一、獨(dú)立站賣發(fā)夾

你敢相信，僅靠生活中一些不起眼的發(fā)帶、發(fā)夾、發(fā)圈也能做成一門全球大生意，年收百萬(wàn)美元？這個(gè)品牌就是EMI-JAY。

2009年，還在上八年級(jí)的14歲美國(guó)女孩Julianne和Emily創(chuàng)辦了品牌Emi-Jay，當(dāng)時(shí)流行的發(fā)飾潮流讓這兩個(gè)女孩深受啟發(fā)，但又因市場(chǎng)上缺乏價(jià)格實(shí)惠且設(shè)計(jì)感強(qiáng)的發(fā)飾而感到失望，于是，兩個(gè)女孩在Julianne母親的幫助下決定自己嘗試，發(fā)飾品牌Emi-Jay也應(yīng)運(yùn)而生。

Emi Jay部分發(fā)飾產(chǎn)品 圖源：Emi Jay

從創(chuàng)立之初起，Emi Jay就一直致力于為各個(gè)年齡段和不同背景的女性創(chuàng)造出一種日常、輕松和高級(jí)的發(fā)飾，其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不管是高位發(fā)夾、發(fā)帶還是特色發(fā)圈，走的都是可愛甜美路線。

此外，通過(guò)持續(xù)關(guān)注全球時(shí)尚趨勢(shì)，Emi Jay還將許多流行元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，先后推出了無(wú)痕發(fā)圈、裝飾性發(fā)夾等兼具功能性和視覺(jué)吸引力的產(chǎn)品，迎合了女性消費(fèi)群體對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的追求。同時(shí)，品牌持續(xù)拓展以頭發(fā)護(hù)理為核心的產(chǎn)品矩陣，陸續(xù)開發(fā)護(hù)發(fā)噴霧、發(fā)油、專業(yè)梳具等創(chuàng)新產(chǎn)品線。

Emi Jay拓展產(chǎn)品線 圖源：Emi Jay

值得一提的是，Emi Jay?的成功還十分注重產(chǎn)品的手工制作和獨(dú)特設(shè)計(jì)，其售賣的每一件發(fā)飾都是經(jīng)過(guò)精心打磨，以確保產(chǎn)品具備獨(dú)特的質(zhì)感和高品質(zhì)。這種手工制作模式，也提高了Emi Jay產(chǎn)品的附加值，在獨(dú)立站上，Emi Jay一個(gè)塑料發(fā)夾要賣到34美元，約合人民幣247.67元。

不過(guò)，雖然價(jià)格較為昂貴，但憑借富有創(chuàng)意感的設(shè)計(jì)和兼具實(shí)用性的產(chǎn)品， Emi Jay還是輕松樹立起了獨(dú)特的品牌地位，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)飾市場(chǎng)占據(jù)一席之地。有數(shù)據(jù)顯示，早在2014年，Emi Jay就已擴(kuò)展到諾德斯特龍百貨在內(nèi)的3000多家門店，年銷售額超過(guò)500萬(wàn)美元（約合人民幣3674萬(wàn)）。

2014年年銷售額已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)美元 圖源：WWD

盡管Julianne和Emily未公開品牌近期的具體業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，但根據(jù)其線上渠道的強(qiáng)勁表現(xiàn)推測(cè)，Emi Jay如今的年銷售額很可能已突破500萬(wàn)美元。

二、提升產(chǎn)品附加值

能將成本僅幾塊錢甚至幾毛錢不到的塑料發(fā)夾賣出200多元的高價(jià)，并成為全球熱銷的時(shí)尚單品，Emi Jay成功的背后是一套精準(zhǔn)的品牌定位、營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯。

首先，Emi Jay的手工制作在確保產(chǎn)品高質(zhì)感的同時(shí)，也賦予每件作品獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值，加上非流水線打造的產(chǎn)品存在的微小差異，會(huì)讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的獨(dú)特性和專屬感，不少追求個(gè)性的消費(fèi)者都愿意為之賣單。

消費(fèi)者佩戴Emi Jay發(fā)飾 圖源：Emi Jay

值得一提的是，Emi Jay還十分懂得“物以稀為貴”的道理，常常推出各種限量版產(chǎn)品和獨(dú)家設(shè)計(jì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的稀缺屬性。

當(dāng)然，手工制作＋限量模式在服裝配飾類目中雖然比較少見，但也不是沒(méi)有，Emi Jay想成功塑造輕奢形象，讓消費(fèi)者認(rèn)可其高定價(jià)，單靠這招是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

“酒香也怕巷子深”，為了擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，Emi Jay在營(yíng)銷上可以說(shuō)是不留余力。

一方面，Emi Jay十分重視和一些知名品牌或者著名設(shè)計(jì)師合作，是產(chǎn)品更具話題性和時(shí)尚感。

比如，此前該品牌就和Frankies Bikinis、Summer Fridays、Juicy Couture和絲芙蘭等多家品牌聯(lián)手，推出了一系列不同風(fēng)格的發(fā)飾，成功使得自身的季度銷售額增長(zhǎng)250%。

與Juicy Couture聯(lián)名推出的Y2K風(fēng)格發(fā)夾 圖源：Emi Jay

另一方面，Emi Jay還經(jīng)常通過(guò)與知名時(shí)尚博主和明星的合作，利用他們的影響力，讓品牌頻繁曝光于TikTok、Instagram?和Pinterest等社交媒體，吸引了大量粉絲關(guān)注，此前美國(guó)知名明星金小妹（Kendall Jenner）的佩戴就讓Emi Jay賺足了眼球。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，社交媒體渠道為Emi Jay獨(dú)立站貢獻(xiàn)了11.90%的流量。

Kendall Jenner佩戴Emi Jay發(fā)夾 圖源：Instagram

總而言之，Emi Jay通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言、精準(zhǔn)的社交營(yíng)銷策略以及高端品牌定位，成功將普通的發(fā)夾品類打造成高溢價(jià)的時(shí)尚符號(hào)。

Emi Jay的成功案例也為中國(guó)出海飾品品牌提供了極具價(jià)值的參考——在全球消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚化需求持續(xù)增長(zhǎng)的當(dāng)下，品牌若能在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌敘事和數(shù)字化營(yíng)銷等方面實(shí)現(xiàn)突破，同樣有機(jī)會(huì)在細(xì)分賽道中脫穎而出，贏得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。