一、走紅TikTok
搓澡，這個在東北人生活中再尋常不過的活動，不僅僅是清潔身體，更是一種社交、一種放松身心的儀式。從簡單的搓泥，到種類繁多的“佐料”選擇，如鹽搓、奶搓、紅酒搓等，東北搓澡文化吸引著越來越多的人關(guān)注，不僅在國內(nèi)引發(fā)了南方與北方文化體驗的碰撞，更是跨越國界，在海外掀起了一陣狂潮。
在這股搓澡文化的熱潮中，一款去角質(zhì)沐浴海綿網(wǎng)，借著TikTok的東風(fēng)，成功出圈，成為了海外消費者的新寵。這款海綿網(wǎng)隸屬于一家名為Bellanomi的品牌，在TikTok平臺上大放異彩。FastMoss的數(shù)據(jù)顯示，自上架以來，這款海綿網(wǎng)賣出了57.77萬件，累計銷售額為551.7萬美元。在最近的7天時間里，銷量破萬，拿下超過10萬美金的銷售額。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：FastMoss
其實在TikTok Shop平臺上，這款海綿網(wǎng)的定價并不算低，單個售價就要10美元，盡管如此它依然備受歡迎。沒有人的成功是憑空而來的，這塊不起眼的海綿網(wǎng)也不例外，它之所以能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出，憑借的是其卓越的產(chǎn)品特性。
從材質(zhì)上看，它采用了可持續(xù)來源的低敏尼龍，不僅對皮膚溫和，減少過敏風(fēng)險，還十分耐用。與傳統(tǒng)的沐浴工具如每月都需更換的絲瓜絡(luò)不同，這款海綿網(wǎng)使用壽命比較長，大大減少了使用成本和對環(huán)境的浪費。而且，產(chǎn)品復(fù)雜的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能夠輕柔地去除皮膚角質(zhì)，實現(xiàn)深度清潔。哪怕是臉部等最為嬌嫩的部位，也能在不造成傷害的前提下得到有效的清潔護(hù)理，讓肌膚煥發(fā)出自然光彩。
商品Listing 圖源：Bellanomi品牌官網(wǎng)
此外，這款海綿網(wǎng)具備了可任意拉長的特點，讓人們在清潔身體時，無論是后背、手肘等難以觸及的部位，都能輕松覆蓋，實現(xiàn)全方位的清潔，這是普通的絲瓜絡(luò)或毛巾難以做到的。
值得一提的是，TikTok作為全球知名的短視頻社交平臺，為這款非洲搓澡神器的爆火提供了肥沃的土壤。帶貨達(dá)人@TTS Boss就為這款去角質(zhì)海綿網(wǎng)發(fā)布了一個時長僅有16秒的短視頻，播放量高達(dá)1920萬，為該產(chǎn)品帶來了潑天的流量。其他帶貨達(dá)人發(fā)布的視頻同樣收效甚好，播放量高達(dá)好幾百萬。
超高播放量?圖源：FastMoss
二、重要的商機(jī)
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，對于生活品質(zhì)的追求也日益提升。健康和美麗，這兩大永恒的主題，愈發(fā)成為人們關(guān)注的焦點。在這種趨勢下，身體護(hù)理賽道迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，正逐漸成為跨境電商賣家出海的一大掘金方向。
來自數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球美容及個人護(hù)理市場的收入預(yù)計在2025年能達(dá)到6771.9億美元，在2025年至2030年期間，預(yù)計市場將以每年3.37%的復(fù)合年增長率繼續(xù)擴(kuò)大。
市場規(guī)模預(yù)測?圖源：statista
需要指出的是，如今消費者不再僅僅滿足于基本的清潔需求，而是追求更加全面、個性化、專業(yè)化的護(hù)理方案。從日常的沐浴、保濕到針對性的美白、抗皺等功能，消費者希望通過各種身體護(hù)理產(chǎn)品來呵護(hù)自己的肌膚，提升整體的健康和美感。
越來越多的消費者愿意在身體護(hù)理產(chǎn)品上投入更多的資金，追求高品質(zhì)、天然成分、科技含量高的產(chǎn)品，這為跨境電商賣家提供了廣闊的市場空間。當(dāng)然了，也有不少人闖關(guān)成功，在身體護(hù)理這條掘金賽道上順利吃到了螃蟹。根據(jù)FastMoss提供的數(shù)據(jù)，在店鋪熱搜榜的周榜單上，排名前四的均是美妝個護(hù)品類小店。
美妝個護(hù)類目熱度很高?圖源：FastMoss
不過，不同地區(qū)的消費者對于身體護(hù)理產(chǎn)品有著不同的偏好，例如，在歐美市場，消費者更加注重產(chǎn)品的功效和品牌的科技含量，對于具有抗皺、緊致等功效的高端產(chǎn)品需求較大；而在亞洲市場，尤其是東亞和東南亞地區(qū)，消費者則更傾向于天然成分、溫和配方且具有美白、保濕功效的產(chǎn)品。了解并把握這些地域差異，或?qū)⒊蔀榭缇畴娚藤u家精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。
身體護(hù)理賽道的蓬勃發(fā)展，不僅是消費升級的具象化呈現(xiàn)，更是跨境電商行業(yè)邁向新高度的重要契機(jī)。在這片充滿活力與機(jī)遇的市場中，差異化需求如同星辰大海，為賣家指明了多元發(fā)展的方向可以肯定的是，隨著消費者對個人健康與美麗的追求不斷升級，個人護(hù)理市場的潛力將會得到進(jìn)一步釋放。
