一、亞馬遜美站首單成功率最高
作為亞馬遜的老本家，全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)，美國(guó)站點(diǎn)始終煥發(fā)著勃勃生機(jī)。
Marketplace Pulse的最新報(bào)告顯示，對(duì)電商賣家來(lái)說(shuō)，亞馬遜美國(guó)站是最適合起步的站點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，美國(guó)站點(diǎn)有超過(guò)73%的新賣家最終實(shí)現(xiàn)了銷售，其占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他主要市場(chǎng)，例如德國(guó)（38%）、英國(guó)（32%）、加拿大（16%）。
亞馬遜美站最適合新手賣家 圖源：Marketplace Pulse
這種優(yōu)勢(shì)顯然與其龐大的消費(fèi)市場(chǎng)體量有關(guān)。對(duì)比各站流量數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)22個(gè)美國(guó)以外站點(diǎn)的總流量，只比亞馬遜美國(guó)站流量高出一點(diǎn)。這意味著，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，顯然要比選擇其他市場(chǎng)的成功幾率更大。
并且美國(guó)用戶的消費(fèi)意識(shí)普遍較強(qiáng)，即便是非常小眾、細(xì)分的領(lǐng)域，也能有足夠多的用戶支撐其存在和發(fā)展。
比如“sourdough starter jar（老面罐）”，即用來(lái)裝天然發(fā)酵引子的容器，同樣的關(guān)鍵詞，在美國(guó)站點(diǎn)每月能產(chǎn)生約2.7萬(wàn)次搜索量，在澳大利亞只有179次，在沙特一次也沒(méi)有。同樣的“胡須油（beard oil）”，即專門用來(lái)保養(yǎng)胡子的油，在美國(guó)每月搜索量超過(guò)2.5萬(wàn)次，在英國(guó)不足7千次。
不同站點(diǎn)小眾產(chǎn)品搜索量對(duì)比 圖源：Marketplace Pulse
這樣的市場(chǎng)特性，意味著小眾領(lǐng)域賣家也更愿意開拓美國(guó)站點(diǎn)，利用亞馬遜的影響力實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然，這也與亞馬遜本身的成長(zhǎng)歷程有關(guān)。作為美國(guó)電商平臺(tái)，亞馬遜是從美國(guó)本土發(fā)展起來(lái)，進(jìn)而向全球市場(chǎng)擴(kuò)張的，美國(guó)站點(diǎn)自然也就成為其最大的市場(chǎng)根據(jù)地，無(wú)論是賣家還是買家，美國(guó)人都是支撐亞馬遜發(fā)展的重要主力。
而且，美國(guó)賣家大多局限于本土發(fā)展，只有不到1%的美國(guó)賣家開辟了北美以外的站點(diǎn)，12%的美國(guó)賣家進(jìn)入加拿大，5%的美國(guó)賣家進(jìn)入墨西哥。
美國(guó)賣家進(jìn)入不同市場(chǎng)比例 圖源：Marketplace Pulse
不過(guò)，無(wú)論進(jìn)入哪個(gè)站點(diǎn)，賣出首單并不能保證長(zhǎng)期發(fā)展。相反，不少新賣家在試水成功后，仍然會(huì)選擇退出。
比如2019年前注冊(cè)的亞馬遜賣家中，只有不到8%的賣家至今仍保持活躍；2023年注冊(cè)的賣家中，如今活躍比例不到30%。這樣的跡象說(shuō)明，大市場(chǎng)和大平臺(tái)只是一個(gè)跳板工具，真正的挑戰(zhàn)都在此之后，都需要賣家直面并堅(jiān)持應(yīng)對(duì)。
二、平臺(tái)實(shí)力持續(xù)上升
賣家在利用亞馬遜市場(chǎng)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，亞馬遜也靠著龐大的賣家群體，逐步擴(kuò)大盈利。
從2000年開放第三方市場(chǎng)以來(lái)，亞馬遜獨(dú)立賣家已經(jīng)在平臺(tái)創(chuàng)造了超過(guò)2.5萬(wàn)億美元的銷售額。現(xiàn)在，亞馬遜上超過(guò)60%的銷售額都來(lái)自獨(dú)立賣家，其中多數(shù)都是中小型企業(yè)。
獨(dú)立賣家創(chuàng)造2.5萬(wàn)億美元銷售額 圖源：aboutamazon
這意味著，現(xiàn)在，無(wú)論賣家還是亞馬遜，互相的依賴性都在逐步提高。對(duì)單個(gè)賣家而言，借助亞馬遜平臺(tái)擴(kuò)大銷售，基本是首選操作。
而且，隨著加入的賣家越來(lái)越多，創(chuàng)造的收入越來(lái)越高，亞馬遜也開始擴(kuò)充自身實(shí)力，以維持平臺(tái)的長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。這在無(wú)形之中，也推動(dòng)著亞馬遜向更大的巨頭加速發(fā)展。
比如亞馬遜的物流服務(wù)。2006年，亞馬遜推出官方物流方案FBA，用于提供賣家配送服務(wù)。現(xiàn)在，以FBA為支點(diǎn)，亞馬遜又拓展了倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)AWD、全球物流AGL等多種供應(yīng)鏈方案。據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，截至目前，通過(guò)FBA，獨(dú)立賣家已經(jīng)運(yùn)送了超過(guò)800億件商品。
這種由獨(dú)立賣家驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，也充分體現(xiàn)在消費(fèi)端。畢竟，平臺(tái)要拉攏消費(fèi)者，很大程度上取決于其產(chǎn)品是否具有足夠的吸引力。
以美國(guó)市場(chǎng)為例，Jungle Scout發(fā)布的2025年度美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告顯示，2024全年有73%的消費(fèi)者使用亞馬遜參與網(wǎng)購(gòu)。在所有在線零售商中，亞馬遜的使用率位居第一。
亞馬遜在美國(guó)使用率最高?圖源：Jungle Scout
作為亞馬遜最拿手的促銷活動(dòng)，亞馬遜Prime Day也是跨境市場(chǎng)普及度最高的大促之一，年年銷售額創(chuàng)下新高。這說(shuō)明，消費(fèi)者對(duì)亞馬遜Prime Day的熱情也在逐年升高。
毫無(wú)疑問(wèn)，作為跨境電商領(lǐng)域的早期參與者，亞馬遜不僅享受到了最完整的市場(chǎng)紅利，更借此東風(fēng)強(qiáng)勢(shì)崛起，成為行業(yè)龍頭。而這背后，離不開日漸龐大的獨(dú)立賣家群體。
展望未來(lái)，作為跨境電商市場(chǎng)的最大平臺(tái)，亞馬遜將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，并進(jìn)一步擴(kuò)大其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)跨境賣家而言，以亞馬遜為起點(diǎn)開展跨境業(yè)務(wù)，這樣的選擇或許也依然是主流方向。
