一、熱銷TikTok
在跨境電商這片充滿無限可能的廣闊海洋中，社交媒體宛如強勁的東風，助力眾多品牌揚起成功的風帆。TikTok的橫空出世便給跨境圈帶來了更多的無限可能，也給廣大品牌提供了瘋狂生長的肥沃土壤。
近期，一家名為Boca Rosa BR的美妝品牌迅速崛起并大放異彩，在TikTok巴西市場的表現堪稱驚艷，多款產品剛上架便強勢沖進本土熱銷榜前10。據權威數據平臺Echotik數據，在TikTok巴西上架僅僅半個多月，Boca Rosa已經成功售出了4萬多件商品，累計銷售額為308萬。目前，該品牌在TikTok平臺上已經積累了超過15萬的粉絲量，收獲了高達150萬的點贊量，影響力還在不斷擴大。
銷售數據?圖源：Echotik
其中特別值得一提的是品牌旗下的王牌單品——美妝棒，銷售表現優異，甚至帶動了其他單品的熱銷。沒有人的成功是莫名其妙得來的，Boca Rosa主打的各類產品之所以能取得如此輝煌的銷售成績，其與巴西當地市場的高度適配性功不可沒。
巴西地處熱帶地區，全年氣候炎熱潮濕，這種氣候條件對美妝產品的質地有更高的要求。Boca Rosa充分考慮到這一因素，在產品研發時將質地輕薄作為重要考量。以其暢銷的美妝棒為例，這款產品質地輕盈，涂抹在肌膚上幾乎感覺不到負擔，能夠長時間保持清爽不油膩的狀態。因此，巴西消費者完全不用擔心妝容會因為汗水和油脂而變得斑駁不堪，Boca Rosa的產品讓她們能夠時刻保持精致的妝容。?
暢銷的美妝棒?圖源：Boca Rosa
Boca Rosa品牌的背后，是巴西國民級網紅Bianca Andrade，在巴西年輕一代中擁有極高的影響力，是美妝和生活方式領域的知名KOL。Bianca Andrade將自己的個人形象與品牌理念緊密結合，為Boca Rosa帶來了巨大的流量和關注度。
在品牌創立初期，Bianca Andrade就充分利用自己在社交媒體上的影響力，通過發布一系列生動有趣的美妝教程，展示Boca Rosa產品的使用方法和效果。此外，她還通過社交媒體分享自己的生活點滴、化妝心得以及品牌產品的使用體驗，讓粉絲們能夠更加深入地了解品牌，進一步增強了粉絲對品牌的認同感和忠誠度。
Bianca Andrade帶貨視頻 圖源：Echotik
二、美妝品類出海賽道
出海掘金賽道千千萬，而在許多賣家心中，美妝個護就是一條充滿商機的黃金賽道。從Boca Rosa的爆火中，我們也可以清晰地看到美妝品類在巴西乃至全球市場所蘊含的巨大潛力，這對于跨境電商賣家來說，無疑是一個極具吸引力的出海掘金風口。
從全球市場規模來看，數據分析網站Statista指出，預計2025年全球美容個護市場的收入有望達到6772億美元，在2025年至2030年期間將以3.37%的復合年增長率繼續增長。而在實際的銷售中，美妝品類更實用強勁的業績證明了自己的實力，根據eBay此前公布的2023年黑五期間韓國賣家銷量最高的五大熱門品類中，“美容與健康”品類穩穩居于第一名的位置。
市場規模?圖源：Statista
充滿商機的地方向來不缺掘金者。隨著美妝賽道日漸升溫，越來越多的中國美妝品牌嗅到了商機的味道，紛紛轉身積極擁抱廣闊的全球市場。在這波出海浪潮之中，也有不少品牌率先上岸，已經在海外市場占得一席之地。
花西子作為中國美妝品牌的杰出代表，在跨境電商領域取得了令人矚目的成績。其成功的關鍵在于精準的品牌定位和獨特的文化營銷策略。花西子以“東方彩妝，以花養妝”為品牌理念，將中國傳統的花卉文化與現代彩妝技術相結合，打造出具有東方特色的美妝產品。2024年，花西子還與LVMH集團旗下的奢侈品旅游零售商DFS達成了合作。
花西子走進歐洲市場?圖源：Jing Daily
在布局美妝品類時，賣家們無需擁擠于那幾個熱門選擇之中，美妝品類體系龐大，可做的細分類目很多：口紅、眼影、腮紅等產品一直是消費者熱衷購買的熱門品類，但除了傳統的熱門色號和款式，個性化、小眾化的彩妝產品逐漸嶄露頭角，受到年輕一代消費者的青睞；香氛產品不僅僅是簡單的香水，還包括香薰蠟燭、香氛精油等多種形式，滿足了消費者在不同場景下對香氣的需求。
可以肯定的是，美妝品類作為跨境電商領域的黃金賽道，其市場前景一片光明。跨境賣家應當深入了解全球美妝市場的規模與增長趨勢，把握市場機遇，借鑒成功出海賣家的經驗，爭取在這個充滿機遇與挑戰的領域中成功吃到螃蟹，打造出擁有十足“國際范兒”的美妝品牌。
