1、銷量沖上第一

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，戶外涼鞋、人字拖等一系列與夏季相關(guān)的產(chǎn)品需求猛增。這不，又有一批黑馬闖了出來。

根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，最近一款女士海灘涼鞋在TikTok美區(qū)爆單了，過去7天內(nèi)，該產(chǎn)品共售出5673件，銷售額達(dá)5.18萬美金（約合人民幣38萬元），周銷量增長(zhǎng)率高達(dá)16585.29%（約等于166倍），一舉沖上美區(qū)鞋靴類目銷量榜第一名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開第二名美國(guó)知名戶外涼鞋品牌Crocs的涼鞋，后者周銷量為3532單。

海灘涼鞋銷量第一圖源：TT123跨境電商

據(jù)了解，該產(chǎn)品所屬小店ChicCarry還是個(gè)新手玩家，今年1月份才上線TikTok美區(qū)。而這款產(chǎn)品在上架后很長(zhǎng)一段時(shí)間都銷量平平，短短一周內(nèi)，其銷量突然猛漲，甚至干翻了Crocs，它究竟有什么魔力？

深入觀察，可以發(fā)現(xiàn)它的成功主要得益于極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品本身。從產(chǎn)品外觀來看，其主打休閑文藝的羅馬鞋風(fēng)格，搭配棕色、黑色、米白色三種基礎(chǔ)色調(diào)，十分百搭。鞋面采用交叉編織一字帶設(shè)計(jì)，鞋底搭載滑入式厚底平跟結(jié)構(gòu)，時(shí)尚元素拉滿。

從產(chǎn)品功能來看，其以天然橡膠為材質(zhì)，長(zhǎng)時(shí)間行走也不易累腳，耐磨防滑特性能適應(yīng)沙灘等多種戶外場(chǎng)景，同時(shí)兼具出色的抗菌功能，讓舒適與衛(wèi)生兼顧。針對(duì)歐美消費(fèi)者大體型的特點(diǎn)，這款涼鞋在設(shè)計(jì)上更加寬松大碼，輕松拿捏海外消費(fèi)者心智。另外，8.99美金的售價(jià)更是讓消費(fèi)者毫無壓力。

當(dāng)然了，僅有好產(chǎn)品不足以支撐產(chǎn)品爆單，市場(chǎng)持續(xù)高漲的需求也成為關(guān)鍵一環(huán)。

目前北半球氣溫逐漸升高，人們開始在夏日穿搭上下功夫。在Google Trends上搜索“sandals”（涼鞋）一詞可以看到，在全球范圍內(nèi)，每年4月起，涼鞋一詞的搜索熱度持續(xù)攀升。到了5-6月份，更是搜索高峰期，甚至能達(dá)到100高位，不少人紛紛提前購(gòu)置涼鞋。

四月份搜索熱度攀升圖源：Google Trends

打開TikTok美區(qū)鞋靴排行榜，銷量排名前列的均是夏日涼鞋，且其中大多為女士拖鞋/人字拖。比如來自Crafted Chic Shoes小店的一款售價(jià)31.87美金的女士綁帶涼鞋，過去28天內(nèi)共售出8041件，總銷售額達(dá)到7.06萬美金，位居榜單第8。

女士涼鞋銷量暴漲圖源：FastMoss

2、夏日經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)消費(fèi)

事實(shí)上，夏日涼鞋、拖鞋這種產(chǎn)品爆火僅僅是夏季購(gòu)物浪潮中的一朵小浪花，借著“夏日經(jīng)濟(jì)”盛行，不少產(chǎn)品都在加速爆發(fā)。

根據(jù)Gloda的數(shù)據(jù)，最近一個(gè)月內(nèi)，TikTok美區(qū)泳裝產(chǎn)品銷售額突破546.3萬美元，銷量飆升至27.6萬件。在短視頻和直播營(yíng)銷的強(qiáng)力助攻下，該類目市場(chǎng)份額上漲至8.5%。銷量排名靠前的主要是分片式泳裝、褶皺系帶高腰泳褲款這種高客單功能款，單款銷售額達(dá)到15.1萬美元。

泳裝行業(yè)趨勢(shì)變化圖源：Gloda

說到泳裝產(chǎn)品爆火，就必然會(huì)聯(lián)想到各類水上活動(dòng)，泳池派對(duì)、沙灘沖浪、海上日光浴等。就在最近，一款戶外水上充氣床在TikTok美區(qū)爆單了，在近30天內(nèi)，這款產(chǎn)品共賣出近1萬件，銷售額超30萬美金，借此拿下家裝建材類目銷量第一。

TikTok充氣床熱賣 圖源：FastMoss

這款水上充氣床配備一個(gè)可拆卸的枕頭和飲料架，適合在家庭泳池、庭院或露臺(tái)使用，因此頗受消費(fèi)者青睞。去年5月份，這款產(chǎn)品就曾創(chuàng)造出TikTok美區(qū)單周賣出1.09萬件的好成績(jī)，此番再次爆單，可以說寶刀未老。

除了泳裝、水上充氣床這種水上消暑產(chǎn)品外，每年夏季的爆款小風(fēng)扇也在持續(xù)發(fā)力。

早在3月份，便攜式小風(fēng)扇就掀起了購(gòu)買熱潮，在TikTok美區(qū)，Sunshine Tech小店的便攜式小風(fēng)扇單月銷量超9400件，銷售額達(dá)到15萬美金，為店鋪添了一把火。

在氣溫更加炎熱的馬來西亞，同一時(shí)間里，TikTok馬來西亞站的小風(fēng)扇銷售更加爆火。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，來自GOOJODOQ小店的便攜式渦輪小風(fēng)扇共售出3.82萬件，銷售額超過23萬令吉（約合人民幣38萬元）。

便攜式風(fēng)扇在TikTok熱銷 圖源：FastMoss

從這些爆款案例可以看出，季節(jié)性產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的爆品潛力。像防曬衣、防曬面罩、防曬噴霧等防曬用品，戶外便攜式制冰機(jī)、戶外搖椅等日用品，以及香料炸彈、室內(nèi)除臭劑等夏日除味用品的銷量均在持續(xù)上升。

俗話說得好，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，如今正是夏季單品熱賣的好時(shí)機(jī)。不過需要注意的是，夏日經(jīng)濟(jì)紅利會(huì)隨著季節(jié)變化而減退，因此賣家也要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整選品方向。