一、亞馬遜賣家退出Prime Day

今年的亞馬遜Prime Day恐怕不及往年熱鬧。

最近，因為特朗普高關稅政策，一些亞馬遜賣家表示，可能不會參加今年的Prime Day大促，或者計劃減少折扣商品數量。這種現象主要出現在依賴中國供應商的三方賣家中。

部門亞馬遜賣家將退出PrimeDay 圖源：SCMP

一位銷售自行車和滑板的賣家表示，這將是其自2020年以來首次缺席Prime Day。這位賣家售賣的自行車和滑板通常定價在230美元和60美元，但新生效的145%關稅將使其進口成本增加1倍以上，讓其無力承擔。

枕頭品牌MedCline首席執行官也表示，盡管去年公司在Prime Day期間的銷售額是平常的七倍，但今年公司很可能退出Prime Day。這家公司長期銷售來自中國和越南制造的售價在250美元的治療枕頭。

同樣地，手提袋公司Bogg Bag也有相似想法，今年Bogg Bag決定不參加Prime Day，把在高關稅生效前進口的庫存先保留，以原價或者低于Prime Day的折扣，在梅西百貨、迪克體育用品等規模小一點的零售渠道中銷售。

雖然目前，亞馬遜還沒敲定今年Prime Day的具體細節，只說定檔在7月，但就目前的關稅政策來看，情況確實不容樂觀。

亞馬遜Prime Day定檔在7月 圖源：aboutamazon

畢竟7月是對買家而言的開場時間。實際上，賣家從現在就得開始準備，把貨從工廠運到倉庫里備著。可是眼下，高關稅已經生效，特朗普的態度一天一個樣，什么時候能降低關稅還是個未知數，三方賣家可賭不起這變化。

而且，Prime Day雖然能帶來超高流量，但是參與成本也不低，扣除掉產品成本和平臺抽傭，賣家平均利潤可能在15%-20%。這還不包括Prime Day期間的廣告和折扣費用，比如賣家如果想給商品推流，一個“最佳優惠”標志要花1000美元；一個“秒殺”標記要花500美元。

亞馬遜美站PrimeDay促銷費用 圖源：亞馬遜全球開店

所以，綜合考慮，今年不參加Prime Day可能是賣家保護利潤率的正確選擇。不然忙前忙后一合計，跟平常收益差不多甚至還更少，那真是有些得不償失。

當然，亞馬遜還沒表態，現在賣家積極性降低，如果關稅影響持續蔓延，也不排除后期平臺會出些讓利政策，好維持Prime Day大促的連續性。畢竟越是這種時候，大家越會關注巨頭的舉動。

據研究公司Adobe Analytics統計，去年亞馬遜Prime Day銷售額達142億美元，同比增長11%，創下亞馬遜Prime Day新紀錄。

二、跨境銷售風云變幻

老實說，現在距離Prime Day還有差不多兩個月時間，中間各方政策指不定又會發生什么變化，到時候不止賣家，亞馬遜這類零售巨頭也得適時調整。

前段時間，有賣家爆料，亞馬遜主動向其了解關稅應對措施，在郵件里咨詢了幾大與關稅相關的重要問題，比如賣家是否因關稅政策調整采購策略；是否因關稅調整定價；是否因關稅改變航運路線或方法等。

亞馬遜咨詢賣家應對措施 圖源：LinkedIn

還有的賣家被亞馬遜“邀請”去歐洲市場。在郵件里，亞馬遜介紹了歐洲市場的發展潛力，以及歐洲站的入駐激勵等平臺優惠措施。

而在最近，一些亞馬遜頂級賣家反映，亞馬遜似乎改變了策略，允許賣家因關稅提高售價。在此之前，這些賣家為了對沖關稅影響，給一些進口成本漲幅較大的產品提價，但平臺卻對這些漲了價的產品實施隱性懲罰，刪除了這些產品頁面上的“添加到購物車”或“立即購買”按鈕。

這樣一來，買家就得采取額外步驟才能加購商品。對賣家來說，這多余的動作，很可能讓客戶流失，進而影響店鋪銷售。

與此同時，其他零售巨頭也在時刻調整著應對措施。

比如沃爾瑪，在特朗普關稅正當興起的時候，其宣布定檔會員周大促，從4月28日持續至5月4日。而往年，沃爾瑪會員周時間基本跟Prime Day差不多，都是在6月或者7月。

沃爾瑪會員大促定檔 圖源：corporate.walmart

值得關注的是，前段時間，沃爾瑪還頻繁要求中國供應商降價，美國關稅漲一次，供應商就要降價10%。但最近，沃爾瑪開始轉變策略，恢復了部分中國供應商訂單，并且表示關稅成本將由美國客戶承擔。

顯然，就目前的情況來看，饒是亞馬遜、沃爾瑪這類行業龍頭，也摸不準政策變化，需要時刻審時度勢，調整策略。站在三方賣家的角度，這種感覺想必更加強烈。所以，無論是參加大促還是退出，是漲價還是靜觀其變，種種變化都只為渡過眼前的危機。