1.搶運潮來襲

對出海企業(yè)以及外貿(mào)商家們而言，關(guān)稅無疑是近期最關(guān)注的話題之一。

“到5月底的所有去往美國的航線都接近爆艙了。”“現(xiàn)在大家都在搶發(fā)貨，市場節(jié)奏非常緊張，目前整體已經(jīng)接近爆艙。”……蘇州貝昂智能科技股份有限公司（以下簡稱“貝昂智能”）的創(chuàng)始人章燕也表示，“美國客戶其實也很著急，比我們還著急。”

據(jù)了解，在《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》宣布后，貝昂智能在美國俄亥俄州的客戶第一時間給章燕發(fā)來了信息詢問情況，“他們說關(guān)稅將降至30%，這對我們的加熱器和其他產(chǎn)品意味著什么？”

美國客戶發(fā)信息詢問?圖源：每日經(jīng)濟新聞

自4月高額關(guān)稅加征以來，中美貨運情況并不樂觀，為了避開高到離譜的關(guān)稅，很多美國本土賣家們都暫停了來自中國的供應(yīng)產(chǎn)品，只是謹慎銷售已有的庫存。

而這樣的情況之所以出現(xiàn)超級大反轉(zhuǎn)，還要從兩天前說起。彼時，中國與美國政府發(fā)布了一則聯(lián)合聲明，稱認識到雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系對兩國和全球經(jīng)濟的重要性，并同意大幅降低此前加征的關(guān)稅。

中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明原文?圖源：商務(wù)部

其中，美方承諾暫停5月2日原定對中國商品加征的從價關(guān)稅，僅保留10%基礎(chǔ)稅率，還有24%的關(guān)稅在初始的90天內(nèi)暫停實施，同時還取消了4月初美國總統(tǒng)特朗普簽署的兩道新增關(guān)稅行政令。

從聯(lián)合聲明來看，我們有90天的窗口期。由于未來難以預測，在情況比較穩(wěn)定的當下，無論是對需要向中國供應(yīng)商進貨的美國本土賣家來說，還是對出海美國市場的企業(yè)來說，當務(wù)之急都是抓緊時間囤貨。

于是該消息一經(jīng)放出，外貿(mào)企業(yè)便迅速迎來了一波“搶運潮”，GEP咨詢副總裁Piatek稱，因各種不確定因素依舊存在，目前北美企業(yè)正大舉囤積庫存。章燕也表示“手機都快被客戶打爆了”。

但由于此前高關(guān)稅的影響，中美之間的貨船和集裝箱數(shù)量有所下降，面對激增的需求，不少從業(yè)者可能會經(jīng)歷又一次巨大的考驗。

2.靈活應(yīng)對

此前，海關(guān)初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年我國跨境電商進出口總額達2.63萬億元，同比增長10.8%，而從出口目的地來看，美國依舊是中國跨境電商最大的出口市場。

從美國消費者的特點來看，他們?nèi)司芍涫杖胼^高，對價格的敏感度更低，而且更樂于嘗試新品牌。據(jù)Jungle Scout發(fā)布的報告數(shù)據(jù)表示，2024年，超過70%的亞馬遜賣家和品牌的貨物來源地為中國。

中國貨物占比高?圖源：techstartups

客觀來講，從過去的數(shù)據(jù)來看，美國市場的確是中國跨境電商賣家不可錯過的一片熱土。

但中美雙方的關(guān)稅博弈并沒有停止，此前美國對華關(guān)稅不斷提高、T86政策的取消等事件的發(fā)生，都在提醒著跨境電商從業(yè)者：過度依賴單一市場的風險始終存在。

在關(guān)稅政策變幻莫測的形勢下，也有許多中國跨境賣家正加快調(diào)整全球業(yè)務(wù)布局，通過拓展新興市場來分散風險，尋找新的增長點。

作為潛力同樣巨大的消費市場，歐洲地區(qū)消費者有著很強的消費能力，電商滲透率也在持續(xù)攀升，是尋找新增長很不錯的選擇。Ecommerce Europe發(fā)布的報告顯示，2025年歐洲電商市場規(guī)模預計將達到9159億歐元，年增長率為9.32%。

歐洲電商市場潛力巨大?圖源：dataiads

在變化發(fā)生時，跨境大賣們也早已行動起來了。

舉例來說，致歐科技就正在持續(xù)深耕歐洲本地市場布局，夯實歐洲大本營地位，從其發(fā)布的2024年財報來看，目前歐洲地區(qū)已經(jīng)占該公司營收的61%，美國地區(qū)占比相對更少，僅為30.7%。與此同時，公司也在同步往德國線下渠道滲透，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

歐洲市場占比高?圖源：致歐家居

章燕也坦言道，“美國市場預計今年整體會受關(guān)稅影響有所下滑，但這部分下滑可以通過東南亞等市場的增長抵銷，從而維持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。”據(jù)了解，除了美國市場，該公司產(chǎn)品在日本、東南亞、歐洲等區(qū)域也發(fā)展相當不錯。

需要注意的是，目前關(guān)稅的調(diào)整是暫時的，90天之后的談判結(jié)果更加重要，甚至可能會影響未來幾年關(guān)稅走向。

總體而言，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，中國跨境電商展現(xiàn)出的韌性令人驚嘆。目前，關(guān)稅政策的不確定性仍然存在，賣家需要密切關(guān)注政策變化，及時調(diào)整經(jīng)營策略。但可以肯定的是，當關(guān)稅起伏不定時，供應(yīng)鏈效率、數(shù)字化能力、對全球市場的深刻理解，才是中國出海玩家真正的護城河。