此前有一款狗狗假發(fā)，在亞馬遜上銷量暴漲了283%，該產(chǎn)品一方面能夠滿足消費者好奇的心理，另一方面也是在社交平臺的推廣下，狗狗帶著的假發(fā)，配上呆萌的表情也讓大家按捺不住追趕熱點的心，因此才如此暢銷。
寵物假發(fā)?圖源：Amazon
值得注意的是，發(fā)現(xiàn)寵物市場價值的不僅有這些大賣們，各大電商平臺也已經(jīng)意識到了這一點，并開始瘋狂押注。例如巨頭亞馬遜，近期也表示將在5月份舉辦為期48小時的第四屆寵物日（Amazon Pet Day）大促活動，促銷產(chǎn)品覆蓋寵物食品、零食、玩具、服裝、保健品、美容用品、電子設(shè)備、清潔用品等多個品類。
舉辦寵物日大促?圖源：Amazon
總而言之，寵物市場的潛力已經(jīng)無需多言，但想要掘金成功，就要求賣家有精準的市場洞察、差異化的產(chǎn)品策略，畢竟在競爭愈發(fā)激烈的寵物市場，只有打出自己的差異化才能更好被消費者發(fā)現(xiàn)。
