1.玄學賽道爆火
在流量為王的跨境電商時代，看似小眾的玄學賽道，正悄然在TikTok平臺掀起巨浪。
美國皮尤研究中心《2024年美國玄學消費趨勢報告》顯示，30%的美國成年人表示他們每年至少會咨詢一次星術(shù)、星座或塔羅牌，這意味著每3個美國人中，就有一人對玄學內(nèi)容抱有濃厚興趣。
美國成年人熱衷玄學?圖源：Daily News
無獨有偶，在TikTok美國市場，美籍華人Dear modern分享了中國風水和家居設(shè)計結(jié)合的內(nèi)容，該內(nèi)容也在短時間內(nèi)收獲了大量的關(guān)注迅速出圈，再次印證了玄學、風水等內(nèi)容在海外市場暗藏著巨大的發(fā)展空間。
在所有消費群體中，Z世代是推動玄學熱潮的主力軍。在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代社會中，年輕群體面臨著學業(yè)、就業(yè)、社交等多重焦慮，他們迫切需要尋找一種方式來緩解心理壓力，而玄學產(chǎn)品單價較低，能夠很好滿足這部分消費者的情感需求。
實際上玄學賽道不止在歐美市場大受歡迎，更多海外地區(qū)的玄學產(chǎn)品也大受追捧，例如東南亞市場，但受歡迎的品類會根據(jù)市場不同情況有些許變化。東南亞地區(qū)佛教文化盛行，為玄學產(chǎn)品的暢銷奠定了基礎(chǔ)，一些蘊含佛教文學符號的產(chǎn)品在東南亞也十分暢銷。
舉例來說，上個月就有一款帶有佛教文化符號的菩提葉掛件在TikTok越南站點賣爆了，僅上線2個月便售出17.7萬件。此外，中國泰山“開光”的賜福掛件，也因好兆頭成為東南亞用戶爭相購買的熱門商品。
菩提葉掛件?圖源：Etsy
這些產(chǎn)品不僅承載著宗教文化意義，更被賦予了祈福納祥的美好寓意，滿足了當?shù)叵M者的精神需求，因此受到消費者的喜愛。
2.熱度居高不下
與東南亞不同，歐美消費者對玄學的追捧更偏向于“能量療愈”，而要論能量療愈最火的產(chǎn)品是什么，水晶一定榜上有名。
在歐美消費者眼中，水晶不再是單純的飾品，而是“宇宙能量接收器”，每個顏色的水晶都有著他們對應(yīng)的“功能療效”。例如粉水晶能招桃花、黑曜石可辟邪、紫水晶可緩解焦慮等……總而言之，只要佩戴水晶，就能緩解治愈他們的負面情緒。
可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品本身可能并沒有太高的價值，但只要為其賦予一些特殊的寓意，不僅可能身價翻倍，更能收獲大量消費者的喜愛。
特別是在TikTok上，玄學水晶內(nèi)容更是火熱。在TikTok上搜索#crystals標簽，標簽下有幾百萬條視頻，甚至有人發(fā)布的一條僅20秒的水晶手鏈制作視頻，播放量也能輕松達到幾百萬，足以看出該賽道的爆火程度。
TikTok上水晶話題火熱 圖源：TikTok
客觀來講，水晶能在海外形成如此大范圍的“轟動”，很大程度上也得益于TikTok社媒屬性的帶動——水晶能量說由來已久，但早期水晶玄學只屬于個人愛好，沒有形成大規(guī)模的影響，而在社交媒體的推廣下，越來越多人關(guān)注到這一領(lǐng)域，也聚集了大量的玄學水晶愛好群體。
現(xiàn)如今在各大電商平臺上搜索關(guān)鍵詞“crystals”，都能看到各式各樣的水晶產(chǎn)品，銷量也十分可觀，月售好幾千上萬件都并不在少數(shù)，展現(xiàn)出市場旺盛的需求。
熱賣的水晶樹?圖源：亞馬遜
值得注意的是，我國有著幾千年的歷史沉淀，在玄學產(chǎn)品領(lǐng)域具備得天獨厚的優(yōu)勢。
就以水晶資源來說，我國的東海縣被稱為“世界水晶之都”。據(jù)了解，去年整個東海縣水晶交易額突破400億元，其中電商交易額達260億元，龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模為跨境賣家提供了充足的貨源保障。 此外，中國成熟的制造業(yè)體系也能夠快速響應(yīng)市場需求，將玄學概念與產(chǎn)品設(shè)計相結(jié)合，推出符合海外消費者喜好的商品。
江蘇東海水晶資源豐富?圖源：CCTV2
但不可忽視的是，玄學產(chǎn)品的核心競爭力往往建立在情感營銷和文化故事之上，一旦消費者對這些“玄學故事” 產(chǎn)生審美疲勞，產(chǎn)品的吸引力將大打折扣。過度依賴流量紅利，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，很容易陷入同質(zhì)化競爭的泥潭。
長遠來看，跨境賣家想要在玄學賽道行穩(wěn)致遠，必須擺脫對“玄學故事”的單一依賴。可以通過提升產(chǎn)品工藝設(shè)計和品質(zhì)提升，打造獨特競爭力，也可以加強品牌建設(shè)，通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳遞品牌價值觀，建立消費者對品牌的認同感和忠誠度。只有構(gòu)建起堅實的品牌壁壘，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
