一、中美聯合聲明

對峙一個多月，關稅戰終于迎來轉機。

當地時間5月12日，中美發布聯合聲明，雙方承諾將于2025年5月14日前，大幅降低關稅，共同協商長期經貿合作。

中美聯合聲明 圖源：中華人民共和國商務部

也就是說，雙方各退一步，此前輪番升級的關稅措施全部取消，美國對華關稅回到原點，即最初宣布的全球對等關稅表中，美國對華征收34%的關稅，其中前90天，有24%的關稅暫不征收，只保留剩余10%的關稅。

相應地，中國取消91%的反制關稅，針對美國34%的對等關稅，對美國商品征收34%的反制關稅，其中前90天內，同樣有24%的關稅暫停征收，僅保留10%的反制關稅。

顯而易見，相比此前的對峙狀態，這個合作協議對雙方都好，這一幾乎超出預期的讓步，也側面說明雙方的合作意愿都很強。

在聯合聲明發布前一天，美國貿易談判代表格里爾就公開表示，“會談取得了實質性進展，我們能夠如此迅速地達成協議，說明這中間的分歧或許并沒有想象中那么大。”

美國貿易談判代表講話 圖源：abcnews

事實也的確如此，畢竟高關稅最終落在企業和消費者頭上，沒有人愿意承擔額外支出。而且，就這一個多月的時間里，關稅沖擊就已經體現在中美貿易的方方面面。

在中國，這種影響多體現在供應商被美國客戶暫停或者取消訂單；在美國，影響則體現在高額關稅侵蝕企業利潤，甚至讓小企業主瀕臨破產，即便是沃爾瑪、亞馬遜這樣的零售巨頭，也飽受高關稅折磨。

此前，沃爾瑪曾就關稅政策向中國供應商施壓，但多方周旋后，最終還是續訂了部分訂單，自行承擔關稅成本。亞馬遜則向頂級賣家了解其關稅應對措施，放開賣家漲價。

亞馬遜允許賣家漲價 圖源：Fortune

可以說，哪怕高關稅只持續了一個多月，其影響也已足夠大。也正因如此，雙方都期望達成合作。眼下，初步協議生效，中美賣家都能暫且松一口氣，先把下半年的訂單安排上，等待更全面的長期協議。

二、跨境賣家仍需加速調整

雖然美國關稅確定大幅下調，中美經貿合作是長期發展方向，但這并不意味著，此前因高關稅所制定的調整策略就此中斷。相反，趁著氣氛緩和之際，跨境賣家應當加速調整。尤其對主營美國業務的跨境賣家來說，調整更需提上日程。

這其中，開拓多市場是適合最多數賣家的一大調整戰略。此前，跨境大賣安克創新在回應如何應對關稅沖擊時就表示，公司未來將大力拓展歐洲、拉美、澳洲等非美市場。言下之意便是要降低對美國市場的依賴。2024年，北美市場占安克總收入的47.95%。

安克加大開拓非美市場 圖源：東方財富

中小賣家則可以通過經營多個跨境電商平臺來發展多線業務。除了跟隨出海四小龍的腳步，跨境賣家也可選擇市場影響力較大的本土電商平臺。畢竟現在中國賣家的國際影響力日益提升，不少國外本土平臺都爭相邀請中國賣家加入。

比如去年下半年，德國Otto集團全資子平臺limango、法國第二大電商平臺Fnac&Darty、英國本土電商平臺Fruugo接連向中國賣家拋出橄欖枝；韓國最大電商平臺Coupang在深圳、義烏、廈門、寧波等地開招商大會；去年底，俄羅斯最大電商平臺Wildberries全面開放中國賣家入駐。可以說，中國賣家出海，選擇很多。

法國Fnac&Darty平臺發布會 圖源：百運網

同時，針對區域政策風險，有能力的賣家還需盡力分散產能。比如工具大賣巨星科技，在今年這輪高關稅前，巨星科技就已在中國、東南亞及美國都布局了生產線，即使中美生產線都面臨障礙，東南亞產能也可盡力對沖風險。

巨星科技繼續發展東南亞產能 圖源：巨潮資訊

當然，最重要的調整戰略還是要落在產品身上，通過提高產品實力、打造自有品牌，提升議價能力。換句話說，更高的產品質量，更好的品牌名聲，能夠帶來更大的市場話語權，對賣家來說，這便是抵御任何風險的最趁手“武器”。

俗話說“吃一塹，長一智。”經歷了一場關稅風暴，跨境賣家還需更加警惕未來，在短期發展的同時考慮長期布局，避免在出海路上重蹈覆轍。