一、遮陽網爆賣
在東南亞的廣袤大地上，泰國以其熱情的文化、迷人的風光吸引著無數游客。然而，這里常年高溫的氣候條件，也讓當地居民和游客對遮陽避暑的需求極為迫切。
近期，一款看似普通的遮陽網在泰國市場強勢崛起，借助TikTok這一熱門社交平臺的傳播力，掀起了一陣購物狂潮。眾多達人紛紛帶貨，爆款視頻播放量甚至高達千萬級別，為該產品帶來接近三萬件的銷量。在這些帶貨視頻中，展示了遮陽網安裝簡單便捷的過程，只需輕松幾步，就能在庭院、陽臺等戶外空間搭建起一片陰涼之地。
達人帶貨視頻?圖源：Echotik
隨著視頻的廣泛傳播，這款遮陽網迅速吸引了泰國消費者的目光，評論區滿是詢問購買渠道和對產品實用性贊嘆的留言。驚人的銷售數據便是其火爆程度的最好證明。自上架以來，該款遮陽網狂銷15萬件，銷售額也相當可觀，達到1373萬泰銖（約合人民幣302萬）。
銷售數據?圖源：Echotik
這一成績的取得，TikTok 的平臺特性功不可沒。當然了，產品本身與市場的高度適配也是關鍵的驅動力。
泰國地處熱帶季風氣候區，在炎熱的夏季，強烈的陽光直射讓人酷熱難耐。在這樣的氣候條件下，遮陽避暑成為人們日常生活的剛性需求。無論是家庭的庭院、種植地，還是戶外的商業場所，都急需一種有效的遮陽工具來降低溫度，營造舒適的空間。遮陽網正好滿足了這一系列迫切需求，為人們提供了簡單且經濟實惠的遮陽解決方案，成為泰國消費者對抗炎熱天氣的得力助手。
夏季氣溫高?圖源：天氣預報截圖
此外，這款遮陽網相較于一些復雜的遮陽設備，如遮陽棚等，這款遮陽網的價格極具競爭力。其價格定位在多數泰國消費者能夠接受的范圍內，讓普通家庭無需花費過多資金，就能輕松提升生活舒適度。
泰國市場的成功，讓我們看到了這款遮陽網在整個東南亞地區的廣闊拓展潛力。東南亞眾多國家如越南、菲律賓、印度尼西亞等，與泰國氣候相似，都面臨著高溫炎熱的氣候挑戰，對遮陽產品有著強烈的需求。并且，這些國家的電商市場近年來發展迅猛，互聯網普及率不斷提高，消費者對線上購物的接受度越來越高，為遮陽網等產品的銷售提供了良好的電商環境。
二、選品是關鍵
對于眾多渴望在跨境電商領域出海掘金的賣家來說，泰國遮陽網的成功案例無疑是一個重要啟示：選對品類是打開海外市場大門的關鍵鑰匙。在選擇出海品類時，深入研究目標市場的具體情況至關重要，其中氣候條件、消費習慣、市場飽和度等因素都需要綜合考量。因此，如何精準地選擇適合目標市場的品類，成為了決定跨境電商成敗的關鍵因素。
舉個例子，美妝類產品在全球范圍內都擁有龐大的消費群體，但不同地區的市場需求和增長趨勢存在差異。特別是在妝容上，與亞洲消費者偏愛啞光質地不同的是，歐美消費者更加追求亮色、亮片等高調吸睛的妝容，多彩睫毛膏、細閃唇膏等彩妝產品便成為了他們的心頭好。彩妝品牌Focallure對癥下藥，在歐美市場推出了全系閃光產品，銷售數據十分可觀。
閃光效果產品?圖源：Focallure品牌官網
此外，亞洲消費者對美妝產品的需求不僅體現在基礎護膚和彩妝方面，對于具有美白、保濕、抗皺等特定功效的產品以及天然有機、草本成分的美妝產品也表現出濃厚的興趣。像愛茉莉太平洋集團旗下的雪花秀、蘭芝等品牌，通過推出適合亞洲人膚質的護膚品，深受消費者喜愛。
再比如說，庭院類目在歐美地區擁有十分廣闊的掘金空間。與國內居住模式不同，歐美大部分中產家庭都擁有屬于自己的庭院，對他們來說，庭院作為重要的生活場景有著不可言喻的意義，因此，這部分消費者愿意在庭院裝飾、整理維護上花費心思與金錢。在這樣的背景下，DIY工具、園藝產品、割草機器人、掃雪機器人等類目就成為了歐美市場的熱銷產品。國產工具品牌VEVOR、主營掃雪機器人的漢陽科技、專門研發泳池機器人的思傲拓等等都在歐美市場干得風生水起。
VEVOR的銷售數據十分可觀 圖源：Echotik
值得一提的是，賣家在選擇品類時，要對目標市場的容量進行深入分析。通過研究近幾年相關產品的銷售數據，了解該產品在當前市場中的銷售規模以及潛在的市場增長空間。同時，關注產品所屬行業的發展趨勢，判斷未來一段時間內該產品是否仍具有火爆的潛力。只有這樣，才能更好地在激烈的跨境電商市場競爭中脫穎而出，實現商業價值的最大化。
