1、盧森堡站正式上線

為了更好挖掘盧森堡市場(chǎng)的潛力，Zalando這次放大招了。

最近，Zalando宣布推出專(zhuān)門(mén)的盧森堡應(yīng)用程序和在線網(wǎng)站Zalando.lu，而此前盧森堡用戶(hù)只能通過(guò)Zalando比利時(shí)站點(diǎn)購(gòu)物，通過(guò)推出盧森堡本地平臺(tái)，Zalando的業(yè)務(wù)將拓展至整個(gè)比荷盧三國(guó)地區(qū)。

推出盧森堡本地平臺(tái)圖源：Luxembourg Times

打開(kāi)Zalando盧森堡應(yīng)用程序和網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)其提供英語(yǔ)、法語(yǔ)和德語(yǔ)三個(gè)版本，未來(lái)盧森堡語(yǔ)也可能會(huì)出現(xiàn)在應(yīng)用中，不過(guò)目前用戶(hù)只能看到部分Zalando的盧森堡語(yǔ)廣告，或配有盧森堡語(yǔ)字幕的廣告。

用戶(hù)能在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到成人和兒童的經(jīng)典時(shí)尚類(lèi)別、美妝、運(yùn)動(dòng)和奢侈品等全系列產(chǎn)品，包括亞瑟士、阿迪達(dá)斯、蘭蔻等知名品牌，一些特色產(chǎn)品和最新時(shí)尚內(nèi)容也會(huì)基于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)、風(fēng)格及氣候條件推薦，這意味著盧森堡站獨(dú)具特色。

至于發(fā)貨點(diǎn)，Zalando表示將繼續(xù)從其位于鹿特丹的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，不過(guò)也會(huì)和當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)意人士和品牌合作。為了慶祝盧森堡平臺(tái)上線，Zalando推出春夏系列“我穿什么”廣告大片，該廣告以趣味化形式探討日常穿搭問(wèn)題，傳遞穿衣自由的理念。

發(fā)布會(huì)精選圖片圖源：Anouk Antony

在推出本地平臺(tái)的同時(shí)，Zalando還在當(dāng)?shù)赝瞥隽薖lus忠誠(chéng)度計(jì)劃，并允許用戶(hù)在指定的本地提貨點(diǎn)收取包裹，這些服務(wù)甚至比比利時(shí)平臺(tái)要更加豐富。

Zalando比荷盧三國(guó)及北歐地區(qū)總經(jīng)理Fabio Baum對(duì)此表示，“過(guò)去幾年里，消費(fèi)者在我們比利時(shí)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了Zalando的產(chǎn)品。但與此同時(shí)，我們一直沒(méi)有機(jī)會(huì)真正展示Zalando的優(yōu)勢(shì)”。根據(jù)Zalando的計(jì)劃，今年晚些時(shí)候還將推出希臘和葡萄牙本地網(wǎng)站。

不得不說(shuō)的是，Zalando此舉將進(jìn)一步推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展。

作為成立于2008年的老牌玩家，Zalando已成為德國(guó)乃至歐洲最大的在線時(shí)尚平臺(tái)之一，目前其業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲25個(gè)國(guó)家，銷(xiāo)售時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師品牌、運(yùn)動(dòng)服飾、美妝產(chǎn)品、二手產(chǎn)品等，用戶(hù)數(shù)超5200萬(wàn)。

Zalando頁(yè)面 圖源：Zalando

隨著該服務(wù)的推出，Zalando的品牌合作伙伴可以服務(wù)于盧森堡市場(chǎng)，并通過(guò)網(wǎng)站直接與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大用戶(hù)群體。

2、在歐洲持續(xù)深耕

沒(méi)有人能隨隨便便成功，在歐洲時(shí)尚電商市場(chǎng)，Zalando的地位名列前茅，這離不開(kāi)多年的深耕細(xì)作。

在用戶(hù)體驗(yàn)方面，Zalando持續(xù)優(yōu)化，從會(huì)員政策、購(gòu)物推薦等多方面入手。

為了給予消費(fèi)者更準(zhǔn)確的購(gòu)物建議，此前Zalando在其25個(gè)市場(chǎng)推出虛擬試衣間，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)只需輸入身高、體重和性別，平臺(tái)就能根據(jù)這些信息創(chuàng)建3D身體模型，然后判斷服裝是否合身。

虛擬試衣間圖源：Zalando

另外，隨著近些年先買(mǎi)后付熱潮不斷升溫，Zalando與在線支付服務(wù)商Klarna合作，在德國(guó)、奧地利、荷蘭、波蘭和丹麥這五個(gè)歐洲市場(chǎng)推出“先買(mǎi)后付”功能，為消費(fèi)者提供更豐富的支付選項(xiàng)。

去年9月，Zalando還將其會(huì)員計(jì)劃升級(jí)為積分制，且不收取任何費(fèi)用，已經(jīng)加入會(huì)員計(jì)劃的用戶(hù)將獲得年度訂閱費(fèi)全額退款。Zalando客戶(hù)轉(zhuǎn)化副總裁Pascal Hahn表示，這能激勵(lì)更多客戶(hù)定期與Zalando互動(dòng)，并從中獲得更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

需要注意的是，僅有好的用戶(hù)服務(wù)還不足以在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的歐洲電商市場(chǎng)，Zalando選擇通過(guò)并購(gòu)、合作等方式優(yōu)化配置，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

去年年底，Zalando宣布同意以約12億歐元的價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手About You，此次收購(gòu)預(yù)計(jì)將于今年夏季完成。Zalando在聲明中表示，這次合作有利于幫助其實(shí)現(xiàn)到2028年占據(jù)歐洲時(shí)尚市場(chǎng)15%份額的目標(biāo)。

Zalando收購(gòu)About You 圖源：the business of fashion

多年的深耕讓Zalando收獲了可喜的成績(jī)，根據(jù)Zalando發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)，該公司全年GMV達(dá)到約152.96億歐元，同比增長(zhǎng)4.5%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.72億歐元，同比增長(zhǎng)4.2%；凈利潤(rùn)同比大漲200%，為2.51億歐元。

2024年財(cái)報(bào)業(yè)績(jī) 圖源：Zalando

營(yíng)收凈利雙雙大漲，這給了Zalando更多發(fā)展的信心。Zalando首席執(zhí)行官Robert Gentz表示，預(yù)計(jì)2025年公司GMV和營(yíng)收將同比增長(zhǎng)4%-9%，調(diào)整后息稅前利潤(rùn)有望達(dá)到5.3億歐元-5.9億歐元。

這份成績(jī)今年是否真的能如愿實(shí)現(xiàn)？想必在接下來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭能洞察一二。對(duì)于現(xiàn)在的Zalando來(lái)說(shuō)，通過(guò)不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)、優(yōu)化服務(wù)，以及有著老牌電商的底氣加持，平臺(tái)將吸引更多用戶(hù)購(gòu)物。