一、走紅TikTok
在當前跨境電商風起云涌的背景下，寵物經(jīng)濟正悄然成為一股不可忽視的力量。而在這之中，有人已經(jīng)嗅到了商機，正在這篇廣闊天地里大展身手。
IndigoPetCo便是深耕寵物賽道的一大尖子生代表，作為一個專注于寵物清潔產(chǎn)品的品牌，近年來它在TikTok上逐漸嶄露頭角，特別是品牌旗下的王牌單品——除毛掃帚，更是讓其名聲大噪。根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，該除毛掃帚近30天在TikTok平臺上賣出了超過2000件，累計銷售額為36.54萬。
?銷售表現(xiàn)?圖源：Kalodata
據(jù)了解，IndigoPetCo的除毛掃帚去年4月份就已經(jīng)入駐TikTok Shop平臺。在TikTok Shop美國站上架后，短時間內(nèi)就斬獲了好幾萬的銷量，且這一數(shù)字還在不斷攀升。其銷售額也相當可觀，截至目前，該單品已為IndigoPetCo帶來了相當豐厚的利潤。在寵物清潔用品這一細分市場中，該掃帚的市場占有率不斷提高，成為了眾多養(yǎng)寵家庭的首選清潔工具。
這款除毛掃帚爆火的原因是多方面的。
首先，它精準地抓住了養(yǎng)寵家庭的痛點——寵物掉落的毛發(fā)難以徹底清理干凈。IndigoPetCo的除毛掃帚直擊這一痛點，設計出了能夠深入地毯纖維、徹底清理寵物毛發(fā)的產(chǎn)品。掃帚上特殊的橡膠刷毛對寵物毛發(fā)具有較強的吸附力，在清掃過程中，毛發(fā)不易四處飛揚，清潔效率大大提高，打掃效果也是肉眼可見的好。?
清潔效果絕佳?圖源：IndigoPetCo
因此，這款看似平平無奇的除毛掃帚便成為了廣大養(yǎng)寵人心中的“地毯救星”，簡單而有效的設計，更讓IndigoPetCo的脫毛掃帚收獲了諸多好評。
其次，IndigoPetCo在營銷推廣方面也下足了功夫。一方面，品牌在TikTok上開設了官方賬號，并積極發(fā)布展示產(chǎn)品使用效果的視頻。這些視頻內(nèi)容真實、生動，通過簡單直接的拍攝手法，將除毛掃帚的強大清潔能力直觀地呈現(xiàn)給觀眾。另一方面，IndigoPetCo還與眾多TikTok寵物類達人展開合作。這些達人在平臺上擁有大量的粉絲基礎和較高的影響力，他們通過分享自己使用除毛掃帚的真實體驗，進一步提升了產(chǎn)品的曝光度和知名度。?
與TikTok達人合作 圖源：Kalodata
二、寵物經(jīng)濟火熱風口
IndigoPetCo除毛掃帚的爆火并非偶然，背后是全球?qū)櫸锝?jīng)濟蓬勃發(fā)展的大趨勢。近年來，隨著人們生活水平提升和情感陪伴需求增長，寵物在人們生活中的地位愈發(fā)重要，寵物經(jīng)濟迎來爆發(fā)式增長，成為極具潛力的消費市場。
從全球范圍看，寵物飼養(yǎng)率持續(xù)上升。在歐美發(fā)達國家，寵物早已是家庭重要成員，寵物飼養(yǎng)率維持高位。歐洲寵物數(shù)量已達到驚人的3.52億只，養(yǎng)寵家庭數(shù)量已增至1.66億戶，寵物擁有率超過50%，同比增長4%。此外，Verified Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年寵物用品市場規(guī)模價值已經(jīng)達到3050.8億美元，這一數(shù)字預計到2031年能達到4576.6億美元， 2024年至2031年的復合年增長率為5.2%。?
歐洲寵物市場蓬勃發(fā)展?圖源：FEDIAF
可以看到的是，寵物經(jīng)濟逐漸升溫，釋放出了巨大的商機。在這樣的背景下，自然會有越來越多的跨境賣家奔赴該市場。除?IndigoPetCo外，也有不少中國跨境電商賣家在寵物用品市場取得了優(yōu)異成績。
比如說，佩蒂股份作為中國知名寵物用品企業(yè)，通過跨境電商平臺將產(chǎn)品出口至全球多國，2024年海外業(yè)務為公司貢獻了超過80%的營收，在寵物賽道發(fā)展勢頭強勁。再比如說，出海菲律賓賣貓糧狗糧的Petsup品牌，在銷售最為火爆的時候甚至達成單月賣出400萬的成就。又或者，主營智能寵物攝像頭的Furbo品牌，在亞馬遜上，F(xiàn)urbo有單品甚至每10秒就能賣出一臺，銷量在相關品類中排名第一，更是BS榜單的常見身影。?
亞馬遜銷量第一?圖源：Furbo
值得一提的是，寵物用品是一個十分龐大的類目，涵蓋寵物食品、玩具、服裝、醫(yī)療、清潔等多個細分領域，賣家可著重深耕某一垂直領域，深挖其中商機。另外，現(xiàn)在養(yǎng)寵物越來越講究，智能寵物用品也迎來了爆發(fā)期，賣家們也可聚焦寵物智能用品領域，推出智能喂食器、飲水機、攝像頭等產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代消費者對寵物生活智能化的追求。
總的來說，寵物經(jīng)濟賽道現(xiàn)在發(fā)展得正為火熱，“它經(jīng)濟”的含金量還在上升，押注這一出海賽道正當時。在寵物經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的大背景下，跨境電商賣家只要精準把握市場需求，重視產(chǎn)品質(zhì)量與品牌建設，積極應對挑戰(zhàn)，就有望在寵物用品跨境電商這一黃金賽道實現(xiàn)商業(yè)價值，迎來更輝煌的發(fā)展前景。
