1.獨立賣家愈發重要

現如今，越來越多獨立賣家在亞馬遜取得了好成績，毫不夸張地說，獨立賣家已然成為亞馬遜平臺發展的重要支柱力量。

日前，亞馬遜最新發布了《2024年小型企業賦能報告》。報告顯示，平臺中的獨立賣家實現了里程碑式的突破：獨立賣家在亞馬遜商店創造了2.5萬億美元的銷售額，截至目前，平臺中有超過60%的銷售額都來自獨立賣家。

獨立賣家銷售額占比高?圖源：aboutamazon

詳細來看，在這些獨立賣家中，大多數是中小型企業，自2000年亞馬遜開放平臺以來，至今已有25年的時間了，這期間他們在美國范圍內創造了超200萬個相關就業崗位，為全球消費者帶來了更多、更豐富的產品，并且成為了全美各地社區推動經濟發展的重要力量。

獨立賣家不僅數量眾多，銷售額高的也不在少數。數據顯示，2024年獨立賣家平均年銷售額超過29萬美元，較2023年同比增長16%，其中有超過5.5萬名獨立賣家的年銷售額突破100萬美元，創下歷史新高。

超5.5萬名賣家年銷百萬美金 圖源：aboutamazon

對這些賣家來說，平臺的每個促銷活動都是提升銷售額的關鍵時期，例如在上一年的Prime Day期間，參與活動的獨立賣家銷售額便同比大漲了32%。而今年亞馬遜的Prime Day會員日大促將于7月舉行，對賣家來說，這是個不可多得的爆單機會，想參與的獨立賣家可以抓住時機提前做好準備。

另外，這些賣家能夠在平臺上有如此快速的發展，平臺的扶持也是必不可少的。舉例來說，過去只有大型零售商才能享受到的快速可靠的配送服務，亞馬遜獨立賣家也能夠輕松享有。

自亞馬遜2006年推出亞馬遜物流 (FBA) 以來，獨立賣家已通過亞馬遜物流運送了超過800 億件商品，這種快速的送貨服務不僅能提升消費者的購物體驗，更讓賣家能省出更多時間來專注于產品的研究、升級，進一步提升自己的銷售額，形成可持續發展的良性循環。

FBA為獨立賣家提供快速配送服務 圖源：aboutamazon

2.亞馬遜狂飆

說到跨境電商行業，這幾年可以說是相當火熱，入局的玩家也越來越多。之所以出現這種情況，很大程度上離不開該行業自身的潛力，日前還有機構預測道，全球電商市場規模將從2024年的5.75萬億美元飆升至2034年的17.55萬億美元，年復合增長率達11.8%。

在行業展現如此高增速發展的背景下，作為全球電商巨頭的亞馬遜，也連續交出了多份亮眼的成績單。例如在5月初，亞馬遜公布了2025財年第一季度財報，報告顯示，亞馬遜一季度凈銷售額為1556.67億美元，相比上一年同期增長了9%，凈利潤為171.27億美元，相比上一年同期更是大漲了64%。

把時間再往回退，亞馬遜2024年的全年的財報業績更是亮眼，各項關鍵指標均穩健增長。詳細來看，亞馬遜2024年營收同比增長11%至6380億美元，營業利潤從2023年的369億美元增至686億美元，凈利潤更是飆升94.7%至592億美元。

2024年全年財報數據 圖源：Amazon

值得注意的是，中國賣家在亞馬遜獨立賣家中占據了重要份額。憑借中國強大的制造業基礎，中國賣家在產品供應鏈上具有明顯優勢，不僅能夠以較低的成本生產出高質量的產品，在產品創新和款式更新上也是遙遙領先，深受海外消費者的喜愛。

在對亞馬遜收入的貢獻方面，中國賣家的表現也十分突出，據Marketplace Pulse此前的研究數據顯示，在亞馬遜美國站前10,000名賣家中，中國賣家占比接近50%，他們可能貢獻了亞馬遜近一半的獨立賣家GMV。

中國頂級亞馬遜賣家占比圖源：Marketplace Pulse

而在更早之前，亞馬遜官方也曾公開指出，中國賣家對其收入貢獻有著重要作用。

總的來說，獨立賣家成為增長主力，對亞馬遜平臺來說益處多多：不但豐富了平臺的商品種類，滿足了消費者多樣化的購物需求，而且吸引了更多不同層次的消費者入駐平臺，進一步鞏固了亞馬遜在電商市場的領先地位。

未來，隨著亞馬遜平臺持續發展壯大，獨立賣家規模也有望繼續創新高。需要注意的是，這既是平臺實力持續增強的積極信號，也意味著平臺競爭將更加激烈，促使亞馬遜不斷優化自身服務，提升平臺運營效率，也促使賣家不斷創新，為消費者提供更多好的商品。