TikTok Shop正式上線日本，大力招攬跨境三方賣家

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一、TikTok Shop日本站上線

在亞太經濟發達區域，TikTok Shop終于放開腳步。

知情人士透露，5月15日，TikTok Shop日本站正式上線，并且同時面向中國及日本賣家開放入駐，支持跨境直郵或本土倉發貨。中國賣家只需提交內地或香港營業執照，無需日本經營主體。預計面向用戶的正式銷售服務將于6月開啟。

TikTok Shop日本站上線圖源：zenn.dev

針對賣家條件，具體要求如下：亞馬遜日本商家：經營時長≥3個月，店鋪評價≥3.5分；樂天日本商家：經營時長≥3個月，店鋪評分≥4分；日本其他電商平臺商家：經營時長≥3個月，店鋪評分≥4分或店鋪好評率≥90%；TikTok Shop歐美自運營商家：經營時長≥3 個月，店鋪體驗分≥4 。

對于跨境賣家，TikTok Shop日本站值得一試。畢竟從地理位置、文化背景、消費習慣等各方面來看，日本市場都與國內消費市場有著較為相似之處。而且，日本市場消費實力強，是全球第四大電商市場，可以提供更多增長機會。

目前，在日本，TikTok每月的活躍用戶超過3300萬，在日本社媒市場已經取得了較為領先且穩固的地位。同時，TikTok與日本年輕一代用戶聯系緊密，在青少年、20多歲、30多歲人群中，TikTok的使用率分別為70%、52%和30%。

此外，TikTok憑借短視頻病毒式營銷，能夠有效推動產品轉化。早在2021年時，TikTok就被日本權威媒體日經新聞發起的《日經Trendy》評選為最強大的視頻消費驅動平臺，“TikTok銷售”也被評為2021年最熱門的商業趨勢。

TikTok銷售被評為最熱門趨勢圖源：xtrend.nikkei

根據TikTok委托第三方機構發布的《2024 TikTok社會經濟影響報告》，該年里，由TikTok驅動的總消費額大約1772億日元（約合87.50億人民幣），按照這個數額估量，其對日本名義GDP的貢獻為4741億日元，對中小企業GDP的貢獻超過600億日元。無論私企還是地方政府，TikTok都正在成為他們手中強有力的宣傳工具。

綜合來看，日本市場無疑是重要的跨境掘金場，如果能借著TikTok電商的東風，成功拓展日本業務，那么跨境賣家的事業也能更上一層樓。

二、加速全球擴張

TikTok Shop上線日本，除了看中日本市場潛力，其實也為全球化發展布局。一方面這是TikTok作為全球跨境巨頭的必然目標；另一方面，全球市場環境急劇變化，TikTok亟需開拓更多市場來對沖區域風險。

今年1月，TikTok美國站因“不禁就賣”法案，一度停止運營，其應用程序也被蘋果和谷歌應用下架，導致美國新用戶增長驟降。目前，該法案被推遲至6月19日執行，TikTok仍需尋找方案以應對可能降臨的經營危機。

TikTok美國禁令6月生效圖源：whitehouse.gov

與此同時，受美國關稅沖擊，TikTok美國站電商業務銷售增速放緩。由于美站多數國際賣家來自中國，5月初，TikTok美站國際賣家日銷售額環比下降在20%-25%。另外，由于經濟不確定性，TikTok新賣家增長也出現放緩趨勢。

除了美國，TikTok在澳洲也面臨經營挑戰。去年底，澳大利亞新增兩項法案，一是禁止16歲以下青少年使用社交媒體；二是在《新聞媒體談判守則》中新增一項激勵措施，科技巨頭需向新聞出版商付費，預計平均每年的金額超過2億美元。

如果這兩大法案徹底落實，那么TikTok在澳大利亞不僅將失去一部分重要流量來源，還需每年支出一筆高昂的固定費用。

TikTok澳洲或將支付上億美元新聞費圖源：ministers.treasury.gov.au

對TikTok來說，這一系列挑戰，無疑是潛在的發展阻礙。因此，除了尋找合適方案繼續挖掘當地市場，TikTok全球化布局也需加快提上日程。

在歐洲，去年底，TikTok Shop先后上線西班牙和愛爾蘭。今年2月，又進一步擴大版圖，開通德國、法國和意大利站點。在拉美，今年以來，TikTok Shop陸續上線墨西哥、巴西市場。可以看到，和以往相比，TikTok Shop的擴張步伐明顯加快。

TikTok Shop墨西哥站點上線圖源：newsroom.tiktok