一、在東南亞爆火
隨著海外養(yǎng)寵人士對寵物消費的增長不斷增加，寵物用品出海市場前景廣闊。在眾多出海品牌中，Petsup憑借獨特的優(yōu)勢在菲律賓市場脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，在銷售最為火爆的時候甚至達成單月賣出400萬的成就。
Petsup的創(chuàng)始人Kinder早在2021年3月就開始在菲律賓線上經(jīng)營寵物、家居用品等多個類目。在品牌創(chuàng)立初期，Kinder將寵物用品作為切入點，寵物用品的門檻雖然更低，但是同質(zhì)化也更嚴(yán)重，非常內(nèi)卷。因此，為了規(guī)避同品競爭，開啟品牌化是必然的選擇，于是Petsup瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)匦枨蟾?、用戶粘性較高的寵糧。
首頁主推寵糧 圖源：Petsup品牌官網(wǎng)
在轉(zhuǎn)型過程中，Kinder敏銳地發(fā)現(xiàn)了菲律賓市場的一個機會點：當(dāng)時在菲律賓寵物罐頭主打啫喱狀肉泥質(zhì)地，而Petsup推出了能看到原料的湯罐。產(chǎn)品升級，客單價提高，順應(yīng)當(dāng)下菲律賓人均收入的提升和消費的升級趨勢。
事實證明，Kinder做出了一個明智的抉擇。Petsup以“寵物湯罐”作為第一波主推產(chǎn)品，以肉泥為主，主打為不愛喝水的貓及時補水，上線后復(fù)購率達到了30%。這款湯罐的價格在4至5元之間，上線5個月就達到20萬罐以上的銷售量。從3月加大TikTok渠道的投放以來，整體銷售量增長了幾倍。
在品牌飛速成長的過程中，TikTok功不可沒，截至目前，其官方賬號@petsup_ph粉絲數(shù)34.21萬，總點贊量140萬。從創(chuàng)立初期，Petsup就在該平臺上注入了大量的精力，基本上每天都會進行十幾個小時的直播，這種高強度直播運營讓品牌在消費者面前刷足了存在感，品牌曝光度也得以迅速提高。
此外，Petsup建立起來的達人分銷網(wǎng)絡(luò)也收獲了不錯的效果。數(shù)據(jù)顯示，Petsup共計建聯(lián)達人9800人，過去30天新增帶貨達人269人，帶貨視頻累計有466個。帶貨銷量最高的達人是@elpidioherviassr，這位達人擁有18.86萬粉絲量，僅僅靠為品牌直播就賣出了10萬件的銷量。帶貨GMV最高的是達人@princessthekikaydog，帶來了累計555萬比索的GMV（約合人民幣71.4萬元）。
部分達人帶貨成績 圖源：Echotik
二、搶灘東南亞市場
從Petsup在東南亞，尤其是菲律賓市場的出色表現(xiàn)，我們可以清晰地看出東南亞跨境電商市場的潛力正在爆發(fā)。隨著經(jīng)濟發(fā)展，東南亞消費者的購買力不斷提升，對品質(zhì)商品的需求日益增長，為電商市場注入了新活力。
這一結(jié)論是有數(shù)據(jù)支撐的。數(shù)據(jù)指出，預(yù)計到2030年，東南亞電商將大幅增長，達到3700億美元，年復(fù)合增長率驚人。其中，Shopee、Lazada、TikTok和Tokopedia這四大電商平臺占據(jù)了過半份額，市場規(guī)模總計約為1750億美元，顯示出東南亞電商市場的高度集中和蓬勃活力。再加上，東南亞擁有基數(shù)龐大的年輕消費群體，平均年齡低，消費潛力巨大，更給發(fā)展電商提供了核心驅(qū)動力。
東南亞電商市場未來可期 圖源：Statista
在這樣的背景下，大闊步奔赴東南亞市場掘金的品牌絡(luò)繹不絕。日前，廣州百年老字號涼茶品牌王老吉與百達國際貿(mào)易有限公司在吉隆坡簽署擴大市場合作協(xié)議，宣布全面進軍馬來西亞市場。
值得一提的是，近段時間的全球貿(mào)易形勢變化也為東南亞跨境電商市場的發(fā)展帶來了新的機遇。中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)升級，美國對中國輸美商品關(guān)稅大幅提高，許多中國企業(yè)在美國市場面臨巨大的壓力。在這種情況下，東南亞市場成為了一個理想的“避風(fēng)港”。
東南亞各國積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作，RCEP政策的深化為中國賣家提供了關(guān)稅減免、原產(chǎn)地累積規(guī)則等優(yōu)惠。例如，通過RCEP原產(chǎn)地累積規(guī)則，企業(yè)可降低20%的關(guān)稅成本，適合高附加值產(chǎn)品（如家具、電子產(chǎn)品）。此外，各國政府也在不斷優(yōu)化營商環(huán)境，推動數(shù)字經(jīng)濟和跨境電商的發(fā)展。
持續(xù)釋放政策紅利 圖源：中華人民共和國商務(wù)部
對于眾多出海品牌來說，東南亞跨境電商市場無疑是一個好去處。在這里，品牌可以避開美國市場的高關(guān)稅壁壘，享受相對寬松的競爭環(huán)境。同時，東南亞市場的消費潛力巨大，只要找準(zhǔn)細分需求，制定合適的營銷策略，完全有可能再現(xiàn)Petsup的成功。
Petsup品牌精彩的市場表現(xiàn)，為我們展示了中國品牌在東南亞跨境電商市場的無限可能。而東南亞跨境電商市場潛力的爆發(fā)，以及在全球貿(mào)易形勢變化下所呈現(xiàn)出的獨特優(yōu)勢，也為更多出海品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。未來，隨著東南亞經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和電商市場的不斷完善，相信會有更多的中國品牌在這個藍海市場中綻放光彩，實現(xiàn)品牌的國際化發(fā)展。
